发挥外语优势，提升国际传播能力

　　40年前，外语教学与研究出版社与牛津大学出版社签署第一项版权协议，正式开启了国际合作。40年来，和中国出版界的发展历程一样，外研社国际合作也经历了从引进来到走出去的过程。自2013年“一带一路”倡议提出以来，外研社加快走出去步伐，国际合作不断走深走实，与“一带一路”沿线国家的出版交流合作取得了丰硕成果。

　　一是“一带一路”朋友圈不断扩大，出版合作成效显著。2013年前，外研社的合作伙伴主要是欧美国家，而过去10年，凭借多语种翻译出版能力和国际合作优势，外研社已经和“一带一路”沿线近50个国家建立了合作关系，版权输出逾千种，将一大批传承中华文明、反映时代风貌的图书推向“一带一路”市场。例如外研社作为秘书处承担的国家重大文化项目“中华思想文化术语传播工程”，其核心及衍生出版产品已输出38个语种，其中70%是“一带一路”沿线国家语种，向世界更准确地介绍中国文化与中国精神，为构建中国对外话语体系作出了积极贡献。

　　二是从“点”到“面”再到“平台”，走出去向走进去转变。2016年，外研社与保加利亚东西方出版社合作成立第一家海外中国主题编辑部，依靠本地团队运营管理，结合市场需求开展出版和营销，推动产品进入当地主流渠道。随后的几年间，外研社复制保加利亚编辑部经验和模式，相继在法国、匈牙利、罗马尼亚、马来西亚等11个国家设立编辑部或出版中心，海外布局初具规模。这些布点通过本土化运营，使外研社在这些国家的出版更接地气，更有成效。外研社走出去实现了由点到面的突破，进入纵深发展阶段。2018年，在国家新闻出版署和外交部的指导下，外研社联合国内和中东欧的多家出版机构，发起成立中国—中东欧国家出版联盟，并承担秘书处工作。联盟目前已发展至57家成员单位，外方出版社来自13个中东欧国家，促成成员间版权合作300余项，为出版文化双向交流和中国出版企业走进中东欧提供了平台。

　　回顾外研社开展“一带一路”国际合作的这10年，“提质增效”是我们始终关注的重点。“提质”主要是提高图书内容质量（包括翻译质量），优质内容才能走出去。由于外研社以外语教育出版为特色，可走出去的图书产品并不丰富。10年间，我们苦练内功，加大外向型内容资源建设力度，打造了以“中华思想文化术语”“中华学术文库”为代表的中国主题文化类产品，以“加油”“七色龙”为代表的国际中文教材和读物，同时根据国别市场需求不断精细化研发和推广。在今年5月的阿布扎比国际书展上，外研社与合作方签约的《手拉手》《你真棒》两套中文教材，就是专为阿拉伯地区基础中文教育市场定制的。另外，外研社很多原创英语教材和读物如“悠游国际”“丽声北极星”等，以其国际水准的出版品质得到多个“一带一路”沿线国家的青睐。让“一带一路”沿线国家使用外研社的英语学习产品是我们独有的内容优势，也是走出去提质的一个发力点。

　　“增效”则是增强产品落地实效，提升国际传播效能。在走出去的过程中，外研社注重探索并坚持市场化运作模式，对外输出的图书需要得到当地市场的认可，海外出版机构才有积极性与外研社长期合作，国际传播效能才能持续提升。通过10年不懈探索和努力，外研社在“一带一路”沿线国家的传播效果获得了较大提升。外研社很多产品已经有了较好的市场收益，输出阿拉伯、东南亚等地区的中文和英文教材、读物受到广泛欢迎，近期输出韩国的“七色龙”，一个项目的预付版税规模就达到近百万元人民币。作为偏高端学术的“中华思想文化术语”核心及衍生图书等产品，也在多个“一带一路”沿线国家取得较好的销售成绩，并被这些国家的多家图书馆收藏。

　　如何更好地开展与“一带一路”沿线国家的出版合作，我有以下几点体会：

　　一是追求合作共赢。出版行业资源共享，在版权、渠道、平台等方面加强沟通，才能发挥各自的禀赋优势。自2018年起，外研社与国内30多家兄弟出版机构开展联合走出去，把《中国共产党如何改变中国》《中国共产党100年奋斗历程》《南京大屠杀史》等重要主题图书，以及余华、苏童、莫言、刘震云等众多当代知名作家的文学作品推向了“一带一路”沿线国家。在这一过程中，外研社发挥在内容和渠道方面的优势，联通国内外资源和市场，增强了中国出版海外传播的合力。

　　二是树立大市场意识，“一带一路”沿线国家传播与欧美市场传播相互借力。海外市场是一个整体，不是割裂的。例如外研社与施普林格·自然联合开发的“中华思想文化术语研究丛书”英文版，面向全球线上线下同步发行，覆盖包括“一带一路”沿线国家在内的海外市场。此外，因这套丛书版权归属外研社，外研社还输出了多个“一带一路”沿线国家语种，实现了版权复用和产品的二次开发。外研社与柯林斯合作出版的Cobuild系列英文词典在刚刚结束的吉隆坡国际书展上与马来西亚出版机构签约，原本面向英美和中国国内市场的工具书影响力延伸至“一带一路”沿线国家。

　　三是与时俱进，创新走出去方式。近几年，针对图书出版数字化趋势，外研社电子书、有声书、视频书、电子工具书、汉外词典数据库、慕课等多个数字出版项目通过与国内外平台和渠道合作，走向“一带一路”市场。借助数字传播，突破纸质图书线下渠道的局限，带来了高额版税收益，也扩大了海外受众覆盖面。外研社有自己的数字业务公司——外研在线，融合优质资源与先进技术，为中国全学龄段用户提供专业科学的智慧教育解决方案。我们正在思考如何把已经产生的数字化转型成果与国际伙伴分享，在传统出版合作基础上，让技术赋能与“一带一路”沿线国家的合作。

　　在“一带一路”倡议的号召下，外研社深入开展国际合作，为中外文明交流架设桥梁。未来，外研社将继续讲好中国故事，为促进与“一带一路”沿线国家文明互鉴作出更大贡献。

　　（作者系外语教学与研究出版社国际合作部主任）