用全流程营销推广青少年主题图书

　　“红色阅读传薪火 思政大课育新人”论坛暨《奋斗的足迹》大湾区少年主题读书系列活动带动图书的销售。 广东教育出版社 供图

　　当下，我国的青少年阅读受到各方面重视，呈现出数字化趋势明显的特征。在这样的背景下，以青少年图书为主营产品、主攻中小学阅读市场的广东教育出版社，在优质图书产品的基础上，通过立体精准推广、深耕校园渠道、发挥网络阅读平台辐射能力等思路和做法，其出版的《百年扬帆：粤学党史粤爱党·打卡广东红》《我的家在中国》等图书，积极探索青少年主题图书营销的高质量发展之路，取得亮眼的效果。

　　广东教育出版社大众图书编辑部主任周晶在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，对于以中小学生和青少年为主要目标读者的教育出版社而言，做好青少年主题图书的营销工作，需要结合全流程营销思维、向教育服务提供者转型升级和运用网络阅读平台等多种营销方法。

联动目标读者 为后续营销铺路

　　《百年扬帆》是一本由中共广东省委党史学习教育领导小组办公室组织编写的，生动展现中国共产党在广东的百年光辉历程的党史学习教育读本。出版社在该书策划之初就融合了营销思维，通过内容联动、多媒体互动、多层次宣传推广的立体全流程营销，创造了粤教社主题出版的精品双效样板。

　　为了使该书与目标读者形成鲜活而真实的情感联系，出版社在《百年扬帆》编写过程中，邀请了来自广东省百余所大中专院校的师生为书中的故事撰写读后感。令编辑欣喜的是，作为该书的第一批读者，大量的大中专院校师生表示，该书从内容到形式，都体现了新时代的传播特点，也让作为读者的他们，对新时代的主题出版有了更高的期待。广东教育出版社大众图书编辑部副主任王亮告诉记者，这次活动共征集到1.2万余条来自大中专院校师生的真实反馈，“通过这个活动，该书在上市之前就在目标读者中形成了期待和影响，为后续的营销活动打下良好的基础”。

　　良好的口碑，也让《百年扬帆》有了营销的后劲。据周晶介绍，该书自上市以来，累计在广东全省发行29万册，码洋超2000万元。“实体渠道通过一系列宣传营销活动，包括图书阅读与线上竞赛结合的‘打卡广东红’小程序知识竞赛积分、覆盖全省新华书店的《百年扬帆》全省百店联展、面向中小学的《百年扬帆》主题阅读、服务乡镇的《百年扬帆》流动下乡活动等，在全省掀起了党史学习教育的高潮，让该书的知名度更高。”

网络平台辐射 实现跨地域营销

　　当前基于网络的数字阅读已经成为青少年阅读的发展趋势，运用网络阅读平台开展阅读推广和营销活动，不但能够帮助出版社跟上市场的发展和变化，也是培养青少年信息素养和数字阅读能力的重要途径。

　　据王亮介绍，在《百年扬帆》紧张地准备出版上市的同时，中共广东省委党史学习教育领导小组办公室正在运营着一款名叫“打卡广东红”的小程序，用于红色地标的VR（虚拟现实技术）打卡，帮助党员在掌上浏览和了解广东省的红色革命文化。王亮说：“该书的内容与设计和‘打卡广东红’小程序形成紧密联系，就在这个小程序实现超过10亿点击量的时候，也相当于为《百年扬帆》开展了一次持续大半年的大规模宣传活动。”

　　此外，粤教社借助广州市教育研究院建立的“广州市中小学智慧阅读平台”，联合广州、武汉两地部分小学举办的“穗汉小朋友同读大中华”活动，成功地组织穗汉两地小学生共读《我的家在中国》，充分发挥了网络平台的辐射能力，使跨越时空和地域的营销活动成为可能。

　　周晶告诉记者，在这次共读活动中，通过网络阅读平台，广州、武汉两地的小学生搭建起互动桥梁，以线上“结对”的方式远程连线，通过阅读、交流和讨论，迅速拉近彼此的距离：番禺区亚运城小学、越秀区文德路小学、荔湾区流花路小学等多所广州的小学与武汉市育才第二小学结对共读，校级对接完成后，两地学校的多位优秀教师展开点对点对接，300多名武汉育才二小学生参与了本次活动，与更多广州小伙伴结成阅读对子。两地的参与学生在共读《我的家在中国》后，通过创作诗歌，互相比赛、评价，还会通过视频电话等方式交流创作体验。

　　最终，整个线上活动历时40多天，吸引了以广州、武汉两地为主，包括广东省内多个地市的3万余名小朋友积极参与。活动结束后，粤教社和湖北教育出版社联合出版了《我把刚写的一首诗，放在太阳底下晒：“穗汉小朋友，同读大中华”智慧阅读线上教育活动童诗集萃》一书，在完成了《我的家在中国》的跨地域营销之余，还实现了衍生产品的创作和生产，大大增强了图书产品的生命力和营销周期。

深耕校园渠道 发挥教育社优势

　　青少年主题图书是融合了思想属性和市场属性的图书品种，其营销活动需要出版社具备清晰的思路和强大的执行能力。而校园渠道是教育出版社的营销重点所在，深耕校园是粤教社始终坚持的营销思路。“今年3月，教育部等八部门印发《全国青少年学生读书行动实施方案》，提出义务教育学校要将读书行动纳入‘双减’工作，并在学校课后服务中开设阅读活动项目。校园渠道的重要性在‘双减’政策和课后服务的影响下更加突显。”王亮表示。

　　为了使《百年扬帆》深入校园渠道，仅2023年5—6月，粤教社就举办了6场进校园活动，邀请名家名编名师，走进广州市番禺区和南沙区的多所中小学以及东莞的港澳子弟学校，面向千余名中小学学生开展了阅读指导、阅读服务等形式的营销活动。以“粤教党员编辑红色阅读专列进校园”为代表的校园营销活动，带动了包括《理想的足迹：党的故事青少年读本》《奋斗的足迹：写给青少年的新时代故事》《星火岁月：广东革命老区第一个党支部的故事》等一系列青少年主题读物的销售。

　　“通过以主题读物为基础材料的阅读指导、写作指导和表达课程，粤教社的营销团队尝试从图书产品生产者转变为教育服务提供者，在粤教社的编发融合和图书产品特色化、品牌化方面作出了卓有成效的探索。”周晶如是说。