用营销思维打造品牌效应

　　□本报记者 张雪娇

　　为满足不同读者的阅读需求，济南出版社组织了全国小学生名家经典朗诵大赛。只要是“名家笔下的中国老城市丛书”等的读者，便可从中选取篇目进行朗诵或书写参赛，赢得证书和奖品。

　　济南出版社 供图

　　不久前，由中国出版协会、中国期刊协会、中国编辑学会指导，国家新闻出版署出版融合发展（武汉）重点实验室等主办的第四届出版融合技术・编辑创新大赛完成了第一个赛季比拼，并评选出了出版融合・品牌营销奖。

　　在评选出的10个品牌营销奖中，济南出版社两位编辑入选，分别是《名家笔下的老西安》编辑赵志坚和《数学帮：数学文化大西游》编辑张所建。《中国新闻出版广电报》记者近日采访了两位获奖编辑，请他们介绍了这两本书在营销和宣传方面的创意。

　　突出特色亮点打造“现代纸书”

　　在接受记者采访时，两位编辑都提到，图书的创意特色和优质内容是作品畅销的关键。

　　《名家笔下的老西安》是“名家笔下的中国老城市丛书”中的一本。“为了区别于市场上其他描写老城市的图书，《名家笔下的老西安》主打‘名师示范’和‘现代纸书’相结合的创意特色。”赵志坚告诉记者，该书的定位是写给中小学生的中国老城市文学读本。为了给中小学生呈现有趣、有可读性的老西安，济南出版社特别邀请特级教师、全国百班千人读写研究院院长张祖庆担任总主编，邀请特级教师王林波和青年教师郭明月担任主编。

　　“市场上讲述数学故事的图书并不少，因此首先要突出该系列图书的特色，即追溯数学的源头，使孩子更加亲近数学，学习数学时更从容。”张所建介绍，《数学帮：数学文化大西游》则是以西游记中的人物为依托，以重游西游故地为背景，将小学各年级的数学知识点故事化，涵盖了数学史、数学解题方法、数学思想和数学模型，为孩子了解数学文化提供了新思路。

　　《名家笔下的老西安》和《数学帮：数学文化大西游》在打造特色方面还有个共同点，即利用国家新闻出版署出版融合发展（武汉）重点实验室研发的RAYS系统将朗诵音频、微课视频赋能于纸质图书，通过编辑端、作者端等后端平台及微信公众号等前端平台将数字资源赋能于纸质图书，产生了“现代纸书”。

　　当前，《名家笔下的老西安》具备有声书、微课等成果，以及朗诵指导、精彩微课、专家问答等编辑、作者、读者三方互动渠道，书中每个单元都设置了二维码，读者只要微信扫一扫，即可收听到全套图书的朗诵录音和微课视频，形成“有声美文读物”和“线上精彩微课”的特色，受到读者欢迎。《数学帮：数学文化大西游》打造了线上附加内容，读者通过扫描书中二维码，可以看到奇妙数学史、奇趣数学动画、大咖倾情演绎儿童版西游记等微课视频。

　　张所建告诉记者：“从2021年5月出版以来，《数学帮：数学文化大西游》已销售3万册，出版一个月即实现加印，预计近期将二次加印。”

　　线上线下发力拉动图书销售

　　在新冠肺炎疫情影响下，出版社没办法举办名师见面会、研学营等线下活动，这对出版社的线下营销产生了一定影响。为了积极应对这一情况，两个编辑团队果断采取以线上营销为主、线下营销为辅的方式来宣传，有针对性的营销也对图书销售起到了不小的助推作用。

　　对于《名家笔下的老西安》的营销渠道，赵志坚介绍，首先是采取微信公众号进行广泛宣传。《名家笔下的老西安》总主编张祖庆的微信公众号“祖庆说”拥有60万粉丝，主编王林波团队的微信公众号“王林波小语工作室”，该书朗读者、全国“教师好声音”现场比赛特等奖获得者柏玉萍的微信公众号“柏柏新语”也有大量的粉丝。出版社利用作者的影响力为图书引流，通过在他们的微信公众号上进行有节奏的宣传，带动了图书销售。

　　其次是通过视频号推送系列视频资料。出版社定期在视频号推送《名家笔下的老西安》作者团队录制的微课，带学生领略名家经典，教孩子学会阅读方法。

　　值得一提的是，《名家笔下的老西安》和《数学帮：数学文化大西游》在营销过程中，都通过组织大赛来拉动图书的销售。

　　据赵志坚介绍，为满足不同读者的阅读需求，编辑部组织了全国小学生名家经典读写大赛。大赛特意设置了“城市文学”朗读组和书写组，只要是包括《名家笔下的老西安》在内的“名家笔下的中国老城市丛书”的读者，便可从中选取篇目进行朗诵或书写参赛，赢得证书和奖品。在这样双赢的活动中，读者的朗诵水平和书写水平能得到提高，且受到了鼓励，同时，“老城市”的品牌效应也越来越大。

　　“《数学帮：数学文化大西游》包括小学一至五年级6本图书，我们依据不同年级数学内容组织了西游情境数学挑战活动。挑战活动激发了学生学习数学的热情，也带动了该系列图书的销售。”张所建说道。

　　组织多样活动扩大图书影响力

　　“待到疫情结束，我们会从大语文的理念出发，在以线上营销为主体的情况下，从语文素养、学生综合素养的角度加大线下营销活动的力度，开辟新的营销手段。”赵志坚说，针对即将到来的开学季，将联合西安市新华书店推出“读一本书，爱上一座城”促销活动。

　　同时，编辑部将以“寻找城市记忆，延续城市文脉”为主题，组织第一季中国老城市名师见面会，增进广大中小学生对地域文化的认识。随后，编辑部将以“触摸城市记忆，聆听光阴故事”为主题，组织第一届全国中小学生老城市研学活动，让中小学生跟着主编去研学，增长学生对老城市的认知，培养学生热爱祖国的朴素情感。另外，编辑部还将准备在今年年底成立“老城市特色课程联盟”，主要包括“老城市特色班”“老城市特色实验学校”等。

　　“这一系列线下活动的举行，都是为了拉近图书与读者的距离，希望在促进学生发展的同时，推动《名家笔下的老西安》营销更上一层楼。”赵志坚说道。

　　同样，张所建说，疫情之后，《数学帮：数学文化大西游》的营销策略也将随着市场情况、读者反馈等的改变而不断完善，也将增加线下营销活动。“数学帮”系列图书已初步形成经销商黏性，渠道有了一定的规模。“下一步我们将同营销部门密切配合，在实体店上架率等方面继续努力，将品牌做大做强。”

　　《名家笔下的老西安》打造的“老城市”品牌和《数学帮：数学文化大西游》的“数学帮”品牌，二者无论是内容营销还是拓展渠道，所做的都是为了提高图书销量，但这一切最终落脚点都是在为品牌服务。

　　张所建说，济南出版社近几年都在重点打造“数学帮”图书品牌。目前，“数学帮”系列图书已有《数学帮：一课一故事》《数学帮：读儿歌学数学》《数学帮：数学文化大西游》等。作为本系列的第一套书，《数学帮：一课一故事》已加印7次，总印量超22万册。今后，“数学帮”家族还会继续扩大，品牌将越来越亮。