为何被催更新催发货

　　博库团队制作短视频对丛书进行广泛“种草”。

　　视频截图

　　国庆带娃去哪玩？博物馆是不少家庭的首选。博物馆里有什么，看什么，有哪些故事？“伟大的中国博物馆”丛书成为不少游客假期出行必备的旅游指南。

　　近日，《中国新闻出版广电报》记者从博库网络有限公司了解到，“伟大的中国博物馆”丛书第一辑、第二辑总销量已超过百万册。面对“卷”折扣拼低价、“卷”名家比流量的童书市场，丛书如何从电商平台突围，成为网友催更新、催发货的爆款？博库网络有限公司新媒体中心副总监方扬向记者解密。

　　了解市场需求 提升产品竞争力

　　关于“伟大的中国博物馆”丛书的故事，要从2022年说起。彼时疫情管控逐步开放，旅游市场复苏，不少家长选择带孩子出去走走，开阔眼界，丰富经历。带孩子去哪儿，看什么？博物馆典藏人文自然遗产，汇聚文化瑰宝，传承中华优秀传统文化，是很多家庭旅游清单的必选项。但是能看懂文物、了解文化、感悟文明，并非易事。

　　“中国有很多优秀的博物馆，但是基本上以手绘插图的形式呈现，受众年龄偏小，真正适合6—12岁学生阅读的通识类书籍不多。”方扬说，面对市场有需求又缺乏核心产品的实际，博库决定策划一套刚需的博物馆产品，全面梳理“生活即教育”的大历史学习观，激发孩子对历史文化的兴趣和信心。

　　《故宫博物院》《布达拉宫》……一个个博物馆和馆里一件件藏品，以精美高清的图片、生动翔实的文字呈现出来。丛书由浙江古籍出版社出版，每个博物馆的图文内容都经过该博物馆严格审核把关，有的博物馆图书内容还是由馆长牵头组织馆员团队完成。“别看《布达拉宫》只有30页，但它内容全，极具权威性。”方扬说，在盖章热度影响下，丛书还与布达拉宫、上海博物馆、陕西历史博物馆等联合推出博物馆联名纪念章，每一个章都由工作人员盖印进书里，纪念感十足。

　　通过丛书，原本只可远观的文物有了具象的画面和细节，甚至可以“触摸”和欣赏藏品原貌，给孩子们带来“纸间看展”的体验。不仅如此，每一册图书还融入了数字化体验，手机扫码可以云逛展、3D看细节、语音播放等。一本书30页左右，杂志般大小，十分方便携带到博物馆按图索骥，边玩边看，寓学于趣。

　　掌握平台特点 扩大全域营销力

　　“就没有人好奇过吗？古代打仗时将军就用一个虎符指挥作战，它是什么？凭什么可以控制成千上万士兵？不怕有人仿照吗？你别说，我读这本《陕西历史博物馆》终于解开了疑惑。”

　　“暑假带孩子去博物馆，一定要提前储备知识，你看这一件件精美文物诉说着我们整个中华上下五千年的历史，千万不要错过了。”

　　记者打开抖音，搜索“伟大的中国博物馆”，看到不少主播制作了极具话题性的带货小视频，其中不乏“东方甄选之图书”“博库网络专营店”等热门账号，内容主要围绕旅行、出去走走、眼界、历史、阅历等热点作推介。

　　“我们将短视频平台作为主要的宣发渠道，团队制作短视频进行广泛‘种草’，再结合视频数据反馈，不断调整核心卖点和推广方向，让文案能够精准切中消费者的需求和痛点。”方扬说，博库的抖音账号1个月可以发一两百个图书推介视频。此外，他们还布局流量矩阵，与联盟达人合作，借助头部、腰部、垂类达人力量，进行全域分发，集中造势，带货销售。

　　通过短视频预热后，博库抓住平台耦合资源，将“伟大的中国博物馆”丛书作为抖音爆品直播间的主推产品，每天早上7点至11点半，进行不间断的直播带货。第一辑在去年济南书展期间直播3天，销量达7万多册，第二辑于今年6月28日上市，上市一周销售即破万套。

　　坚持价格管控 确保渠道辐射力

　　“伟大的中国博物馆”丛书在电商平台的售价为79元，这是综合分析用户同类竞品各成交价后，最终给出的价格。方扬说，一方面，图书比较薄，这是出于方便携带的考量；另一方面，图书质感高级，纸张细腻，印刷精美，阅读体验佳。售价79元，抖音、快手的消费者比较容易接受，转化较好。

　　方扬说：“这套书销量上来后，有主播提出想自己贴钱低价带货，目的是以此给自己的直播间引流，但我们拒绝了，因为这样的行为会误导消费者，让他们认为丛书的价格可以更低，不利于品牌口碑建设，更不利于后期的销售。”

　　在销售渠道上，博库在传统的天猫、京东、当当、拼多多等电商平台，以及抖音、快手、视频号、小红书等新媒体内容平台进行全面布局，开展矩阵式店铺经营。通过价格管控、外溢流量，丛书在各渠道形成了有效的推广闭环，不仅互相配合，而且对于市场上棘手的控价问题也得到了较好的解决。

　　“伟大的中国博物馆”丛书第二辑至今已经销售近50万册。方扬说，博库将继续通过社交媒体平台了解数据，观察热点、用户兴趣趋势和流量变化趋势，与市场数据共振，保持市场感知度，摸索打造单爆品推广模式，并进一步完善。