清理库存遇新机

　　“内容完好，仅外观存在轻微瑕疵，请大家看仔细再下单。”直播间里，主播手持微瑕图书，细致展示书的每一个细节。弹幕中“已拍”“超值”等留言不断刷屏，几分钟内，这批书便被抢购一空。

　　所谓“微瑕图书”，指的是封面存在划痕、污渍、磕碰等轻微外观问题，但不影响阅读内容的正版图书。

　　悄然兴起的微瑕图书直播，尽管面临品控、标准化等多重挑战，其在提升库存周转效率和满足读者多元需求方面的价值，已初步显现。

　　直播实现“所见即所得”

　　中国图书网自2023年开始尝试微瑕图书直播，其初衷正是源于实际销售中的痛点。“我们采购的出版社尾货中，常混有全新与非全新品，这给我们和读者都带来诸多困扰。”中图网创始人兼首席执行官黄平表示，“直播实现了‘所见即所得’，极大提升了读者对品相的感知与接受度。”

　　三晋出版社自2025年3月起试水微瑕直播，初期保持每周三播，后因库存不足调整为每两到三周一场。

　　通过采访发现，尽管各家出版机构对“微瑕”的具体定义略有差异，但共识很明确：必须是正版图书，仅在打包、存放或运输中出现外观轻微损伤，不影响阅读，更无霉变。

　　“它不同于二手书，更不是盗版书。”北京联合出版公司常务副总编辑刘凯认为，越来越多出版机构愿做此类尝试，但前提是坚守诚信。一旦掺入低质甚至盗版图书，将严重损害读者信任，微瑕市场也将难以维系。

　　在品控方面，多家机构已建立严格流程。中图网的仓库验收人员均为资深员工，库房备有各类品相样品作为验货参考。三晋出版社则通过制定选品标准、多人联合筛选的方式，先与库管人员共同确定微瑕标准，再由直播团队进行二次审核。

　　破解库存与读者需求双重困境

　　在三晋出版社3个多月共38场直播中，微瑕图书实现销售码洋52.01万元，平均观看—成交转化率约4%，且因微瑕特性，退货情况极少。

　　中图网表示，微瑕图书的客单价和退货率与常规新书直播相差无几，转化率甚至略高。“中图网的微瑕品要么定价极低，要么经过严格选品，品质有保障。”

　　微瑕图书直播的低价策略有效激发了购买意愿，尤其吸引了对品相不敏感、更看重内容的读者。中图网微瑕书售价约为正价的三至八折；三晋出版社则基本按定价三折销售，瑕疵较重的书甚至低于三折。

　　通过调查显示，读者购买微瑕图书的主要动机是“低价”，其次是“无全新可选”，“支持出版”和“环保”等因素则相对次要。不少消费者对图书品相要求不高，微瑕图书正好以低价满足其阅读需求。

　　微瑕图书直播的兴起并非偶然。近年来，图书库存压力持续增大。从行业层面看，微瑕图书直播折射出出版业的多重结构变迁与市场演变。“出版业去库存的需要与读者价格敏感度上升，共同推动了微瑕书直播的发展。”三晋出版社新媒体运营部副主任刘玫吟总结道。

　　她进一步表示：“微瑕直播显著提升了库存周转效率，提高了库房利用率。以往出版社积压旧书只能依靠中盘商外销，如今通过自营直播间就能直接销售，成本更低、效率更高。”

　　大量原本可能被化为纸浆的图书，通过微瑕直播找到了新读者，实现价值再生。黄平认为，微瑕图书直播对提升出版业库存周转率毫无疑问具有积极影响。

　　未来如何发展有待观察

　　尽管微瑕图书直播对加速库存周转效果显著，出版机构仍面临诸多挑战。

　　最大问题在于品种不足。刘玫吟坦言：“虽然社内积压微瑕书数量庞大，但畅销品种的微瑕库存十分有限。”高动销品种不论新书、微瑕都受欢迎，低动销品种即便折扣再低也少人问津。经过前期高频直播，热门微瑕书库存已基本清空。

　　品控管理也需投入大量人力。黄平指出：“微瑕书进货价低，出版社通常不接受退货，这对选品能力提出极高要求。”

　　为此，原来有些做微瑕图书直播的出版机构暂停了这项业务。此外，部分出版品牌缺乏微瑕品价格管控，低价倾销行为频现，对渠道造成冲击，成为行业共性难题。

　　对此，中国社会科学出版社营销中心主任王斌表示，值得警惕的现象是，部分书商乃至出版机构以“微瑕”为营销噱头吸引读者，大量销售新书。这种变相低价的行为将进一步加剧价格战，使得出版市场生态再遭冲击。同时，新书上市即微瑕，也将使微瑕销售本质异化，与之前的很多价格乱象一样，表面让利，实则伤害。

　　更根本的是，目前行业缺乏统一的微瑕图书标准与规范。各出版社仍处于“单打独斗”状态，规则各异，在一定程度上制约了微瑕图书市场的健康发展。

　　面对微瑕图书直播这一趋势，业界态度不一。

　　黄平认为，微瑕直播具有可持续性，对以经营尾货为核心的中图网而言，是值得大力拓展的方向。但对出版社来说，情况略有不同。黄平表示，微瑕直播只是出版社加快库存周转、实现精细化管理的一环，在某些阶段，也可作为自媒体的引流手段之一。

　　三晋出版社则持观望态度，认为现阶段微瑕图书直播是有效的去库存方式，未来如何发展仍有待观察。