持续创新是品牌成长的关键

　　细数过去一年工作的主要成果，人民文学出版社文创部主任邝芮难掩兴奋。2024年，人民文学出版社文创品牌“人文之宝”一共完成9个众筹项目，推出16种新书、70个常规新品、12款新饮品、2款新雪糕、8个重点合作项目以及3场画展，实现销售额共1900余万元，销售量38万件，这些数据都创造了历史新高。而在邝芮看来，文创市场的热点是持续变化的，“过去成功的经验并不能保证未来的胜利，持续创新才是品牌成长和发展的关键。”

　　立足经典 以流量带动销售

　　2019年4月，人民文学出版社成立了文创部，着手打造文创品牌“人文之宝”，“90后”的邝芮成为文创部的负责人。“文创部刚成立时只有两名成员，随着时间的推移，团队逐渐壮大，至今成员已增至8名。”邝芮介绍说，从起初的摸索到经过几年的积累，“人文之宝”向市场推出了一批兼具趣味性与实用性的文创产品，大致可分为常规品、重点品和跨界合作产品三类。

　　常规品是“人文之宝”的基础产品线，每款产品的销量基本上都能过千。其中最具代表性的是关公袜和“鲁迅”系列。关公袜于2019年圣诞节前推出，红绿配色很符合节日气氛。这款袜子在当年圣诞节达到不错的销量，但算不上火爆。直到第二年，关公袜在豆瓣和微博上被广泛传播，才真正火了起来，还实现了“补货”，一年内售出约1.4万双。

　　趁着热度，人文社文创部又推出了张飞和刘备的兄弟款袜子以及杯子、积木等产品。“这些基于经典名著和文学IP的产品，能够快速拉近与用户的距离，引起消费者的兴趣。产品在天猫上架后，吸引了许多用户点击和复购，给我们带来了巨大的流量，进一步推动了产品的销售。”

　　突破瓶颈 有展会的地方就有“人文之宝”

　　邝芮坦言，去年最大的收获，就是“人文之宝”的发展正在突破瓶颈。“人文之宝”发展到第二阶段，开始开发一些更大规模的礼盒产品。其中一个成功的案例是海明威主题礼盒，涵盖衣食住行多种元素，包括渔夫帽、船形包、书籍和杯子等。

　　在文创产品开发中，跨界合作扮演了重要角色。“人文之宝”推出的第一个跨界产品是日本著名画家正子公也设计的赵云雕像。借《绘卷水浒传》（第一部）新书发布的契机，人文社邀请正子公也展开中国行，并举办北京、上海两场商业画展，通过原作版画、限定周边吸引读者购票参观，通过现场的周边销售、展览期间的版画认购，实现多渠道经营。

　　从产品策划、设计到生产、入库、发货再到售后，文创部的工作覆盖整个产品生产流程，为用户提供一条龙服务。这一年，邝芮和他的团队参加了很多的展会和市集，如北京的图书市集，上海的上海书展、“朝花夕拾-百年福事”鲁迅文创市集，四川的天府书展等。“可以说有展会的地方就有‘人文之宝’。”

　　在参加书业展会的过程中，邝芮和团队成员们也发现，各出版单位开始加速开发文创领域，“出版业做文创已经形成百花齐放的状态。”在众多的产品中，冰箱贴成为了“人文之宝”今年的亮点产品，“用小而精的特色产品为用户提供情绪价值，是我们过去一年开发文创产品的方向。”

　　勇辟蹊径 尝试更多可能

　　“文创部成立第三年销售额就超过了1000万元，如何实现进一步增长是我们面对的课题。”在邝芮看来，通过量化生产迅速扩大规模并不可行，必须寻找新的路径。

　　邝芮坦言自己在实践中发现，人文社最大的优势在于版权和资源的整合能力，团队最大的优势是策划能力，“所以，过去一年，我们花了更多时间拓展优势领域，也突破既有定式走到了一个新的发展阶段。方向选对了，很多的问题就能迎刃而解。”

　　“合作和授权开发是团队正在考虑的策略之一，通过与其他公司或品牌合作，共同开发新的产品或市场，从而弥补文创部团队规模上的限制。”除此之外，邝芮和他的团队，过去一年还尝试了比较多的联名快销品，如“长乐未央瓦当茶礼盒”“点绛唇润唇膏”等产品，“这也是我们找到的一个新的发展方向。”

　　谈及新一年的工作，邝芮告诉记者，文创部将会在日用品方面发力，让文创产品融入用户的生活中，在规模上实现跨越式发展，同时将在绍兴开设朝花夕拾咖啡店。“绍兴是鲁迅的故乡，我们将会根据当地人文特色和用户需求推出更多相关产品，进一步提升品牌影响力。”邝芮说。