“量身定制”的营销方案更“合身”

　　□本报见习记者 朱丽娜

　　小读者在阅读《边走边看的中国史》。

　　嘉阅文化传播有限公司 供图

　　新出版业态下，随着微信、微博等新媒体新技术的迅速普及，出版业的销售渠道、营销模式都在改变，对传统出版的营销发行工作提出了更高要求，营销策划能够结合图书内容，将其与媒介资源整合融汇在一起，既能有力地促进图书的销售，又可以有效扩大图书内容的传播。

　　由中信出版集团和嘉阅文化传播有限公司联合推出的《边走边看的中国史》，是一套将踏访历史文化景点和历史融合在一起，让孩子能够“边走边学”的中国史图书，营销人员在策划中精准地分析了图书内容特点，制定了符合受众需求的营销方案，将受众紧紧地吸引到图书本身，因此《边走边看的中国史》上市不久就卖出了10万册。

　　清晰定位为营销“量体裁衣”

　　在图书进行销售推广之初，清晰定位是前期至关重要的一环。嘉阅文化传播有限公司总编辑秋子向《中国新闻出版广电报》记者介绍，《边走边看的中国史》首先是一部中国通史故事书，按照年代顺序遴选了每个时代最有代表性的人物和事件，以故事的方式呈现出来，叙述方式生动风趣，不仅聚焦于历史本身，还从踏访的角度将历史和日常生活结合，从诗词进入历史，融合了不同学科的内容。

　　“这套书的语言风格很适合孩子的口味，同时这也是一套适合成人的历史启蒙书。我们根据文字的特点，把读者范围设定在8―18岁，这是一般已经具备独立阅读能力的读者群。当定位明确后，后续工作就围绕这个定位进行。从封面设计包装到文案和营销活动策划，我们都针对此年龄段的孩子和家长来设计，并且强调‘边走边看’的特色，让涉及的文旅景点和历史故事相得益彰。”秋子说。

　　《边走边看的中国史》上市时正值上海书展，中小学生的家长是主要的购买群体，营销团队就将《边走边看的中国史》线上首发在了公众号“混子曰”上，很多家长对其中“边走边看”的提法表示很新奇：“虽然让孩子看的中国史有多个版本，但是从踏访角度进入中国史的青少年作品还很新鲜。”因此，《边走边看的中国史》还赠送了一本指南手册，其中有作者设计的中国历史30多条踏访路线，覆盖了全国内陆所有省份，这也是为了紧密配合图书的内容，不少家长表示会带着这套书和孩子在旅行过程中阅读。

　　根据市场需求制定宣传方案

　　在图书的营销策划过程中，知己知彼才能更上一层楼。

　　营销团队首先详细分析了《边走边看的中国史》的图书特点，再根据目前市场需求，制定行之有效的宣传方案。作者薛舟多年带两个女儿自驾游中国，为每个历史故事都提供了可以探索的实地，读者在阅读历史故事之余，完全可以按图索骥，去探索历史发生地。秋子说：“现在有时间旅行的家长不多，这套书的内容特色在于历史故事的重新讲述，辅以踏访地的介绍。即使足不出户，也依然可以让历史通过踏访的方式与读者的生活发生关联。后来事实证明，阅读此书的家长都很关注在书中找到身边的旅行地。”

　　营销团队还从整体历史书的市场进行了分析：历史故事书无论成人还是孩子的作品，还没有从全面踏访中国的角度来切入的。因此在宣传定位上，团队也围绕着作者的踏访经历进行了重点宣传――10年时间踏访全国31个省（区、市）、180多个城市。从这个角度而言，其独特性正是未来面向市场最重要的定位。

　　好书名中有“大学问”

　　图书营销其实渗透在图书的各个环节当中，“以用户为中心”也已经成为了出版商们策划图书、营销宣传的重心。秋子也表示，营销贯穿于一本书从策划到出版的全过程。尤其是策划阶段，在决定是否签一个选题的时候，其实营销就开始了。秋子在工作时常常会问自己这样一个问题：这本书的内容、定位是不是市场所需要的？可以把同类书放到一起，读者选择“这一本”，必然要找到这个产品和同类产品相比不可替代之处，给读者一个购买的理由。

　　一本图书的营销过程，必然是经过多次打磨的。在《边走边看的中国史》的策划中也同样如此。秋子介绍，编辑一般在营销阶段会很可能面临“无米下锅”的局面，然而《边走边看的中国史》这套书却提供了另外一种烦恼：由于其内容丰富、多角度切入历史和传统文化，似乎宣传点很多，但是，如果都说出来又显得“面面俱到”，产品形象反而不鲜明，所以书名在编辑过程中几经修改，也是营销思路变化的一个过程。

　　“全书到稿是在2018年年初，我们觉得这是一套针对青少年的中国历史普及读物，所以取名《少年中国史》。但是这套书的编辑时间较长，100多万字的内容，我们请权威历史学者审定全书内容，版式设计和插图也花了一年多时间，这时给孩子看的历史读物出版品类越来越多，考虑到市场上已经有多部同类书，如何体现产品之间的差异性？”秋子说，这成为当时困扰着整个团队的问题。

　　为了更好地突出图书特点，在编辑后期，每个历史故事提供踏访地，以及作者根据自己的旅行经验设计的30多条踏访路线，这一特色成为本套书区别于所有同类书的特色，于是改书名也水到渠成。“我们当时有两个方案，需要在《带着历史去旅行》和《边走边看的中国史》之中选择其一。前者的重心落在旅行上，后者则是中国史。最后经过一系列对目标读者的市场调查，我们根据数据确定了这本书的名字是《边走边看的中国史》，这套书的宣传点在于它既是一部中国通史故事书，综合历史、文学、哲学、考古内容的人文素养读物；也可以说这是‘80后’爸爸带两个女儿走遍全国的人文旅行指南――可以是‘带着历史去旅行’，也可以像我们最开始定位的就是一部‘少年中国史’。其实我们也讨论了很久，最后决定还是把这本书最鲜明的特色――‘边走边看’作为最突出的宣传点。”秋子说。