从专家认可到读者买单

　　作为大学出版社，如何平衡学术价值和市场价值？如何让高水平的学术成果走出书斋，走进大众，真正实现其社会价值？《中国新闻出版广电报》记者就此采访了四川大学出版社社长侯宏虹，结合该社实践，探讨如何在“学术”与“市场”之间找到可持续发展之路。

　　让各类读者找到“知识入口”

　　要让学术成果“破圈”，关键在于平衡“学术严谨性”与“大众可读性”。侯宏虹认为，内容是出版的核心，也是转化的基础。川大社近年来推行“分层策划，多轨并行”，针对不同读者设计分层化产品，让各类读者都能找到合适的“知识入口”。

　　依托四川大学口腔医学的专业优势，川大社打造了一系列口腔医学图书，形成特色产品线。“这条产品线的核心作者是口腔医学及相关专业的院士、专家团队，内容覆盖口腔临床诊疗多个领域。”侯宏虹介绍说，在确保内容专业性的基础上，根据不同读者需求进行精细开发。

　　如针对研究人员、三甲医院医生，推出《口腔种植医护技数智化前沿》《华西口腔医学前沿：数字化正颌外科》《中国牙种植修复专家共识》等“学术版”产品，侧重介绍前沿技术进展，为读者提供专业内容参考。

　　针对在读学生，推出《实用口腔器械图谱教程》《口腔修复工艺学实验教程》等“教学版”产品，帮助学生夯实基础、能学会用。

　　针对基层医生，推出《当代儿童正畸矫治经典应用》等“实操版”产品，以“经典案例+步骤图解”的方式，解决其在实际诊疗中遇到的痛点。

　　针对普通读者，特别是家长群体，推出《保卫萌牙山》《口腔急诊200问》《宝宝爱牙牙》等“普及版”产品，向大众传递口腔卫生保健知识。

　　“这种开发方式，既保障了专业水准，也为市场突破奠定坚实基础。”侯宏虹举例说，像《口腔种植医护技数智化前沿》《华西口腔医学前沿：数字化正颌外科》《当代儿童正畸矫治经典应用》等入选国家出版基金项目；《当代儿童正畸矫治经典应用》《保卫萌牙山》等荣获“四川好书”，并取得了不俗的销售成绩，实现“叫好又叫座”。

　　线下聚焦场景化搭建

　　好内容需要配好渠道。侯宏虹表示，近年来，川大社一直在尝试打破“重出版、轻传播”的倾向，并且将学术图书的营销推广重心放在线上，以“线上+线下”联动模式，推动学术成果“活起来”。

　　“在线下，我们每年都会举办数十场阅读推广活动。”侯宏虹介绍说，这些活动围绕精品图书展开，不仅提供读者与作者见面的机会，以情绪价值促进现场销售，更为线上渠道引流。

　　例如，川大社针对医学类图书产品，主要围绕亲子健康、家庭卫生、中医药等话题，借助亲子活动、医疗展会，邀请临床专家、一线医师举办知识分享、专家咨询答疑等活动。

　　针对社科类图书，则在高等院校、图书馆、书店等场所，邀请知名学者举办讲座、沙龙，精准触达相关社群。

　　“由于活动定位精准，现场即可实现销售转化。”侯宏虹表示，同时通过自媒体直播与回顾内容，引导流量至线上页面，完成主要销售。“据统计，近两年零售排名靠前的品种中，90%以上通过此路径实现销售转化。”

　　线上打造“面子”“里子”组合

　　当下，新媒体已经成为图书销售主阵地。“线上渠道，我们主要围绕‘面子’‘里子’两个重点发力。”对此，侯宏虹进一步阐释说，前面已经提到的自媒体平台，这是线上营销的“面子”，重点运营微信公众号、视频号、小红书官方账号，持续提供内容，定期开展评论赠书、作者签名版赠书、周边文创赠送等活动，为出版社积累话题度和粉丝群，为线下引流提供接口；电商平台则是线上营销的“里子”。“我们主要采取重点品种多平台组套布局、短视频平台渗透与达人联动、关键词优化三大策略，推动重点产品的线上销售转化。”

　　以国家出版基金项目成果《中国道教神仙谱系史》为例，该书在淘宝、京东、当当、拼多多等主流电商平台全面上架，实现“学术渠道+大众电商”全覆盖；通过多层级组套，将1至4卷整合为完整体系，满足学术研究者的一站式采购需求，以“核心专著+通史背景”组合提升整体客单价；畅销书联动营销，在京东平台将本书与《道教大辞典》纳入同一系列套装，有效带动图书销量增长；联合文轩、京东、当当等平台新媒体部门，共同构建涵盖达人直播、短视频推广的内容引流体系，打造“道教神仙抖音推荐”主题流量入口，强化“权威学术+收藏级典籍”定位；优化关键词，精准对接“道系青年”“传统文化研究”等搜索需求。

　　侯宏虹介绍，通过系列“组合拳”，该书实现了1.7万册的销售成绩，大部分来自线上。

　　“从目前初步的探索实践来看，我们在学术成果的营销转化方面已经有了一些成功案例。”侯宏虹感慨道，从“专家认可”到“读者买单”，这条路没有捷径，“但只要我们勇于开拓、敢于创新，就一定能让更多优质学术成果走出象牙塔，走进大众生活。”