多元内容生态个性化定制阅读

　　点击链接，海量图书实现“云端”共享；打开网站，新书即可极速购买送达。近些年以电子书、有声读物为代表的线上阅读已成为人们获取信息、学习知识的重要途径之一。福建新华发行集团主动顺应数字化发展趋势，积极探索“互联网+阅读”服务，丰富八闽“云”上阅读资源。

　　“新华悦读驿站”是福建新华发行集团通过线上平台和线下网点互动，建立的文化消费和阅读活动项目。“新华悦读驿站”线上平台以多元内容生态为核心，为读者提供集教育文化讯息、图书推介内容、在线电商服务于一身的数字体验。线下拓展村镇、社区、景区、校园等特色网点，借助线上货架补充线下展陈，直接触达读者，打造沉浸式文化体验。

　　记者了解到，“新华悦读驿站”平台有几大特色板块，其中“百家万品”通过市场化选品策划、多维度读者分析，甄选全国百家优秀出版社万种优秀图书，实现精准营销；“家乡的故事”展陈福建省域的文创、非遗等文化商品，全方位、立体化地讲好家乡故事；“我们正在读”通过短视频、软文、banner页等传播形式，丰富图书推介方式。同时，电商服务覆盖福建全省新华书店，每个门店可在线上实现个性化表达。截至2023年9月，平台年度累计销售实洋1025.32万元。

　　从社交营销向兴趣电商转型

　　2021年福建新华发行集团推出“我们正在读”阅读品牌，前期聚焦抖音、微信视频号两大社交平台进行短视频营销，中期拓展小红书平台的内容营销，后期加码兴趣电商生态建设。今年1月，其又开通了“福建新华书店”抖音小店、6月开通“福建新华书店”视频号小店，寻求图书货架与荐书内容的高效联动，逐步形成达人合作与矩阵自播的双轮驱动发展格局。

　　为强化品牌传播势能，近两年，福建新华积极组织参加各类展会，为新华悦读驿站APP拉新引流，搭建“我们正在读”快闪区域。在今年海峡读者节期间，与抖音官方电商合作，策划达人书展直播矩阵，在展会现场搭建了13个新华直播间，邀请元梦妈妈、清华妈妈马兰花等抖音达人同步直播，展会期间线上曝光量近500万，线上销售额突破1800万元，为福建新华宣传团队提供了灵活、开放的学习机会。截至2023年9月，抖音小店曝光量超1400万，访客超120万人次。

　　从公域流量向私域流量裂变

　　从供给侧结构性改革出发，呼应读者的核心诉求，福建新华今年启动了“百家万品&全员营销”项目，布局私域流量运营。整合上游优质出版社资源，发动集团员工借助自己的朋友圈、社群等传播渠道，基于自身社交圈层的定位，有选择性、针对性地发布短视频、海报等宣传物料。

　　通过阶段性的数据采集与分析，福建新华对员工私域圈层的主要群体的阅读取向进行分析，优化选品方向，提升选品能力，打造可持续发展的核心竞争力。目前，累计更新“开学不慌工具帮忙”“春暖花开山河无恙”等18期书单主题，发布48条营销短视频，组织1380名员工参与私域传播，初步拓展以个人渠道为重要渠道的传播格局。

　　从书业下游向书业上游延伸

　　4月，集团与厦门正观易知科技有限公司签署战略合作协议，联合推出“电子书”项目。项目首次以“版税+虚拟物权”的出版发行模式，探索图书作品按“复制件计数”方式进行互联网出版、发行及销售。

　　在此基础上，福建新华积极向全国出版单位征集正版电子书，从上游端丰富电子书品种类目，目前已签约作家出版社、北京大学出版社、二十一世纪出版社等31家出版社。此外，大力拓展电子书销售渠道，已有11家政企客户建立“党建云书馆”。

　　下一阶段，福建新华数字化建设还将从多方面不断发力，如主动参与公共文化数字化服务，深化全民阅读活动。通过“福建新华书店悦读驿站”项目，借助村镇、社区、景区、校园等各类特色网点等，走进群众日常生活半径，开拓线下文化新场景，链接线上多元文化生态，助力“乡村振兴”“完整社区”“文旅融合”建设，多维赋能现代美好生活。