探寻天地出版社历史文化产品线崛起之因

　　在我国出版市场中，历史文化产品线的门槛较高，因为这类图书选题把关能力要求高、审校难度大、营销推广资源高度分散，所以历史读物的市场集中度并不高。但就有这么一家出版社，在近年严峻的出版环境中，仍把这个品类作为重点产品线打造，多本图书连年持续热销，百分之八九十实现多次加印，形成了自己的品牌特色，它就是新华文轩旗下的跨地域发展的综合性大众出版社——天地出版社。

　　天地出版社历史文化图书主要由其所属综合分社与天喜文化公司出版。值得关注的是，天喜文化是2019年由天地出版社和喜马拉雅联合投资成立，历史文化是其安身立命的重点产品线。这个新兴的公司为何要进入难度较高的出版领域品类？如何形成自己的品牌特色？合资的优势又怎样助力产品线崛起？

　　依托优势资源

　　基于市场判断

　　“天喜文化选择主攻历史文化类市场，和喜马拉雅的定位与资源密切相关。”分管天喜文化的天地出版社副社长陈德这样告诉《中国新闻出版广电报》记者。喜马拉雅在历史文化课程方面有大量的大师课和著名学者的课程资源，用户量也非常大。

　　从市场角度分析，虽然如前所述历史文化类市场进入门槛较高，但陈德认为，历史文化读物在中国有着非同寻常的意义，优质大众历史普及读物的社会价值与市场效益不可估量。正因为如此，历史文化读物的出版大有可为、空间无限。

　　背靠喜马拉雅资源，依托天地出版社成熟的编辑、发行体系，加之对市场的价值判断，天喜文化从成立之初就致力于大众历史普及读物的策划出版，尤其是历史轻学术读物与非虚构大众历史普及读物。

　　经过3年多的发展，天喜文化出版了一批叫好又叫座的图书，如《汴京之围》、《丝绸之路大历史》、《楚国兴亡史》、“游彪宋史三部曲”、《弃长安》、“侯杨方讲清史”系列、《殷商六百年》、《大航海时代的明朝》等。虽然还未孵化出超级畅销书，但是平均4万册且不断加印的销售业绩，在当下该类图书市场中已是非常难得。其中，《汴京之围》《弃长安》等销量更是超过10万册。在作品的选择、产品的包装策划与整合营销上，天喜文化都形成了自己的特色，受到业界广泛关注与好评。

　　坚持“四有”标准

　　要长销而非快销

　　成立伊始，天喜文化就强调踏踏实实做品质出版。陈德坦承，从出版效率逻辑上看，这是偏笨的做法，毕竟历史文化图书编辑难度大、出版周期长。但是，“只有有品质的图书，才能形成品牌价值。我们要的不是快销品，一定是长销品”。

　　这非常考验出版社对于选题的判断力。陈德介绍，天喜文化对于历史文化类图书选题能否出版，有“四个有”的判断标准，即有思想、有知识、有趣味、有创新。选题至少要具备其中两点，如果能兼而有之当然更好。天喜文化推出的第一本书《汴京之围》就生动地展现了天喜文化的选品标准。这是新锐历史作家郭建龙关于北宋王朝靖康之变的一本微观史作品，题材新颖，行文通俗有趣，作者全面梳理辽、金、宋三方的史料，站在传统的宋人的视角来梳理这段波澜壮阔、令人扼腕叹息的历史。作品再现了北宋末年的外交、战争与人物的状态，不乏真知灼见。

　　当然，团队也会参考喜马拉雅上音频课的表现，但陈德强调，这不是主要指标。有些音频播放量很大，但在知识性上不够严谨、学术含量不高，这种也不会出书。有的音频播放量一般，但是编辑从文本判断符合上述价值标准，就会进行重新策划。比如天喜文化近期出版的《历史应该这样学》，上市一周就实现加印。但这个选题立项的时候，音频播放数据一般。编辑团队研究文本以后，发现这部作品的文本很有特色，定位清晰，内容非常严谨，讲述方式又不失有趣，是面向青少年读者非常难得的中国史普及性辅导读物。

　　天喜文化目前历史文化类产品线出版了30多种图书，平均一个编辑一年只做三五本书。出书节奏虽然比较慢，但单品效率却比行业平均水平高出不少。“最核心的是文本，一定要几年后还能一直能卖，还有阅读价值。”陈德这样说。

　　探索纸声互动

　　相互借势赋能

　　探索纸声互动融合出版的新范式，是天喜文化成立时投资双方提出的目标。有声产品、纸质图书、数字阅读等不同形态的阅读产品能相互借势、相互补充、相互赋能，满足读者不同场景的阅读体验，从而给创作者与版权方带来更大的回报。

　　据陈德介绍，天喜文化编辑团队在喜马拉雅办公，日常行政管理、人力资源管理等纳入喜马拉雅公司体系，因此编辑可以和喜马拉雅其他部门同事直接沟通。有不少重点项目，天喜文化的编辑都是在有声项目策划阶段就参与选题讨论，包括马瑞芳、张其成、齐善鸿、刘三解等不少学者的项目都是如此。这样不仅有利于编辑全面了解项目情况，也有利于图书编辑及时提供一些有价值的意见，协同推进有声项目，从而提升后续有声项目的纸书转化效率。

　　在营销发行上，天喜文化尽量把喜马拉雅的平台资源用足，充分利用已经积累的用户群体和影响力，进行新书首发，线上预告为线下导流，达到1+1＞2的效果。以《汴京之围》为例，图书上市时，有声专辑在喜马拉雅站内同步重点推广，喜马拉雅旗下自媒体矩阵同步启动有声书与纸质书的宣传，纸质图书腰封上也有有声专辑的二维码，相互引流，效果斐然。此外，音频专辑作者的纸质图书上市后，天喜文化不定期地请作者在喜马拉雅做一些直播活动，亦有效实现图书与有声产品的相互转化。2022年7月和8月，天喜文化的十几位文史作者在喜马拉雅连续做了16场“喜马大讲堂”直播活动。“实践层面我们还在探索和优化，理想状态是做全产业链、全流程的深度融合。”陈德如是说。

　　坚守价值判断，优化纸声融合，天喜文化这个年轻的公司，扛住过去几年的市场考验，开了个好头。陈德表示，接下来，天地出版社将在既定出版理念和经营愿景的基础上，进一步优化产品线，打造更专业的编辑团队，擦亮天喜品牌，推出更多高品质图书。