试看图书视频号带来的潜在市场增量

　　微信视频号有自己独特的运行规律，客户也迥异于短视频平台。这就需要出版机构对这片成长的沃土给予更多的关注和精准投入。目前从消费数据来看，当下视频号图书的多个品类都呈现高复购、高客单的特征，的确让我们看到了视频号的巨大成长空间。

　　据悉，得益于推荐算法优化下日活跃账户数和人均使用时长的增长，2024年视频号的总用户使用时长同比增长80%，用户使用时长超“朋友圈”2倍，直播带货销售额同比增长8倍，订单数量同比增长244%。

　　在前不久刚闭幕的第三十二届全国图书交易博览会上，腾讯广告图书业务方披露了图书行业视频号的关键营销数据：2023年图书垂类达人数量破万；2024年上半年图书行业合作客户数量提升200%，GMV增速达300%。

　　这里需要解释一下。图书垂类达人是指针对一个垂直类别的图书进行直播带货的网络达人；GMV指的是平均每1000个用户下单的总金额，常用来衡量直播间的卖货能力。GMV增速如此之快，说明了在微信视频号上的图书交易越发火爆，而且令人欣慰的是，在这里买书，很少会遇到在短视频平台低折扣、低价格的情形。这里的用户只看重图书品质。如某视频号直播达人居然将十分冷僻、24本一套、定价高达1000多元的《资治通鉴》卖成爆品，3天销售3000册，加印2次；华中科技大学出版社视频号直播间运营至今已经积累了近8万粉丝，直播间的峰值观看人数可以达到2万人，单场直播GMV 最高超过5万元；江苏凤凰出版传媒股份有限公司通过运营多个视频号账号，专注于不同的出版领域，通过高频次的更新和高质量的内容，吸引了大量粉丝。正如业内所感受到的，视频号有触达率高、打开快捷、在圈层内通过熟人推荐传播迅速的特点，是出版机构宣传品牌和读者沟通的新渠道，也是图书营销的新赛道。

　　近年来，出版机构纷纷发力短视频平台，而短视频平台带给图书销售快速增长。不过，当去除了众多的头部、当红主播，以及给读者大幅度让利之后，出版机构的微利甚至无利，就会让这热热闹闹的快速营销业绩蒙上诸多阴影。毕竟，眼下图书销售低折扣问题，并没有从根本上得到解决。出版业要想持续良性发展，也不能仅仅看销量，最终还要看利润回馈。

　　或许是纷繁复杂的市场环境让众多的出版机构作出了理性的判断。今年上半年，图书类商家入驻视频号增幅达50%。除了人民邮电出版社、机械工业出版社、中信出版社、果麦文化等大型机构品牌，亦有图书中盘，如京联集团、当当网等加入视频号。但值得注意的是，微信视频号目前还不是一个行业标配，很多出版机构出于各种原因，还在继续观望。

　　而微信视频号能给图书销售带来多大的市场空间，依然缺少更多的数据支撑，对它的分析研究还不是太多。笔者以为，由于它的用户高度垂直，并有着独到的微信生态圈——与微信、微店、小程序、微信公众号、微信朋友圈的有效捆绑这些优势，会让商家和用户都不需要跳转别的平台，分享和传播视频内容，这就提高了内容的曝光度和传播效率。

　　微信视频号有自己独特的运行规律，客户也迥异于短视频平台。这就需要出版机构对这片成长的沃土给予更多的关注和精准投入。目前从消费数据来看，当下视频号图书的多个品类都呈现高复购、高客单的特征，的确让我们看到了视频号的巨大成长空间。

　　微信视频号作为正在起步期的一个新媒体，或许正如论者所言：这是出版业图书营销的最后一个增长平台。