立足重点版权IP优势 做大网络文学出版

推荐书目

《剑来》

《凡人修仙传》

《斗破苍穹》

《耶律大石》

《北斗星辰》

　　出版作为文化产业的重要组成部分，重点版权IP 一直以来都是出版的核心资源。重点版权IP延伸开发已成为探索新时代出版新路径，深化创新驱动，推动出版高质量发展的必由之路。

　　在中国网络文学领域有一句话广为流传：网络文学看浙江，网络文学出版看浙江文艺出版社。我社先后推出了《后宫·甄嬛传》《芈月传》《燕云台》《沥川往事》《天圣令》等优秀网络文学作品，网络文学作家烽火戏诸侯的《剑来》IP就是我们重点打造的经典案例之一。

　　IP 开发与新媒体矩阵有效融合

　　分析《剑来》IP的成功因素时，再次得出了内容为王的普遍真理。《剑来》的突出表现，除了专业的编校、发行、营销等的助力，起决定性作用的依然是它本身具有的独特且优质的内容，包括足够的思想深度、宏阔的世界观格局、深入浅出的语言表达、独具引领作用的文学审美等文学性因素。

　　浙江文艺出版社“一书一世界”新媒体矩阵目前全网粉丝数近300万，官方抖音账号仅靠直播粉丝就已超过33万，常年位列行业前三，形成了“多账号传播+自营店铺承接”的联动模式。而新媒体矩阵的建设发展与网络文学特别是《剑来》IP 开发有着密切的关系。2021年账号建设初期，在短视频推送时，发现《剑来》内容获赞很高、互动活跃，开始加大对这部分内容的持续输出，从而账号积累了首批基础粉丝，于是精准为这群人服务，打造成为抖音漫画垂类的头部账号，走出了一条“自有品+他品+异业品”相结合的直播售货之路。

　　掌控《剑来》文创销售通路

　　明确打造自营通路，实现品牌与效益的双赢。在传统图书销售过程中，出版社往往非常依赖渠道，在文创产品开发上，社里就希望能通过自建账号与店铺来创造一条自主的自营销售通路。经综合研判，决定文创产品销售由社里官方抖音账号来承接，其他达人分销时均使用社官方链接。在《剑来》系列产品的销售中，为了既精准掌控，又不影响百花齐放，将整个链路分成前、中、后端宽严结合：前端的分销全面铺开，鼓励所有达人带货；中端的链接严格审核准入，统一使用社内物料，接受社内价格管控和客服监督；后端发货全部由出版社掌控，所有订单统一排序，按时间先后发出，社内外一视同仁。自此，《剑来》系列产品的自营销售通路就全都掌握在出版社手中了。

　　靠懂内容的人打造爆款。直播团队为了更好地承接《剑来》文创的销售，做了细致的图书内容分解和人群画像分析，发现读者们更在意文创产品对书中内容的尊重和还原及全流程的诚意，于是按照读者需求精心制作了多个视频，在直播时不断与读者互动，很多产品被瞬间引爆。比如，金精铜钱系列上架半小时内首批库存售空，首日销量破万，销售额达200万元。随着社自播账号上的爆款视频和大场直播越来越多，抖音官方账号成为《剑来》系列产品最大的销售达人。

　　快速裂变垂类账号，服务精准人群。在打爆《剑来》产品之后，新媒体直播团队发现，主账号因兼容多品类图书，人群较为复杂，而《剑来》人群的标签相对比较简单和清晰，团队决定裂变一个垂类账号：“浙江文艺出版社落魄山分社”，让上面的人群更精准。

　　IP 开发新路径延展无限可能

　　文创是版权IP达到一定影响力之后的自然延伸，既能延长IP生命力，又会反哺IP，对其起到创新性的发展作用。《剑来》文创产品开发从纸质图书推出就开始有序推进。基于《剑来》IP链路的整体规划，以及读者对《剑来》文创周边的广泛需求，2023年，专门成立了文创工作室，创建“文艺光年”文创品牌，致力于赋能IP，让IP得到创造性转化。文创工作室重视内容与产品的有机结合，而且加强与非遗文化“朱炳仁·铜”“王星记”“龙泉青瓷宝剑”等中华老字号品牌的合作，力图以“IP+IP”的品牌叠加实现“1+1>2”的效果，推动网络文学与传统文化创新性融合，以独特内涵的高品质文创产品讲好中国故事，传递健康向上的价值观，将传统文化与现代新颖的产品形式结合，打造出年轻消费群体喜爱的文创产品。

　　说到重点版权IP延伸开发，不得不提及我社在网络文学产品线建设中组织举办的一项重要赛事。自2017年以来，我们打造了以网络文学为载体的两岸青年文化交流与合作发展新平台——两岸青年网络文学大赛。2024年11月底，第四届两岸青年网络文学大赛举行颁奖典礼，同时启动了第五届大赛。借助前四届网络文学赛事活动的成功举办，我们进一步发掘了一批两岸青年网络文学作家，并在出版、有声剧开发、影视改编等相关产业链开发取得诸多成果，进一步加深了两岸青年的文学认同、文化认同和情感认同。