行到水穷处 坐看云起时

　　“行到水穷处，坐看云起时”，在中国社会科学出版社营销中心主任王斌看来，拿王维《终南别业》里的这句诗来形容过去一年出版业的发展十分恰切。他告诉《中国新闻出版广电报》记者：“2024年，面对前所未有的困难，我们继续强化问题思维、底线思维、精准思维、科学思维和数据思维，打响‘主题图书发行’‘精准营销’‘纸电一体化’三大攻坚战，图书销售继续创新高。”

　　不惧困难，打好攻坚战

　　“2024年是图书市场比较艰难的一年。”身为图书发行战线上的一名老兵，王斌感慨道：“供应端规模仍处在高位，行业呈现渠道多元化、场景两极化、竞争白热化，一些企业陷入规模与效益的两难境地。”

　　方法总比困难多。面对前所未有的困难，王斌和他的团队千方百计寻找突破口，付出了很多，也收获了成绩。

　　2024年，社科社抓新书、重点书发行。“这项工作是营销中心‘第一大攻坚战’，要抓实抓深，常抓不懈。”锚定目标不放松，《“两个结合”基本问题研究》《中华之道——中华文明突出特性的哲学阐释》……王斌和他的团队主题图书销售工作亮点纷呈，“有耕耘就会有收获。主题出版板块图书的销售，带动了全社马哲、时政、国际关系类图书销售的整体上扬。”

　　在中国历史研究院研究成果的加持下，社科社人文社科板块在2024年继续保持崛起势头，其中如《（新编）中国通史纲要》《中华文明史简明读本》销量均过万册。

　　此外，社科社长销书板块依然保持销售稳定的态势。王斌举例说，《剑桥中国史》老套装销量继续保持过万套，“西方现代思想丛书”等畅销品牌持续保持活跃，“值得一提的是我们新装再版的《苏联兴亡史纲》和《财富第五波》均取得了9000册的销量，说明我社老书资源丰富，仍可大力挖掘。”

　　“过去一年，我社图书销售头部品种数量有所增加，结构进一步改善。”王斌表示，传统板块的复苏将进一步拓展未来工作进步的空间，“我社头部品种将进一步聚焦品牌图书和名人名作。”

　　开辟赛道，做出新增量

　　“过去一年里，线上竞争表现出了异常残酷的一面，电商平台价格体系近乎崩塌。”王斌直言，虽然一些出版社奋起反抗而联合抵制，但从效果和趋势来看，可能难以达到预期。

　　“与此同时，当下的新媒体营销渐趋异化。”王斌认为，这其中的“异化”，具体是指在图书品种上，新媒体渠道表现出很强的独立性，与传统图书市场的选品差异越来越大。过去是平台卖什么，新媒体也卖什么，分销商、达人间拼价格，而现在往往新媒体卖什么，平台也卖什么，平台间拼价格。“新媒体渠道经过几年的厮杀建起了自己的话语体系，开始形成自己的选品特色。”

　　“目前，短视频是图书流量之王，一些出版机构为此成立了专门针对新媒体渠道的图书策划部。”王斌说，在当前形势下，要推动社科社线上营销，“推动转型别无选择。只有开辟新赛道，发掘新客户，做出新增量。”

　　在王斌看来，实现精准销售，最重要的是品种上的精准。“除了老书新做，我们也在提升新书的二次‘精准打击’能力。”王斌介绍说，社科社营销中心通过对网络部工作职能的改造，同时借助开卷、中金数据系统，初步建立起了新书上市的动态监测，“一旦发现动销率超常或销售有异动的图书品种，就会立即响应，积极与责编进行之后的市场策划，争取获得超预期的销量。”

　　顺应时代潮流，2024年，王斌带领团队重点抓了抖音直播，销售比2023年翻了一番。对于新媒体营销，王斌说：“建立科学合理的奖励机制以及选对人，缺一不可。”

　　过去一年，除抖音店外，王斌带领团队还开设了视频小店、京东POP店，“加上之前的天猫店、淘宝店、孔夫子店、B站小店等，这样我们就算‘五脏俱全’了，与此同时，我们开始布局分销体系，建设自有渠道，开始有计划地将一些流量品种交给达人、主播带货，也开始选择一些渠道商进行分销合作。”王斌说。

　　“新征程上，我们的前途一片光明，但脚下的路不会是一马平川。”王斌坦言，新的一年，自己和团队将迎着曙光出发，越过群山，奔向旷野。“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。”爱吟诗的他，在采访临近结束时，仍以自己喜欢的一首诗作结，是安慰更是鼓励。