如何打造长销书

　　□吕娜

　　随着新媒体的发展，一批知识付费平台兴起，快速推动着传统出版业的产业化升级。当前，对所有的出版社及编辑来说，如何利用新媒体来对图书做增量，打开更多内容价值实现的渠道和通路，是一个很大的挑战。如何借助新媒体给产品赋能，相信是很多编辑想要去尝试的。《你要的是幸福，还是对错》一书，我们借助多元化营销方式，产生了良好的效果，这本书自上市以来，一直保持稳定的销量，过去3年来销量超过10万册，至今销量平稳。

　　作者自带流量具有品牌效应

　　《你要的是幸福，还是对错》作者金韵蓉是来自中国台湾地区的著名的心理咨询师、专业的婚姻治疗师。作者本身的出镜率很高，具有很好的媒体资源，曝光率高，个人微博粉丝数超过500万人，同时也是公域大号经常邀请的访谈嘉宾，拥有一批忠实的粉丝和学生。在《你要的是幸福，还是对错》出版后，孙俪、李静等名人也曾多次在微博或直播间推荐。

　　最重要的是，作者本人有段正在进行中的长达40年的幸福婚姻。而当下，高离婚率是社会的一个痛点，离婚率不断创新高，如何保持和经营一段高品质的婚姻是当今社会的一个热点话题。书名更是直击痛点，我们在婚姻中因为各种原因发生争执，非要争个你对我错，但忘记了当初我们进入婚姻只是为了幸福。书中在谈及许多婚姻中的敏感和热点话题，比如婆媳关系、夫妻之间如何处理金钱、育儿观念有冲突等敏感话题时，没有高深的理论和说教，只有一个过来人的真心感悟，接地气，让读者没有距离感，所以很容易被读者接受。

　　联合私域平台密集宣传

　　根据《你要的是幸福，还是对错》的内容，我们将读者锁定在30―50岁的女性。而樊登读书会的女性读者比例很高，在图书销售领域影响巨大，因此是我们首选的合作对象。新书3月8号在樊登读书会上线，截至目前，收听人数已经将近2000万人次，极大地带动了图书的销售，仅樊登读书会一个平台就在上市当月销售了近万册。

　　同时我们还在十点读书等大号，以及与产品调性一致的淘宝、天猫、抖音、微信公众号等平台不断地进行曝光和宣传，产生马太效应，图书上市后曾一度成为新书分类榜第一名。新书上市后，我们用优质的内容，朗朗上口又有区别度的书名和设计，触达范围广的公域流量来推动每一次销售，这种宣传同时流量溢出到电商平台和实体书店，让我们享受了新媒体带来的红利。

　　通过直播保证图书持续推广

　　《你要的是幸福，还是对错》上市以来，我们一直保持频繁的直播频次，邀请作者和其他一些重量级的嘉宾等在一些公域和私域平台进行访谈直播、社群内直播，还在抖音、快手等平台上找到多位主播合作，推出各种形式的软文等一系列的线上推广活动，不断打造卖点，让该书及作者不断地亮相。

　　同时，我们还录制与书内容相关的各种短视频，在抖音等视频网站上播放。图书上市后，在北京、西安、成都、厦门等城市举办多场大型婚姻关系主题分享活动，每一次的线下活动，都在当地及线上又做一轮传播。在2020年疫情暴发后，我们将重点放在线上，举办了多场线上读书会，请作者录制领读音频，空降答疑，编辑带读等方式，最多一次线上共读人数超过1500人，取得了良好的效果和口碑。

　　利用增值服务提高读者触达率

　　心理自助类图书其创作目的，就是为读者解决某方面的困惑，改变其原来的认知，接受作者在书中所表达的观点或是处理问题的方法，所以其营销的重点也是要建立作者与读者之间的联系。

　　根据《你要的是幸福，还是对错》的内容，我们整理出18个当前婚姻中的痛点问题，录制了18堂付费课程，在各大门户网站播放、销售，不仅起到了宣传作用，让书的内容更加立体化，拉近了读者与作者的距离，课程还产生了额外的收益。今年我们又将产品升级，举办“婚姻关系成长营”，让在婚姻中有困惑的读者聚集在一起，在作者的带领下，通过每日练习、每日共读、作者答疑等多种方式，在保留了原有图书的内容外，通过新媒体的技术手段，配套相应的资源与服务，让出版者、作者与读者产生关联，满足了用户的多层次需要，也给出版社带来额外收益。

　　图书的购买是一次性的，但是效用是持续性的。我们探索用共享读书、浸泡式社群练习的图书增值服务，来深度影响已经购买图书的读者，形成读者自用、分享传播，读者用户群裂变的效应。同时，图书增值服务带来的经济效益，也远远大于单本图书的售卖，最终让书与读者建立了更加紧密的联系。

　　读者的需要影响着图书市场走向和营销的方式。《你要的是幸福，还是对错》之所以保持良好的销售，正是满足了女性读者的内在需要，让她们在婚姻或情感遇到困扰时，通过阅读这本书来转化看待问题的角度，积极面对问题，并有智慧地去解决问题，从阅读中获取激励和力量的源泉，有勇气面对前进道路上婚姻或是其他任何问题，对未来心怀希望，这也是这本书保持长销最主要的原因所在。

　　（作者系中国青年出版总社有限公司时尚生活编辑部主任）