小而美的数字产品终会迎来春天

《我是法医》有声书

《我是法医》纸质书

　　2019年研究生毕业后，凭借一腔孤勇，我只身前往离家乡2000多公里的陌生城市，进入了数字出版行业。出版社做数字出版大体分为做平台和做产品两大类，当我真正一头扎进编辑这一行才发现，无论哪一类，都面临投入大、周期长、技术更迭快、人才资源匮乏、盈利模式不清晰、利润低等困境。

　　幸运的是，经过不断地探索打磨，依托纸书《我是法医》，我所在的山东文艺出版社与读客合作制作的《我做法医的日子》电子书登上微信读书飙升榜第一。这一数字产品开发模式走通后，2024年12月，《我是照顾死亡的人》也实现了数字产品开发，该产品上架不久便位列读客电子书飙升榜第三。

　　从象牙塔走向社会，从迷茫到借助挖掘老作品新价值，闯出小微数字产品发展之路的历程，其中辛苦不寻常。

　　整合已有资源

　　与“法医”邂逅

　　在工作之初的迷茫时期，一位前辈的话点醒了我：“用有限的资源，在有限的范围先做自己力所能及的事。”于是，我开始与资深编辑沟通，以10年为周期，梳理社内出版过的图书。在做了市场调研，确定悬疑推理类型有声书是当时市场“新宠”后，我决定重启社内2007年出版的《我是法医》纸质书版权，策划其数字出版产品。

　　2022年，经过一段时间的学习和沉淀，在领导和责编的支持下，我挖掘出社内15年前的版权，自主策划制作了有声书《我是法医》。幸运的是，这款低成本的小微数字产品上架喜马拉雅后获得了可喜的成绩：自然播放量达131万，以较低的成本达到了72%的毛利率。2024年9月底，与读客合作制作的《我做法医的日子》电子书，登上微信读书飙升榜第一；又因电子书表现出色，纸质书《我是法医》有了海外版权输出的机会和再版重发的可能。

　　在意识到这个模式可行后，2024年12月，我又在编辑的帮助下，进行了《我是照顾死亡的人》的数字产品策划。这本书涉及当下热门社会话题——临终关怀和入殓师行业。与读客合作后，其电子书荣登飙升榜第三。由于与读客合作加深而建立了信任，图书出版的选题来源也有了新的渠道。读客的编辑老师接到好的作者的文稿，同样会向我们推荐，以达成纸质图书的合作。

　　也许在专业数字平台，以上成绩算不得什么，但是由数字出版反哺图书的一系列“意外之喜”，让我重新开始思考：《我是法医》数字出版获得市场肯定，其代表的小而美的数字产品是否有长久生命力，其成功模式可以复制吗？

　　梳理内容结构

　　将“法医”再造

　　回顾《我是法医》数字出版的过程，在通读整本书后，我去向该书编辑深入了解这本书和作者的情况，知晓了作者本身就是法医，《我是法医》兼顾真实性和专业性，同时展现了法医在面对死者、凶手以及案件背后的人性纠葛时的复杂情感，深入探讨了伦理、正义和生命的意义，很有价值。

　　在确定制作有声书后，我对同类竞品和自身产品进行了系统分析，认识到书籍原文还是存在一定缺点的，比如不够起伏跌宕、文笔不华丽、篇幅略短。

　　根据以上分析，我开始进行二次创作，对音频结构、音频标题、片头、格式、质量等进行全新策划。

　　宣传推广对于数字出版产品的效果起着重要作用。我将宣传推广分为前期、中期、后期。前期制作图文物料时，“蹭”法医相关的热度；中期音频上架之后，一方面利用社内各种新媒体账号将物料进行推广，另一方面，发动朋友圈帮忙转发评论；后期宣传时会发布用书内金句做的带二维码的日签图片、参加展会、参加平台的各种活动等。

　　与纸质图书很大的不同点在于，数字产品与受众的互动是快速而直接的，创作者的真诚是可以被看见的，大多数听众很愿意陪着一部逐渐进步的“听劝”产品走下去，所以在充分了解这本书和法医职业的前提下，我对听众可能会留言的类型进行了预判，并提前准备了回复文案。留言赞赏作品的听众，我会认真感谢并且请求其帮忙转发、点赞；留言感动并想到亲人的听众，我便真心给予共情回应；留言批评的听众，批评得对，我诚恳接受，不听作品而来逞口舌之快的，我也会适当解释，实在是害怕还会有其他网友看到不实评论，为了保护作者、保护作品必须予以答复；还有问一些法医专业问题的，我会经过查证予以回复。

　　收获意外之喜

　　思考模式可复制性

　　在《我是法医》有声书有了点“水花”后，我开始全版权运营计划。撰写故事梗概、人物小传，以寻求影视改编和电子书合作的机会。很幸运我遇见了志同道合的伙伴——读客的眉眉编辑，与我达成了电子书的合作，让产品有了更好的发展。

　　《我是法医》数字产品和图书的联动，并非孤例，它的可复制性在于其成功运营中的“招数”与做好一部图书所用的并无差别，即内容的选择符合市场需求、产品的策划符合受众习惯、找到合适的合作伙伴以及通过宣推将内容重点扩大化。

　　《我是法医》数字产品的意外之喜让我意识到，做数字出版可以量力而行，利用好小项目，形成长尾效应，从而聚合成兼顾社会效益和经济效益的新的增长点。同时，数字产品可以独立于图书成为好的选题，在达到一定效应时，可以反哺图书，产生连锁反应。

　　我非常感谢那个处于十字路口的自己作出的选择和为此付出的一切，我也非常感谢每一位前辈和同辈向我伸出的援手和给过的安慰。时隔多年，击中我的“回旋镖”，是人与人、人与作品之间的双向奔赴。

　　（作者单位：山东文艺出版社）