科技图书版权经理人的工作定位

　　出版社版权经理人的工作通常被定义为代表出版社与国外出版商、著作权人进行版权贸易的桥梁，主要是收集相关国外图书信息提供给编辑、维护版权权利、洽谈版权贸易、签订版权合同并监督执行。但如果细究不同图书类别版权经理人的工作重心和工作定位，却略有不同。科技出版是专业性很强的出版领域，直接服务国家和行业的科技发展和技术进步，这就要求科技图书版权经理人要时刻把国家和行业发展需求记在心上，紧跟行业与国家发展趋势，始终保持高度的社会责任感和行业使命感，找准工作定位，引导自身工作方向。

　　立足行业，服务国家发展。科技图书出版工作需要紧密依托中国科技发展，服务科技强国建设，面向世界科技前沿，面向行业和国家发展需求。为使引进和输出图书更有针对性，版权经理人须紧跟国家形势，研究学习行业工作重心，这样才能判断出哪些书具有引进价值，哪些方向是需要学习国外先进经验的，这样选出来的书才既能获得可观的经济效益，更能创造出良好的社会效益。值得一提的是，引进版图书的出版周期相对较长，只有对行业发展有前瞻意识，才能跟上市场动向，满足国家建设需要。

　　科技图书版权经理人还要时刻关注国际科技出版业态发展新动向。在欧美主流图书出版市场，学术出版明显区别于大众出版的发展趋势之一是数字化程度越来越高，以数据库和学术服务为主要产品形式，吸纳高端学术成果，内容多来自知名国际学者和学术新星。学术出版因为内容的专业性无法像大众出版那样追求高发行量，更重要的是满足读者的检索、查阅、参考需求，数字出版在这方面具有天然优势，也是推动学术出版发展的重要途径。科技图书版权经理人要抓住机遇，在了解国际前沿科技成果的同时，让中国科技工作者的声音在国际化的数据库系统里广泛传播，为出版社作者群体拓展“走出去”渠道，不断提升中国学者和中国科技的国际“能见度”，这也是科技图书版权经理人的职责之一。

　　强强联合，从“走出去”到“走进去”。科技图书的读者群一般是所属行业的专业人士，所以科技图书“走出去”尤其要注重渠道的专业性，也就是要“走进去”，触及国外专业读者群、学术圈和行业圈，进入主流市场、图书馆和研究机构。科技图书版权经理人应重视与国际知名科技图书出版商开展版权输出和合作出版工作，依托出版社在所属行业领域内的作者优势和出版内容优势，强强联合，借助国外知名出版商在国际图书市场上的品牌影响力和营销网络，使我国图书进入国外主流图书市场，向国外读者介绍我国在科技领域的新成就。

　　在中国特色社会主义建设蓬勃发展的新时代，科技创新日新月异。我们在感恩时代的同时，更要勇于担起时代的责任，在本职工作中为中国科技出版拓宽和加深国际影响力，提升我国在国际科技事务上的话语权，向世界传播中国声音，分享中国经验。

　　借助书展，开拓交流。各大国际书展是版权经理人开展版贸工作的重要平台。科技图书版权经理人重点关注的书展，除了北京国际图书博览会外，通常还会有伦敦书展，以及国际书业界的顶级盛会——法兰克福书展。每次参展前就与外商定好会谈时间并初步确定会谈内容，带着满满的日程表参展，是每个版权经理人的必修课。

　　俗话说“见面三分情”，国际书展正是为我们这些只在邮件中相互认识的各国版权经理人们提供了见面的机会。通过面对面的交流，不仅可以获取更多的信息，最重要的是增进了解和信任感，加深友谊，而这往往是两家出版社之间能够维持长期稳定的版权贸易合作的坚实基础。尤其是近些年来，随着“一带一路”倡议在出版领域的深化实践，国际书展成为我国与“一带一路”沿线诸多国家推进出版合作的重要渠道之一，反映我国科技领域先进技术的图书在“一带一路”沿线国家中颇受欢迎。外版图书的出版过程是复杂的，往往是在版权合同签署前已经经历了漫长的会谈，而合同签订后才发现这只是一个开始。对于版权经理人来说，解决合同履行过程中出现的问题除了有效的沟通技巧和处理方案，在书展期间见面沟通建立起的信任和友谊更是宝贵的润滑剂，可以在关键时刻取得事半功倍的效果。

　　近些年，随着线上沟通的日益便捷，通过书展了解图书信息和商谈版权的必要性相对弱化，书展的宣传功能有所增强，尤其近几年，各大出版社紧跟新媒体传播方式的发展，开始在书展现场进行直播宣传图书和举办各类线上线下同步活动，比如读书会、新书发布会、版权签约仪式、合作出版成果发布会等，这些活动展示了版权经理人和出版社在出版国际化方面的工作成果，强化了出版社的品牌形象。同时，活动的组织也对版权经理人的工作提出了新要求，需要具备统筹协调能力和把控各种细节的能力，更要具有图书和品牌宣传意识。

　　（作者单位：中国建筑出版传媒有限公司）