高校计算机类教材出版与营销模式创新思考

　　□陈红华

　　从高校计算机类教材选题策划流程来看，应注重教育改革重点，明确改革方向。要让教材从策划之始就能与市场、技术革新相适应，能够及时更新和补充最新的知识，适应时代发展及市场需求。为此，教材的选题策划要做好品牌建设，形成一批畅销的计算机经典教材，确保其质量和内容达到一定标准。在传统教科书基础上，出版社应实现对不同类型、不同层次、不同专业的计算机教科书的开发，并形成较为完整的产品体系，强调理论联系实际，避免简单重复、低质量出版。

　　随着计算机行业快速发展，软件与硬件的革新升级步伐不断加速，对高校计算机类教材策划出版提出新的要求与挑战。高校计算机类教材要立足教育改革方向，掌握课程设置情况，突出专业特色，服务行业发展。在营销模式方面，要充分运用网络化市场营销方式，丰富多元化市场营销环境，推动该类教材出版与时代发展相适应。

　　注重理论联系实际

　　从高校计算机类教材选题策划流程来看，应注重教育改革重点，明确改革方向。要让教材从策划之始就能与市场、技术革新相适应，能够及时更新和补充最新的知识，适应时代发展及市场需求。为此，教材的选题策划要做好品牌建设，形成一批畅销的计算机经典教材，确保其质量和内容达到一定标准。在传统教科书基础上，出版社应实现对不同类型、不同层次、不同专业的计算机教科书的开发，并形成较为完整的产品体系，强调理论联系实际，避免简单重复、低质量出版。

　　要发展具有地域特色、行业特色和学校特色的优质教科书。随着计算机网络技术的发展，教学内容必须不断更新，以适应高校教学需求。编辑必须准确把握出版、修订的时机，避免因修改不当而造成选题的损失。为此，由出版社举办研讨会，以讲座的形式阐述学科新标准、新趋势以及新办学理念，可以为编辑了解新思想、策划新主题提供平台。编者可以借此机会与专家交流，对该专业的年度发展和变化进行深入讨论和研究，讨论教材规划。高峰论坛是从大学科的宏观层面进行，课程训练则是从专业课程中进行具体剖析。高校可定期组织不同专业方向的培训班，共同探讨教学改革的问题。编者可以更好地理解课程内容的演变，为编写教材提供专业依据。在此过程中，编者不断提升专业水准，有助于迅速成长为一名优秀编辑。

　　创新教材营销模式

　　随着电商技术及计算机网络技术的进步，直播技术出现在大众的视线当中，以其即时发布、网络交互等特点，逐渐成为一种新型的市场营销方式。现代互联网技术及社会化媒体平台的发展，让策划编辑可以通过网络与市场营销部门合作，在新书发行后进行实时直播。通过现场直播，可以帮助作者迅速积累粉丝，增加知名度。直播也为读者提供了认识作者、在线交流的机会，从而更好地理解作者的写作思路、教学方法。观看直播时，观众可以表达观点，并与主持人进行交流。互动是一种很重要的沟通方式，目前大部分直播平台都支持“看”和“买”，通过良好互动更容易让人产生购买欲望，这也是出版社能够实现社会效益和经济效益双赢的重要机会。如中国水利水电出版社有限公司针对新出版的教材举办了多场直播活动，以《计算机网络创新教程：基于华为设备》为例，该书作者韩立刚在互动中分享了教材的特色、编写这本教材的初心、在学习本书时应该注意的要点以及本书配套的相关资源的使用等，作者针对读者的留言及时回应，并给出明确解答，拉动了图书销量，提升了出版社的品牌影响力。

　　此外，还应关注微信公众号+小程序线上营销模式。通过公众号，可以更快更广泛地传播新书内容，从而形成一个长期、稳定的用户群体。读者可以通过微信公众号及小程序随时了解新书发行信息，并可以看到作者的演讲录像，以及在线购买图书的链接等。高校教师可以免费申请样书和教学资源。编辑则可以根据点击量，对读者关注的焦点进行分析，从而为新书的主题找到线索和启发。形成固定流程后，微信公众号会在直播前的两个星期里，针对直播内容、作者信息等进行推广，以便让目标读者能够更精确地了解相关内容。在新书发行之后，邀请作者撰写关于新书的文章，并插入网站购买的链接，为高校计算机类教材的成功售出奠定坚实基础。

　　今后一个时期教材营销工作思考

　　新冠肺炎疫情给高校教材市场营销工作带来较大影响。疫情期间，多地高校采取封闭管理、停课、延迟返校、网络教学等措施，致使出版社的教材码洋下滑，亟须探索教材营销新模式。

　　建立健全教学资源数字化学习平台。各高校开展网课教学，让出版社进一步认识到数字化教学资源开发的必要性和紧迫感。出版社可以通过与相关机构合作，积极开发特色产品，不断打造优质立体化教学资源平台，促进数字化教材建设。以中国水利水电出版社万水云课堂为例，目前汇聚了近百门课程的教学资源，包含微课视频、教案、素材、PPT课件等供高校教师选择。随着网络教学被广泛应用，电子教材和网络教学资源平台建设将会是各出版社持续关注的常规课题。

　　继续实施多元化的营销策略。疫情影响下，出版社的线上营销水平将得到更大提升，除图书销售网站、社交平台、社群等常规销售渠道外，短视频+直播的自媒体营销方式将成为重要营销手段。随着自媒体的发展，众多出版社建立了自营渠道做图书宣传推广，培育私域流量，从社长到编辑均化身为主播和销售人员。教材相对其他畅销书来说，有其特殊性和专业性，目前邀请作者直播的模式较为普遍，从长远来看，这种模式对于出版社拓展营销渠道、提升品牌效应具有积极的现实意义。

　　加强线下营销推广。在疫情防控常态化背景之下，要积极采取线下营销推广，联系院校组织教材巡展和拜访活动，积极参加各学术团体的研讨会、行业会议，自主组织专业研讨会、师资培训等，积极追踪当下学科热点，及时了解老师在教学过程中的需求，更好地了解高校师生对于教材的意见和建议，在教材修订或改版或者进行选题策划时加以参考，提升出版社的核心竞争力。

　　（作者单位：中国水利水电出版社有限公司）