把地域特色做成独特优势

　　章太炎故居邀约苏州茶人举办茶会雅集。

　　古吴轩书店 供图

　　第35届“金牛杯”评选近日在甘肃天水落幕，古吴轩出版社凭《片墨寄沧海——晚清明信片绘事》《姑苏古城志——我把2500年的青春唱给你听》《指间年华——乔麦版画二十年》斩获三项大奖，在全国538种参评图书中脱颖而出。

　　这一亮眼成绩，正是这家深耕吴地的出版社坚守江南文化出版专长、深耕出版创新的生动注脚。从古籍活化到当代艺术传播，从地域文化挖掘到装帧美学探索，古吴轩出版社以专业实力与创新精神，持续书写着城市出版社的高质量发展答卷。

　　老传统对接新需求

　　“地方社的核心竞争力，在于把地域文化做深、做活，让老传统对接新需求。”谈及选题策划，古吴轩出版社社长王乐飞直言，古吴轩出版社的创新路径始终围绕“传统元素现代表达”展开。

　　在内容上，古吴轩出版社一方面紧扣“生活美学”，将苏州文化与当代生活场景相融合。如《一座城的二十四节气·苏州》从博物视角解读苏州风物；《茶笺》《食笺》以及将于2026年推出的《香笺》系列以淡雅文风讲述苏式故事。另一方面，善用“流量IP”激活传统文化，“寻苏”系列中的《在苏州寻找苏东坡》，既是苏东坡传，也是苏州文人心灵史，更可作为文化旅行指南。后续还将推出《寻找范仲淹》《寻找白居易》，借名人IP扩大受众圈层。

　　形式上，“最美的书”理念贯穿始终。记者看到，《姑苏桥》以武康石为灵感设计书形，书口经激光雕刻形成立体触感，封面选用桃花坞木刻年画元素；《苏园六纪》英文版以苏州园林花窗、长廊为原型，通过镂空设计让读者“翻阅即置身园林”。

　　面对数字化浪潮，古吴轩出版社以“内容适配”原则，不盲目追新，而是让技术服务于文化传播。

　　其核心举措是搭建“数字文化资源库”。《苏州全书》数据库以高清图像呈现古籍，支持关键词检索，并接入苏周到、微信、支付宝等平台，实现“古籍资源全域传播”。同时，数字化也为小众内容出版降本增效，让古籍这类专业内容得以更高效地触达目标读者。

　　“传统出版社的数字化，不是‘用技术替代内容’，而是‘用技术赋能内容’。”王乐飞强调，出版社的核心竞争力在于“内容源头把控+技术场景适配”：既依托编辑团队筛选加工优质内容，又按属性选择适配技术，如古籍配数据库、书画图书做高清影像，真正让数字化服务文化传承。

　　从本土IP到国际传播

　　版权合作是城市出版社拓展边界的关键。古吴轩出版社通过“国内IP 开发+国际版权输出”双向发力，让江南文化既“扎得深”，又“走得远”。

　　在国内IP运营中，“空间活化”与“文创延伸”是两大抓手。古吴轩出版社旗下古吴轩书店（章太炎故居店）不仅陈列章太炎著作、复原“太炎书房”，还举办“国学大讲堂”，开发主题文创，实现“文化遗址+阅读体验”融合。依托图书打造的“情调苏州”文创品牌，推出明四家折扇、苏州园林冰箱贴、城市地标系列纸雕便签等产品，让苏州文化符号成为可消费的生活美学单品。

　　国际传播方面，古吴轩出版社聚焦“江南文化出海”。《“洋苏州”眼中的中国小康》入选中共江苏省委宣传部“2021年江苏省中华文化走出去重点项目”，在“一带一路”沿线重要城市布达佩斯举办新书发布会，并亮相2023年法兰克福书展。《情调苏州》英文版作为外宣优秀图书，被赠予曼谷中国文化中心，并在美、法等国文化交流活动中传递苏式文化。

　　王乐飞说，未来将围绕“助推文化强市、弘扬江南文化”的使命，实施挺拔主业、壮大产业、关联跨界、多元布局的融合发展战略，深耕“古”“美”“吴”“数”特色出版，打造具有核心辨识度的产品线矩阵，拓展“出版+文化创意+数字经济”多元赛道，构建“大出版产业”格局。

　　借助新媒体扩大品牌影响

　　扎根苏州多年，古吴轩出版社形成了成熟的本土作者挖掘与原创内容孵化机制。依托苏州日报社、苏州新闻出版集团的资源优势，该出版社不仅出版陆文夫、王稼句等苏州本土名家作品，还通过“国学大讲堂”、“观前言”读书会等活动，为本土作者搭建与读者交流的平台，激发创作活力。

　　对《尘世间：明清笔记小说中的苏州城与人》这类历史题材，古吴轩出版社探索“学术+文学”的平衡路径：作者以历史学者的严谨梳理文献，以媒体人的敏锐捕捉故事，用非虚构写作让明清苏州“活”起来；《园林花笺》在讲解园林花卉知识时融入诗词、民俗，让专业内容兼具可读性与文化厚度。

　　古吴轩出版社始终以“江南文化”为核心打造差异化标签。聚焦吴门书画、昆曲、苏剧等特色资源，推出《何以最江南》、《忆江南》、“苏州曲艺文化系列丛书”等图书，形成“提到江南文化，就想到古吴轩”的认知。在传播上，打通融媒渠道，开设“古吴轩”频道，借助新媒体扩大品牌影响；在IP运营上，以“情调苏州”为核心，将文化符号转化为文创产品，强化品牌辨识度。

　　“我们要做的，是打通专业与大众的壁垒，让地方文化既有深度，又有温度。”王乐飞说。

　　面对渠道多元化、读者分层的市场现状，古吴轩出版社以“精准选题+场景营销”提升市场穿透力。

　　选题结构上实施多种策略：经典IP“活化”，如“苏州好礼·香芸帙”系列将《清嘉录》《长物志》等经典古籍进行仿真影印，搭配桃花坞木刻笺纸，让古籍成为文化礼品；读者需求“适配”，针对少儿市场推出国风绘本《回家，回到园林》，为大众出版《姑苏古城志》《近世吴门饕餮录》，为专业群体打造《苏州全书》。

　　营销模式上突破“卖书”思维，转向“生态共建”与“场景体验”。跨界联动方面，章太炎故居店引入“协顺兴”老字号面馆，推出“苏式人文面”，将图书与文创植入餐饮场景。

　　场景化营销方面，书店定期举办评弹、昆曲演出，设置古籍修复体验区，让读者在文化活动中接触图书；文创延伸方面，从《清嘉录》提炼节气元素开发香薰，从书画典籍衍生团扇、丝巾，让文化内容渗透至日常生活，间接带动图书销售。

　　“地方社的生存之道，在于把‘地域特色’做成‘独特优势’。”王乐飞表示，未来古吴轩出版社将继续深挖江南文化，开发“苏”系列、“古”系列、“名”系列主题资源，探索优秀传统文化的创新表达，打造更多具有独特内涵的城市人文IP。同时，继续推进“出版+”融合发展，提升出版社在城市文化建设中的作用和影响力。