编发齐上阵，化身直播“说书人”

　　“与猫国勇士并肩作战，点燃阅读热血！”在江苏书展首次设置的全国少儿图书交易会展区新蕾出版社展位上，编辑们在直播间热情地与读者互动，气氛热烈。第十五届江苏书展上，新蕾出版社直播团队“编发齐上阵”，收获了良好效果。

　　编辑走进直播间已是常态

　　新蕾社直播团队为不同平台设计了不同场次和专题，实现书展期间全天候直播。“发行部门专注于市场开拓和自播渠道建设，编辑团队则在深耕优质选题的基础上，积极投身图书营销推广，走到镜头前化身‘说书人’。我们新媒体营销中心和图书营销中心，还有编辑部通力协作，各展所长，为书展直播做足了准备。”新蕾出版社图书营销中心副主任赵姗姗说。

　　为了做好这次直播，新蕾社直播团队围绕直播排期、货盘配置、重点图书推广、福利品设置等制订了细致全面的计划，用多样化的新书吸引读者驻足。

　　本次书展直播中，八路新作“猫国勇士”系列获得关注。“猫国勇士”系列共5册，讲述了猫凌风等普通小猫成长为守护和平的勇士的传奇故事。该系列将家国情怀融入到紧张刺激的情节中，通过猫、鼠、狼三国的博弈，巧妙传递了爱国情感与个人担当。为了吸引直播间的读者下单买书，新蕾社还为粉丝准备了超值福利，其中特别定制了盲盒徽章，每位下单购书的小读者都能获得一枚帅气的“猫勇士”徽章，让孩子们把阅读的快乐和专属纪念一起带回家。

　　作为新蕾社直播间的主播之一，“猫国勇士”系列责任编辑吕玥提到，“很多小读者慕名来到活动现场，与作家深度互动，也更好地感受书香氛围。直播打破了疆域的界限，编辑通过线上的即时交流拉近了读者与图书的距离。在新蕾社，编辑走进直播间已是常态，通过编辑讲述出版背后的故事，不仅让更多的读者增强了对图书的亲近感，更让编辑能够直接获取阅读反馈，为今后的选题策划打下更坚实的基础。”

　　本次直播还重点推介了“全景看中华文明”系列，该系列由文博专家领衔创作，从古人类演化、古代生活、国宝文物等角度，全景式展现中华文明发展历程，是难得的人文启蒙读物。还有聚焦前沿科技与AI智能的“仓鼠大侦探”系列、以趣味漫画形式助力写作提升的“漫画大语文学写作”以及王一梅老师饱含温情的《一片小树林》等。考虑到暑期已至，直播团队还重点推荐了“国际大奖小说分级阅读”和少儿杂志合集等适合暑期持续阅读的系列书刊，方便家长为孩子规划暑期阅读。

　　线下书展场景带动线上互动热情

　　新蕾出版社新媒体营销中心副主任郭龙介绍，新蕾社直播团队由出版社自主培养，已在抖音、快手、小红书和拼多多等平台开设账号并开展直播。

　　近年来，新蕾社还一直布局全渠道推广策略，线上通过直播、短视频、小红书“种草”等多维度触达用户；线下则通过丰富多彩的活动吸引读者参与。本届江苏书展期间，来自江苏、安徽等地的小读者专程赶来参加新书发布活动，他们不仅积极与作家互动、购书签名，还送上了自制的精美书签和手写的信件，表达对作品的喜爱。这种热烈的线下氛围也感染了直播间观众，带动了线上互动热情。

　　新蕾出版社副社长、副总编辑杨丽萍介绍说，江苏书展主办方提供的便利条件也是支持本次直播的一大助力。周到的策划工作体现在每个细节：为参展人员准备美味可口的食物，为市民发放购物券，多渠道提前宣传吸引读者。对直播尤为重要的是，展位提供了稳定的网络支持，解决了以往开热点直播时网络卡顿、手机发烫的问题，让直播工作更加流畅高效。无论是展台和参观路线的设置（单向，B口进、D口出）、丰富多彩的活动（知名作家、作者参与带来的粉丝效应），还是现场打折销售和购书券的发放，都成为吸引读者购书的有效举措。

　　在观察与复盘中不断提升直播效果

　　为了更好地给直播间的读者介绍本届江苏书展，在直播间隙，新蕾社直播团队成员也用心参观了书展。现场浓厚的购书氛围、丰富的活动，以及在招商、展位设计、购书政策等方面的精心安排给大家留下了深刻印象，除了出版社和书店外，还有不少文具、文创等展商参与。新蕾社直播团队成员在与读者互动中发现，小朋友们对科普、侦探类图书表现出极高热情，反映出少儿出版市场需求的集中性。

　　记者在采访中了解到，今年以来，新蕾社已先后参与北京图书订货会、北京国际图书博览会等大型书展，并在每个展会中开展直播活动。通过不断实践，直播团队摸索出不同场景下的直播策略，成员们的专业能力显著提升，从直播策划、话术设计到临场应变都更加游刃有余，团队凝聚力也在紧密协作中不断增强。

　　通过复盘直播效果，团队成员发现，当前少儿出版市场竞争激烈，选题端和渠道端都面临挑战：选题创作上推陈出新难度加大，同质化问题凸显；渠道方面利润空间压缩，给销售带来巨大压力。

　　而且，具体到书展直播，新蕾社直播团队成员总结道，书展现场直播与日常直播存在明显差异：展会现场环境嘈杂，用户停留时间有限，更希望快速了解展台上有哪些好书和优质品牌。针对这一情况，团队在展位直播时适当加快节奏，精准抓住重点内容进行介绍，如产品的核心主题、知名作者及适合的阅读年龄等，既高效传递关键信息，又能快速吸引用户注意。

　　在与用户的持续互动中，团队成员发现如今的读者选书更加细致精准，不再仅关注单一亮点，而是会综合考量图书内容、作者背景、适读年龄、实用性等多个维度。只有当这些维度都与自身需求高度匹配时，才会下单购买。这一发现促使直播团队进一步优化直播内容，更全面、深入地展示图书优势，以满足读者精细化的选书需求，提升销售转化效果。