落实战略转型，做大做强中国学术期刊国际市场

　　□《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社有限公司副总经理 肖宏 同方知网海外知识服务分公司总经理 柯春晓

　　不论怎样理解中国学术期刊的国际化，一个不争的结论是要看期刊是否具有较强的国际影响力和公认的国际话语权。不论是订阅还是OA期刊，检验其是否达到这样的水准，其中一个简单而最具说服力的方法，就是看国际销售收入是否达到了应有的规模。从这个角度看中国学术期刊的国际化现状，尽管中国知网（CNKI）在45个国家和地区拥有1500多个稳定的高端和大型机构用户、300多万忠实读者、2600万篇/次年下载量，覆盖了76%的世界500强大学、80%的G20国家与“一带一路”沿线主要国家的政府核心智库和国家级研究机构，也拓展到一般高校科研机构、公共图书馆、大型企业、医院、银行、博物馆、学会、中小学等多个行业领域，被很多国家看成是研究中国最重要的文献信息平台，产生了一定的学术影响力、政策影响力和社会影响力，也从一定程度和某种角度反映了这一网络媒体的国际话语权，但它的年销售码洋、实洋多年增速放缓，徘徊在2000万美元和1000万美元上下，远不能匹配其几乎举全国之力的巨大资源。虽然中国出版的352种英文期刊的67%将海外发行权给了国外出版商或发行商（其中许多新办刊物还在国际名牌期刊平台上付费OA传播），中国学术期刊的质量和品牌总体上还难以在国际市场上与国际名牌期刊抗衡，但这些都不应是CNKI没有做大国际市场的主要原因。总体而言，目前中国学术期刊的国际化市场规模和人们的期望相比相差甚远。对此，中国知网无可推卸、深感压力，当然对未来之发展也责无旁贷。如不深刻反思、科学制定自己的国际化战略，无以在“十三五”期间取得突破性进展。

　　推进“刊网融合经营”战略

　　尽管有人说信息传播“平台为王”，但学术期刊出版是严肃产业，提升国际影响力和话语权、做大国际市场，根本还在期刊的“内容为王”。但是，我国学术期刊分散、弱小，要做到“内容为王”，不仅要借助平台扩大传播范围，更重要的是通过传播平台这一市场神经对需求的反馈，形成知识服务出版业态，直面国际市场需求和国际竞争，从而成为市场主体，自觉把控期刊的市场定位和话语方向，或是中文、英文出版，或是双语出版，都可以成为有效的运作手段。有了这一点，期刊就有了差异化竞争优势，有了自己独特的客户价值和市场立足点；期刊发行就可以突破数据库产品形态，实行单刊销售、数据库整合增值服务的营销方式，个刊定价就可以达到国际价格水平。

　　全面实施平台转型战略

　　1.平台国际化

　　首先是“造小船出海”，以中国英文版、双语版学术期刊为排头兵，整合中文期刊、学位论文、会议论文等学术文献英文摘要，打造我国自建“中国英文/双语学术文献数据库”，以各种合作机制吸引由外商独家发行的国内英文期刊回归中国平台，并加大力度开拓国际市场。

　　第二是“借船出海”，与GOOGLE SCHOLAR、OCLC、EBSCO等国际学术文献传播平台合作，扩大中国学术期刊国际传播。

　　第三是“造大船出海”，与国际学术出版界进行商业与公益合作，大规模集成国际学术期刊、会议论文等学术文献，与中国学术文献进行知识网络型整合，打造具有深度增值服务价值和国际竞争力的全球学术文献传播平台，如CNKI SCHOLAR、全球学术快报（CNKI EXPRESS），全面进入学术文献传播平台的国际市场。

　　2.平台本土化

　　虽然民族的也是国际的，但外族文化进入他国大都需要与本土文化相结合，知识文化传播平台也是如此，与本土主流知识文化传播平台相融合，方可实现传播深度、广度的最大化。为此，CNKI近年来开始与各国知识传播平台合作，如俄罗斯Elibrary.ru、日本JST“中国研究”论文库和学术搜索引擎CiNii、泰国国家联盟Thailis的UCTA、我国港澳台学术期刊数据库等进行了资源整合，并正在积极打造更大的国际知识传播与知识服务联盟。

　　3.平台知识服务化

　　人们对知识的渴望莫过于支持重大、关键、疑难问题的科学决策。因此，知识传播平台必须向支持决策的知识服务平台转型，方可实现知识和平台价值的最大化。CNKI近年来在国内推进细分市场、个性化定制的行业/机构知识服务平台的基础上开展国际知识服务已初见成效，如巴斯夫股份公司（BASF）、拜耳生物科学、新加坡中央医院，日本银行等。

　　4.平台大数据、互联网化

　　迄今为止，对研究和学习而言，无论是国内外的文献数据库、数字图书馆、学术搜索引擎，还是可互动交流的学术社交网站，其用户核心价值还只是满足了获取知识信息的需求，至于如何利用这些信息进行研究和学习，这些平台基本没有涉及，或涉及很浅。事实上，现代研究和学习范式对大数据和协同研究有着空前的依赖，正如本报本版所刊“CNKI全球学术快报”“CNKI协同研学平台”两文所介绍，文献传播平台必将向基于大数据的协同研究与学习平台转型。在这样的平台上，中国学术期刊将融入国际学术文献大数据进入各种研究项目和研究性学习课题，从而得到国际与国内广泛、深入的使用。

　　积极推进营销渠道本土化战略

　　国内外学术文献市场的主战场在研究性机构，B2B是主要商业模式，因此本土化营销渠道建设至关重要。目前，CNKI已在北美、日韩东南亚、欧澳、我国港澳台地区设立4个分/子公司，并在全球重要国家或地区设立21个本地代理商，近两年内将在“一带一路”沿线和其他重要地区增设本地渠道，总量达到60个以上。