打造更立体的图书礼盒衍生品

　　□李园方

　　“女神盒子”

　　棋趣宝盒

　　传统的图书礼盒通常是图书的合集或者图书+文创产品，但青岛出版集团集中生活板块的优势资源，打造了“女神制造”5周年纪念礼盒“女神盒子”和围棋、国际象棋“送给孩子的棋趣宝盒”两款创新礼盒，突破了传统模式，实现跨界融合，打造出更加立体、有温度的产品。“女神盒子”将时尚图书与护肤品、咖啡、香膏等时尚单品相结合，并融入了时下流行的盲盒元素；“送给孩子的棋趣宝盒”将图书与棋具、游戏相结合，让儿童益智产品更有趣味。这两款礼盒针对女性和孩子两大消费群体设计，可以满足读者更多元化的需求。对出版社而言，将优质图书与女性时尚、儿童益智领域的产品深度结合，算是探索出一条集图书产品打造、营销、产品推广于一体的新道路。2021年年底，这种营销模式入选了《中国新闻出版广电报》评选的出版发行业年度创新20强。

　　“女神盒子”融合创新

　　在青岛出版社时尚生活中心编辑部的共同努力下打造的“女神制造”品牌，诞生了《素颜女神：听肌肤的话》《精准化妆术》《健身女神：我要马甲线》《越吃越瘦的秘密：66的魔法拼搭瘦身餐》等书，拥有了50多万读者。经过几年运营，青岛出版社女性服饰美容这个板块在开卷数据一直名列前茅。

　　2021年“双11”来临之际，渠道运营商京东提出，“女神制造”系列如此之丰富，包含护肤、美容、礼仪等众多方面，可否做一套码洋高一点的礼品盒的产品？产品里可包括书签、本子、咖啡、香膏、护肤品，并取得品牌赞助，让读者买后感到物超所值，只用3本书的钱就可以买一个内容丰富的礼品盒子。

　　将畅销书的品牌延伸，团队精心打造了3款不同的“女神盒子”，盒子一共3种颜色，分别代表3个不同的方向。其中红色是化妆方向的，蓝色是护肤方向的，米色是健身瘦身方向的。

　　每款盒子包含：3本畅销图书+1盒咖啡+1盒香膏+护肤品盲盒+女神专属大师课+定制笔记本+定制书签，盒子分别满足护肤、化妆、健身3个细分方向的受众，面向分众，垂直化营销。

　　产品的关键卖点是其营销形式与运营概念。

　　盒子的打造，植入了护肤盲盒的概念，里面有4款护肤品是随机发放的。会有这个想法，源于产品有4个护肤品品牌赞助，考虑到不同的“女神盒子”应该均有可能放这4款护肤产品中的一款，不然会失之偏颇，就产生了这样一个运营思路。可以说，“女神盒子”不是制造出来的，是自己生长出来的。

　　在营销、渠道推广方面，“女神盒子”主要是通过京东、抖音、小红书等渠道进行推广。作者、品牌方都会联动起来，并邀请很多抖音、小红书的达人参与进来。抖音、小红书有较多护肤、化妆等达人，编辑部也希望跟他们建立起越来越密切的合作。

　　棋趣宝盒富有特色

　　围棋、国际象棋都是目前比较流行的智力运动，学好围棋、国际象棋，能有效提升孩子的逻辑思维能力、领导力、抗挫折能力、专注力。

　　青岛出版社棋牌图书编辑部打造的《聪明围棋》集18册图书、精美动画、相关衍生品于一体，打造的“大师三人行”系列《少儿国际象棋・入门篇》，集图书与视频课于一体，销量达到几十万册。在“聪明围棋”以及“大师三人行”系列图书的基础上，打造围棋、国际象棋“送给孩子的棋趣宝盒”。每个盒子集棋盘、棋子、棋书、衍生品、贴纸、拼图、海报于一体。

　　产品有四大卖点：一是青岛出版社的信誉，二是权威的教研团队，三是高性价比，四是有特色的课程。

　　青岛出版社在围棋、国际象棋图书领域具有专业性、影响广泛性两大特点。在专业性方面，青岛出版社深耕国际象棋教学领域10年，出版国际象棋图书100余种；深耕围棋教学领域18年，出版围棋图书200余种。在影响广泛性方面，青岛出版社与全国500多家国际象棋培训机构合作，与超过800家围棋培训机构合作，众多机构均使用青岛社的棋类教材。

　　在教研团队权威性方面，国际象棋棋趣宝盒的顾问与作者均是国际象棋领域的大师，围棋棋趣宝盒的顾问与作者均是围棋领域的职业棋手。作者与顾问均长期从事棋类的推广工作。

　　相同的国际象棋、围棋课程的售价均比较高，这套国际象棋、围棋课程的售价相对偏低，而且还赠送全套的国际象棋、围棋及相关产品，可谓性价比极高。

　　在课程方面，趣味动画引导，让孩子爱学；真人对弈讲解，临场感强，沉浸式学习；课后线上线下练习，及时巩固所学；阶段测评升级，给孩子正向激励；多种闯关游戏，培养孩子学棋兴趣；课后巩固，边学边玩，亲子互动；学习打卡，培养孩子良好的学习习惯。

　　“送给孩子的棋趣宝盒”并不是以卖书的形式销售，而是通过卖课，实现线上、线下互动；通过团购的形式，将棋趣宝盒直接卖给个人用户，向终端客户普及围棋、国际象棋知识。围棋、国际象棋的用户分开招生，分开讲课，分开服务，并实现整体打包推广、长期服务。

　　（作者单位：青岛出版社）