稳外贸促内销抢抓机遇

　　□本报记者 祝小霖

打造符合企业生产运作的柔性化生产线和设备是雅图仕迈向智能制造企业的目标的探索。

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　　最近，鹤山雅图仕印刷有限公司在国内业务开拓上又有了新动作，位于湖南省郴州市宜章县的湖南雅图仕印刷有限公司正式奠基。从双脚迈入内地做出口，先后在美国、英国、比利时和意大利等国家和地区，设立全资附属海外办事处，到积极拓展国内市场、加速布局，随着国内国外市场双循环“共振”增强，雅图仕踩着与时俱进的发展节拍向前迈进。

　　两个市场齐头并进

　　位处宜章县经济开发区产业承接园，刚刚奠基的雅图仕湖南生产基地生产厂房占地面积约200余亩，总投资近5亿元。雅图仕总经理刘红兵在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，这一基地预计将为宜章县提供至少2000个就业岗位，实现年产值达4亿元、年利税达4000万元。

　　其实，200余亩仅相当于位处广东江门的鹤山雅图仕占地面积的1/5。在鹤山雅图仕，其厂区约有90多个足球场的面积、40多万平方米的标准化厂房、累计投资超过19亿港元，目前每年销售收入超过25亿元人民币。

　　“雅图仕产品种类丰富，包括精装书、儿童纸板书、立体书、纸袋等各式印刷制品和包装产品。产品以外销为主、内销为辅，销往世界各地，2016年正式开始全面开拓国内业务。”刘红兵说，现在雅图仕的业务划分为海外市场和国内市场两大板块，分别占公司总体生意的95%和5%，且每年内销业务持续大幅度递增。

　　外保订单内扩份额

　　受疫情影响，我国外贸进出口经历了一季度震荡、二季度的回稳，这表现在以雅图仕为代表的外向型印企身上异常明显。为了稳出口、拓内销，雅图仕积极适应国内外市场变化，调整发展重心。

　　今年2月24日，在生产经营停顿了近一个月后，雅图仕正式复工复产，加班加点力求在短时间内完成因疫情积压的海外订单。正当企业复工复产的脚步稳步推进时，海外疫情也暴发了。“国际客户都非常理解，大部分订单的交货时间经过充分协商后都进行了延期。”刘红兵说，由于复工晚，雅图仕此前的主要任务是消化前期积累的订单，并通过电话会议、网络“碰头”等方式与客户进行友好协商，以适用办法解海外客户之急。

　　保订单的同时，雅图仕也在扩份额。刘红兵表示，就海外市场，针对海外客户在疫情期间消费模式的转变，雅图仕积极开发阅读类、游戏类、智力开发类产品。就内销市场来说，雅图仕协助出版机构利用电商平台开展直播带货，大幅提升内销份额，助力企业转危为机。

　　“国内疫情得到有效控制后，各出版机构积极复工复产，结合社群电商和部分培训机构联合推广促销，并借助直播、短视频等视频平台为图书电商带货收割流量，实现了童书爆发式销售。仰赖于客户在疫情期间对我们的信任与支持，今年雅图仕的内销业务有着不错的增长。”刘红兵说。

　　以精益模式谋突破

　　国际国内疫情之下，雅图仕13年来的精益模式也得到了检验。大力削减固定开支，降低“燃耗”；以提升20%的生产效率为目标，提升工人的效率；加大生产线流程改造，不绕弯路“走直路”，缩短25%的生产周期……为解决因疫情造成的各种难题，雅图仕强化精益推动，构建连续流生产线。

　　“我们相信，市场对雅图仕的产品需求不会减少。”刘红兵说，疫情的确给企业管理和生产经营带来了不同程度的影响。但与此同时，印刷企业也要学会从危中寻机，不仅产品要变、市场要变，服务也要跟着变。为此，雅图仕主动提升自身的产品生产能力及设计能力，并从早期单纯的生产者转变为如今顾问式解决方案的提供者，有针对性地推动企业产品升级，做到保供应不断流、生产不掉线。

　　走具有雅图仕特色的工业4.0之路，融汇精益实践和智能制造，实施数据化改造，打造符合企业生产运作的柔性化生产线和设备，这是雅图仕迈向智能制造企业的目标的探索。刘红兵告诉记者，未来雅图仕将大力推广应用充满利奥人智慧的“简易自动化”，通过自主创新、全员改善，来强化企业的核心竞争力，以组织合力与价值贡献的提升继续突破海外市场和内销市场，助力雅图仕实现再一次的飞跃！