译文社的“金点子”：线下引流，线上消费

　　上海译文出版社和上海市思南时区画廊合作主办的“虚构集：上海译文出版社文学展”近日在上海思南公馆时区画廊悄然开幕，并迅速点燃沪上阅读爱好者的热情。据悉，开展首小时，仅120平方米的展区就迎来了800余位观众，画廊外很快就形成了一条排队长龙；在清明小长假中，该展览日均访客流量高达3500人，共接待访客过万人。

　　一个小而美的文学展，人气为何能如此之旺？《中国新闻出版广电报》记者日前前往展览现场一探究竟。

　　为读者提供全方位优质阅读体验

　　记者在现场看到，尽管整个展览空间面积不大，但展览内容糅合了纸书、有声书、文创产品等多种出版元素，内容丰富且有层次，能让读者随时随地互动参与、沉浸式接触优质阅读内容。

　　“虚构集”取自博尔赫斯短篇小说集的标题，博尔赫斯用“虚构”代表自己的文学作品。本次展览通过5个与“虚构”主题相关的场景——“怪诞职业录”“想象动物志”“喻体人乐团”“深渊异象馆”与“巴黎弄堂”，将文学名著中的经典意象以音乐、图画、装置等方式呈现。

　　今年是卡夫卡逝世100周年，受到“十六型人格测试”的启发，策展方还将卡夫卡作品中提炼出来的“法门看守者”“乡村教师”“海域会计”等6个奇特职业搬上展览，来到现场的读者如果感兴趣还能带走一张喜欢的职业的海报。

　　在特设的“巴黎弄堂”展区，埋有诸多“彩蛋”，譬如博尔赫斯笔下的粉色“巴比伦彩票”，《包法利夫人》一书中的黄蜡封口蓝色玻璃瓶等，究竟能挖掘出多少文学梗“彩蛋”，就要看你是不是一位文学发烧友了。

　　此外，展厅一隅有一面有声体验墙，展览聚焦的作家作品，读者均可在此通过扫码聆听有声版，还可通过关注“译文有声”账号获得会员畅听体验福利。上海译文出版社自有文创品牌“七海制造局”也在展览现场展出了多个经典条线周边。

　　为实体书店提供一个可复刻样本

　　记者注意到，整个展览虽鼓励读者关注和打卡，但并没有专人督促，反而第一时间先把纪念门票送上，引导读者看完展览再来挑选心仪的主题海报，在给足读者“松弛感”的同时也留给读者更多观展思考的空间。展览不对外售卖产品，对于相关图书和文创产品，读者也是在现场体验，再前往上海译文出版社天猫旗舰店选购。

　　“我们策展的初衷在于以品牌核心价值为导向，以线下体验提升品牌好感度，获得更多用户的青睐和传播。”展览的主创团队、上海译文出版社自营业务板块天猫组负责人为记者解惑。他还告诉记者，自3月30日展览正式开放起，上海译文出版社天猫旗舰店增粉速率达到了平日的两倍。此外，新书《安娜·卡列尼娜》在展览现场还为读者提供样本服务，4月3日上架不足5分钟，就销售超300本，全日销量近1000本。

　　“举办这样一个展览，也是希望能够在书业销售进入流量时代后，为实体书店聚拢人气和流量提供一个可以复刻的样本。”上海译文出版社社长韩卫东告诉记者，该社近年来一直在进行“纸电声创课”一体化的全版权、多形态布局，本次展览正是其中的一项重要尝试，目的在于向书业合作伙伴尤其是线下书店传递一种理念：围绕优质版权打造的多形态产品、丰富的阅读体验与互动服务，经由营销整合将成为线下聚拢流量、提升用户黏性、助力销售转化的重要方法。

　　据悉，展览将延续到5月6日。展览期间，上海译文出版社还将在线上、线下推出诺奖作家古尔纳作品共读、《安娜·卡列尼娜》共读、伍尔夫作品及文创新品发布、《八十本书环游地球》首发等活动。