谜语图画书两年销售超13万册的策略

　　在儿童图书市场迅猛发展之后，竞争的激烈程度已经达到了一个新的高度。在充满挑战的环境中，化学工业出版社的《儿童谜语猜猜猜》自2022年出版以来，却以其独特的魅力和价值，赢得了市场和读者的双重认可，取得了令人瞩目的成绩：自出版以来已重印16次，累计发行量超13万册，销售收入逾500万元。

　　采用多元化内容设置

　　在这个信息爆炸的时代，内容的质量决定了一本书的生命力。《儿童谜语猜猜猜》之所以能够在市场上脱颖而出，很大程度上得益于其优质的内容。

　　首先，《儿童谜语猜猜猜》由“谜语大师”武冀平编撰，汇集了200条精选谜语。与网络上随意搜索得到的谜语相比，该书中的谜语语言考究、内容丰富，既适合儿童阅读，又便于他们记忆和朗诵。每一条谜语都经过了精心挑选和设计，语言朗朗上口，富有韵律，并且广泛运用了比喻、拟人等修辞手法，更有助于增强孩子们的语言感知力，激发他们的想象力，提升表达和语言运用能力。以书中的一条谜语为例：“头戴小纱帽，身材矮又小。嗓门出奇大，千人听得到。”谜底是“话筒”。作者巧妙地捕捉了话筒的显著特点，先以简洁明了的谜面引导孩子们进行初步理解，然后逐步引导他们进行深入思考。

　　其次，《儿童谜语猜猜猜》的谜语选材丰富和精准。谜语主题广泛，覆盖了从动物、植物到日常生活知识，从自然科学到文化科技，再到旅游和地理知识等多个领域。这种多元化的内容设置，不仅为阅读增添了趣味性，也极大地提高了其知识价值。在解谜的过程中，不仅可以促进智力发展，启发孩子主动地去思考、联想和判断，而且有助于他们开阔眼界，学会从多角度看问题。

　　最后，所有的谜底都巧妙地隐藏在50幅富有童趣的彩色铅笔手绘图中，这是由第七届全国书籍设计艺术展优秀奖得主赵敏绘制的。孩子们先通过右页猜谜和认知事物，然后再从左页看图寻找谜底，这种设计不仅能让孩子欣赏精美插画、培养美育能力，还能激励他们积极思考，提高观察力、表达力和专注力。

　　满足家长教育需求

　　我们深知一本书要打动家长的心，首先要解决他们最关心的问题。当下，家长们希望学龄前孩子能够提升语言能力和理解能力，同时又能学习中华优秀传统文化。作为国家级非物质文化遗产，谜语本身就具有很高的文化价值。《儿童谜语猜猜猜》巧妙地利用了这一文化标签，以谜语为载体，赢得家长的青睐。

　　除了优质的内容，这本书的互动性设计也是一个亮点。家长可以和孩子一起进行猜谜，在游戏中共享亲子时光、增进亲子关系。可以说，这本书满足了家长对孩子教育的多元化需求，通过谜语这一传统形式，实现了语言学习、知识拓展、思维训练和亲子互动的多重目的。

　　此外，在图书市场中，定价策略对于一本书的销量和市场占有率有着至关重要的影响。这本书的定价为38元，这一亲民的价格，是其营销成功的关键因素之一。

　　这一定价策略也体现了对市场定位的精准把握。该书的目标读者是学龄前儿童和他们的家长，这一群体对图书的价格比较敏感，同时也对图书的质量和内容有较高的要求。38元的定价，既满足了家长对性价比的期待，又保证了图书的质量和内容，实现了质量和价格的平衡。

　　此外，这一定价策略还与《儿童谜语猜猜猜》的营销渠道相匹配，并为促销活动提供了空间。这本书通过多个渠道进行销售，无论是在线上还是线下，无论是在电商平台还是书店，都具有较强的竞争力，能够吸引不同渠道的消费者。

　　从直播带货到全渠道铺货

　　《儿童谜语猜猜猜》之所以能够在短时间内取得显著的销售业绩，从短视频直播带货到全渠道铺货的营销策略功不可没。

　　为了最大化利用短视频和直播的传播力量，我们首先采取了互联网营销策略，与抖音平台上极具影响力的“榜样妈妈团图书”合作。该团队深受家长们喜爱，拥有庞大的粉丝基础。通过直播带货，一个月内该渠道就销售了超过1.6万册图书，随后通过视频推广和商品橱窗展示，成功实现了预期的效果。即使在宣传高峰过后，该平台销售量依然保持稳定，目前累计销量已超过8万册。

　　在图书销售领域，渠道的多样性和广泛覆盖对于图书的市场表现至关重要。继初次推广后，我们又与多个平台的腰部达人合作，通过持续曝光维持了图书的热度，进一步带动了京东、当当和其他平台的销售。最终，我们实现了近50家经销店铺的全渠道覆盖。

　　与此同时，我们还利用微信公众号和小红书等图文平台进行宣传，并在不同的营销节点上推动传统电商渠道的销售，有效承接新媒体带来的流量，从而最大化图书销售效益，持续增强图书的影响力和传播力。除了主流的电商平台，我们还积极开发其他销售渠道，包括亲子教育网站、儿童读物社区和实体书店等，通过这些垂直渠道，精准触达目标消费者群体，有效提升了图书的曝光率和购买转化率。

　　总的来说，这本谜语书通过线上线下结合的多渠道销售策略，实现了对不同消费群体的全面覆盖，极大地拓宽了图书的市场空间。

　　（作者单位：化学工业出版社）