每一次都是“从无到有”

　　对于陕西人民教育出版社策划编辑张亦偶来说，2024年是充满挑战的一年。为了聚焦出版方向，陕人教社组建了大众图书出版工作室，张亦偶加入了这个4人小团队。她说：“对于我们这样的传统教育社，从联系新媒体达人带货到文创的设计销售，每一次都是‘从无到有’的尝试。”

　　2024年，张亦偶参加了多个重要的行业展会，包括北京图书订货会、全国书博会等。在这些展会上，张亦偶组织了多场形式多样的宣传分享活动。“这些活动不仅是图书展销的平台，更是观察出版及营销趋势的窗口。”

　　平台引流锁定目标读者

　　作为一名策划编辑，张亦偶从审稿阶段起，就开始思考如何有效营销，吸引更多读者为这本书买单。“在当今时代背景下，购买非刚需图书的人确实在逐步减少。因此，了解潜在读者的喜好和需求至关重要。”张亦偶感叹道。

　　2024年，张亦偶紧跟流行趋势，关注大众热点，并与文创爱好者深入交流，以获取宝贵的C端情报。为了更好地触达目标群体，她在小红书平台上创建了账号“亦读山川”，专注于发布图书营销相关内容。“这一举措让我能够借助平台数据，精准洞察读者的偏好。”

　　张亦偶记得，有一次自己分享了一张刚制作好的帆布包图片，结果后台反响热烈，消息提示不断。众多留言和私信都在询问购买渠道。“我敏锐地抓住这次流量机会，将潜在客户引流至出版社公众号，成功锁定了这批有价值的读者资源。”张亦偶略显兴奋地回忆道。

　　还有一次，张亦偶在一个熊猫爱好者的帖子下面留言，描述了《熊猫家园·四季》约稿的不易以及作者对熊猫保护作出的贡献，短时间内就收获了500个赞以及表示要买书的留言。“《熊猫家园·四季》也采用了征订模式进行预售，推出了精准定位的特装刷边版图书，在书口上生动再现了和谐美好的大熊猫栖息地，给读者带来了更好的阅读体验。”张亦偶感慨道，“这些经历让我深刻体会到，了解市场、精准定位是图书营销成功的关键所在。”

　　让文创成为书籍的延伸

　　当下，出版单位立足主业的同时，纷纷拓展多元化经营，文创是其中最为热门的领域之一。2024年，张亦偶以《城南》一书作为文创实践案例，让相关文创产品成为书籍的延伸。

　　《城南》详尽描绘了西安的樊川、草堂寺、兴教寺等沧桑胜迹，张亦偶被书中深邃的内容深深打动，灵感突发，回想起上海世博会“盖章护照”的盛况，决定制作一套特色印章。她精心挑选书中具有故事性、话题性和著名诗句的地标，以风景与诗句结合的方式巧妙呈现；同时，邀请设计师创作了一套别致的“城南”字绘。“令人欣喜的是，当这些印章和字绘问世时，竟意外走红，让我成功踏进了这股热潮。”张亦偶仍记得，2024北京图书订货会上，来陕人教社盖章的人群排起长龙的盛况。

　　趁着印章热潮，张亦偶在自己的新媒体账号中穿插科普印章地标知识和出版背后的故事，吸引盖章读者深入了解书籍，“这一策略逐渐奏效，不少读者因此转化为购书者。很快，首印图书便告罄。”

　　基于之前的成功经验，张亦偶又陆续推出了手写扇子、活版明信片、曲江流饮旋转氛围灯等文创产品，继续为读者带来更多与《城南》相关的美好体验。

　　提供立体丰富的阅读体验

　　首款《城南》帆布包在市集上的热销，让张亦偶深受鼓舞，于是她决定延续这一系列，打造了四季款的帆布包。“每个季节，我都精心设计与诗句相呼应的新包款，并赋予了它们文艺的名字：春之红豆、夏之竹叶、秋之银杏、冬之落雪。这些名字不仅吸引了众多读者，甚至影响了其他友社的营销编辑，他们表示在给自己产品命名时参考了我的方式，这让我感到既惊喜又荣幸。最终，不少读者都成功集齐了《城南》的四季款帆布包，成为我们忠实的粉丝。”

　　在后续推广“终南山系列”图书时，张亦偶再次采用了帆布包加印章的引流策略。这次，她设计了一套宋画风格的终南山四季印章，并采取了买书送套色印章的促销方式。结果，仅一天之内，微店就卖出了100本单价90元的书籍，引流效果显著。

　　对于《熊猫家园·四季》，张亦偶也精心策划了一系列文创产品，包括冰箱贴、反转胶片透卡、笔记本、流沙票根、立体折纸以及动物公仔礼盒等。“这些文创产品不仅受到了读者的欢迎，还为他们带来了美好而轻松的立体阅读体验。”

　　在文创产品开发过程中，张亦偶也遇到了一些容易“踩雷”的点。她给记者一一复盘：“首先，选择制作工厂至关重要。在条件允许的情况下，一定要先打样看到实物后再进行大规模生产。同时，与客服的沟通也需细致入微，确保所有要求都能被准确理解并执行。此外，文创产品的同质化问题不容忽视。为了避免陷入同质化的竞争泥潭，需要在调研阶段就投入大量精力，紧密围绕书籍内容，寻找独特且符合书籍内容的文创载体。通过挖掘内涵和讲故事来引发读者的情感共鸣，从而为他们提供更加立体、丰富的阅读体验。”

　　“我们目前面临最大的困难是选题储备及优质作者资源不足。”张亦偶表示，新的一年，希望可以突破壁垒，明晰工作室的产品线，聚焦一批优秀作者，同时在保证图书质量的前提下，推出更多角度新、有思想的好书。