在小红书平台上探索新蓝海

广西师范大学出版社小红书号内容截图。 资料图片

　　短视频盛行的当下，被无数用户称为“种草”机器的小红书，凭借优质的内容和高转化率，已成为各大出版单位营销的新战场，广西师范大学出版社就是逐鹿群雄中的一员。据悉，自2022年4月1日广西师大社正式入驻小红书平台以来，其官方账号在短短一年时间内，已发布笔记190条，粉丝量达2.2万，获赞与收藏3.7万，综合影响力居小红书平台出版社前列。在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时，广西师大社小红书平台负责人秦念表示，入驻小红书平台有力填补了该社在新媒体矩阵领域的空白，探索了新媒体营销的新蓝海。

通过“种草”精准触达受众

　　目前，主流新媒体平台大致可以分为图文平台、视频平台以及综合性社交平台。秦念表示，小红书平台具备“传统”新媒体所具有的即时性、交互性、超时空性等特点。在此基础上，小红书平台也有一些新特点：首先，平台用户集中度高，以女性用户为主，更加年轻化；其次，内容优质且丰富多样，栏目齐全，能满足用户的各种需求；最后，社交功能强大，互动性强，用户可以发布视频、图片等内容或通过评论区、关注发布者等方式与他人进行交流，各用户之间的黏性很强，关联度很高，实现了社交电商。

　　结合广西师大社小红书号的运营情况，秦念认为，小红书平台在图书营销方面具有三个明显优势：一是已发展成较为成熟的新媒体平台，仍处于上升期，其用户群体非常活跃，能通过“种草”笔记精确触达用户。在秦念看来，在营销方式上，小红书改变了传统营销模式，从价格比较营销策略向口碑营销策略转变，这对图书营销是有优势的，只要内容足够好，就能吸引足够多的用户。

　　二是社区效应明显，能直达用户诉求。小红书的内容更强调产品特征—受众诉求，即从“我有什么样的产品”到“这个产品能为你带来什么”的变化。在这个逻辑基础上，能精准触达受众的笔记对促进转化率就会有很好的优势。秦念向记者举例，比如优质特装书因具有高颜值、高收藏价值等特点，在小红书上很受欢迎。再如，在我们私域流量池中已销售过的特装书《宋徽宗》，后期在小红书上架后，仍实现了500多册的销量，直观体现了平台的转化率。

　　三是侧重软转化，长尾效应明显。秦念表示，小红书平台的营销方式决定了它的“种草”机制具有更强的生命力和长尾效应。优质内容获得“自来水”式的推广后，会获得流量加持，一定程度上能突破时间限制，滚动式提升热度。“比如，我们去年发布的《万物归一》图书笔记《万物有灵，这本116页的书超级治愈》，因为内容精准触达受众，符合平台调性，发布后不久就上了首页推荐，直到今年还不断收获读者的点赞和收藏。可以说，小红书平台‘种草’的长尾效应非常可观。”

注重品牌推广与内容输出

　　目前，广西师大社小红书号有图书、书单、福利、活动、日常、观点等板块，主推历史、文学、社科、女性等品类的图书。在品牌打造和内容输出上，广西师大社积极推进跨界合作，与小白熊、喜莲娜蛋黄酥进行跨界联动；积极参与官方活动，携手推进小红书深读计划、仿写挑战、诺贝尔奖专题策划等内容；积极打造读书打卡栏目，重点打造的“西西的书房”栏目是目前小红书平台较有影响力的读书打卡话题之一。截至4月11日，该话题点击量超110万，吸引了大批读者和知名KOL（关键意见领袖）的参与，实现了账号品牌效应的叠加。

　　据秦念介绍，目前广西师大社在小红书平台的营销形式主要有两种。一是通过发布商品笔记，在笔记下面带货销售。以《宋徽宗》为例，广西师大社通过发布两条笔记《特装上新|只此青绿的宋徽宗会员定制本来啦》《美哭了！只此〈青绿〉的宋徽宗上架小红书啦》，实现直接转化427册，码洋71736元，实洋66158.05元。

　　二是在发布笔记的基础上，小范围试水，邀请达人直播带货推广。以《千面宋人》为例，广西师大社发布笔记和达人带货同步推进，并打造了区别于其他平台的藏书票版本，销售转化220册，码洋23760元，实洋11099.45元。

　　此外，广西师大社在持续推进官方号建设的基础上，积极推进集团账号的矩阵化建设和达人体系搭建。对此，秦念表示，官方号发布内容由品牌建设和图书“种草”构成，实现信息的权威化、及时化、多元化发布。“在此基础上，一方面继续推进我社新民说、小阅读Random、大学问academics、文艺分社、独秀书房等旗下品牌账号建设，争取打造一批优质的品牌账号，打造小红书品牌矩阵；另一方面打造编辑账号和深入推进达人合作同步推进，进一步完善我社的小红书达人孵化、合作机制，实现品牌矩阵+KOL的叠加传播。”

　　当被问到目前运营遇到的问题时，秦念表示，目前广西师大社的账号已经进入了平稳运营阶段：“之前有遇到过一些内容审核和店铺入驻的技术问题，在跟官方人员多次协调沟通后，问题已经得到了解决。”