高定价高品相原创科普书靠什么突围

　　编辑为《天空大图鉴：中国观云赏天者指南书》设计的限量版礼盒。

　　化学工业出版社 供图

　　科普图书是传播科学知识的重要载体，好的科普图书对于提升国民的科学素养具有积极的意义。以坚定的文化自信和使命担当，积极推进我国原创科普图书的发展，打造优质科普图书，在世界科普图书领域占据一席之地，争取到话语权，是新时代图书编辑要面对的时代课题。

　　在互联网时代，传统图书编辑的工作模式和手段都发生了变化。社群、抖音、微博、小红书等各种平台的爆发式发展，给了新时代的中国图书编辑新的机遇和“弯道超车”的可能。笔者以《天空大图鉴：中国观云赏天者指南书》为例，探讨我国本土原创科普图书如何在科普图书市场中积极突围，占据一席之地。

　　选题阶段：

　　将目光投向那些隐藏在民间的优质作者

　　长久以来，我国的原创大部头科普图书的作者一般是体制内的作者，一是因为他们具有很高的科学素养，能保证图书内容的科学性；二是因为他们往往有一定的课题经费，能为图书提供出版资助，降低图书的成本压力和市场风险。然而对于专业的学者来说，因为长期在一个领域深入钻研，他们往往对于市场的感知较为滞后，图书的内容表达也较为严肃。

　　随着我国人民受教育水平的不断提高，民间各种爱好者的队伍也在不断发展壮大，成千上万的爱好者凝聚在一起，一些优秀的群体在一个领域不断深度钻研，甚至积聚了比科班出身的作者更丰富的资料、更前沿的研究成果，“中国天象爱好者”社群就是其中之一。作为一个2013年成立的社群，他们积极投身于天象的科普与推广，在十几年的时间里，队伍不断壮大，他们的观察、收集和研究，产出了很多成果，比如，“五分裂并蒂虹”“云顶跳动闪光”“44°幻日”“由中国人创造的天象模拟程序”“由中国人验证的冰晕新取向”等成果，他们的努力也使得更多的人感受到“祖国的天象资源原来如此富饶”，进而投身到这个领域中来。

　　当英国赏云协会的《云彩收集者手册》在中国畅销之时，作为科普图书编辑，我想到：我们的祖国幅员辽阔，有着更为丰富的天象资源，我们中国的观云赏天组织拥有比他们更为丰富的研究成果，为什么不将我们自己的研究成果整理出来，出版一本我们自己的云天观赏图书呢？怀着这样的想法，我联系了“中国天象爱好者”的3位创始人计云、张超、王辰。我们一拍即合，这本书也被提上了日程。

　　策划阶段：

　　积极提供附加值让读者感觉物超所值

　　内容全面，原创价值高，走高定价、少而精的路线。《天空大图鉴：中国观云赏天者指南书》一书一开始的定位就是“大而全”。作为一个发展了十几年的爱好者组织，“中国天象爱好者”社群积累的资源是非常丰富的，也是非常前沿的，使这些珍贵的资料尽可能多地被更多的国人看到，是我策划这本书的初衷。因而本书几乎收录了目前已知的所有天空景观，包括了云、彩虹、宝光、冰晕、蜃景、电光、天空的色彩与光影等。

　　但这样也导致一个问题，那就是图书非常厚：3位作者历时2年多才写完这本书，全书共计约700页，图文极为丰富。且因为是天空图鉴，对于纸张和印刷的要求也是极高的，这就导致图书的成本居高不下，意味着这本书不可能走平价路线，只能定位高端群体，走高定价、少而精的路线。

　　装帧精美，世界图书知名设计师操刀，打造高品相图书。本书的收稿质量非常高，是国内乃至国际上最新最全的一本天空科普书。但也正因为内容非常多，要将这些丰富的内容条理清晰、赏心悦目地呈现在读者面前，就需要一位非常优秀的美编进行排版设计。很荣幸，“中国最美的书”金奖、“世界最美的书”荣誉奖、英国D&AD黄铅笔奖得主尹琳琳接下了这项工作，在收稿后的一年时间里，她和编辑、作者一起对全书结构进行了细致梳理，经过大家反复讨论，推翻了好几版版式，并最终确定了图书版式。最终版图书版式在保持严谨科学性的同时，兼具了艺术性，让读者在学习知识的同时，获得美的感受。

　　立足社群粉丝，主动打造附加产品。近年来，限量版图书的发售受到了很多读者的追捧，作为一本历时十几年才面世的科普图书，本书拥有不少粉丝，如何让这些粉丝在购买到这样一本高定价、高品相的科普图书时体验到独一无二、物超所值的感受，是我在策划时非常重视的工作。为此，我广泛地研究了摩点平台的优秀众筹图书以及一些外社的限量版图书，最终确定首发限量版图书3000册，定价598元，售完不再增印。限量版图书到读者手中时包括：布面精装图书1本+限量收藏编号（一书一码）+作者亲绘藏书票+作者亲签+赠品天蓝计+赠品进阶版天象观测别册+赠品珍藏版冰箱贴+定制飞机盒+保护书角的泡沫内托。确保读者收到书后，获得满满的仪式感。

　　营销阶段：

　　社群先行头部达人推广跟进

　　《天空大图鉴：中国观云赏天者指南书》为回馈作者的粉丝，在市场销售之初就决定了限量版图书优先进行社群发售，如有余量，再投入市场。在2023年11月20日，限量版图书上架，仅3个月就已售罄，市场反响很好。这证明，定制化的高端图书路线是可行的。这样一本大部头、无资助的原创科普图书凭借过硬的内容、精美的装帧和定制化的附加产品在市场上占据了一席之地。

　　因为限量版图书售完不会增印，目前限量版图书在二手市场已经有很高的溢价，证明了读者对于定制化产品的高度喜爱。

　　2024年2月，本书实现了重印，在重印后的量贩版产品中，我取消了限量的内容（布面精装+限量收藏编号+作者亲绘藏书票+作者亲签+赠品天蓝计+赠品别册+赠品珍藏版冰箱贴），但延续了图书的高品质和定制化的思路，为图书打造了皮面精装+盲盒封面+定制飞机盒+保护书角的泡沫内托+针对不同网络大V的定制化赠品（云朵帆布袋盲盒等），借助网络大V的影响力进行图书宣传推广，扩大知名度。本书二次重印了3000册，定价依然为598元，截至目前已销售1000多册，目前已与两位千万粉丝级的短视频平台头部达人达成合作推广意向。相信这样一本汇聚了中国人的集体智慧和十几年不懈努力的原创科普书，一定会再创新的销售奇迹。

　　（作者单位：化学工业出版社）