“蓝鹦鹉格鲁比科普故事”用“种草”“破圈”

　　□本报记者 张君成

　　在互联网时代，消费者似乎已经习惯点开小红书、抖音这样的互联网平台，搜索相关的评测视频。这种借第三方之口，利用其社交圈和个人影响力，来推荐某个产品，最终帮助品牌达到营销推广的目的，被不少消费者称之为“种草”。

　　日前，由北京文通天下图书有限公司策划，中国水利水电出版社出版的“蓝鹦鹉格鲁比科普故事”（共10册）系列图书以内容为基础，进行“种草”营销，成绩斐然：新书两次断货，三次加印，总印量已达4.5万套。可以说通过“种草”营销，“蓝鹦鹉格鲁比科普故事”被结结实实地种在不少读者的心中。

　　以内容确定营销方向

　　内容是图书营销的关键，它决定了营销的路径与质量。而“蓝鹦鹉格鲁比科普故事”被文通天下决定引进的原因就是其故事性，这也决定其后续的营销方式。

　　据悉，“蓝鹦鹉格鲁比科普故事”系列图书是瑞士家喻户晓的童书品牌，被称为是“瑞士的米老鼠”。它把经典童话IP与科普故事完美结合起来，以蓝鹦鹉格鲁比为贯穿全书的主人公，以趣味丛生的故事展开，将知识点渗透到故事中。

　　“蓝鹦鹉格鲁比科普故事”系列图书策划总监邓颖俐在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，首先吸引她的是整套书的学科交叉做得很好，能够把碎片化的知识用一条线串起来成为一个完整的体系，这个对于孩子对世界和知识的认知很重要，有助于他们更好思考；其次是用一个IP主人公和一个历险故事来包装，很容易读进去。“此外就是这套书整体安排不错，套系间主题不割裂，是照着一个大的系统去设计的，本来书有13本，但是有一本讲宇宙的是立体书，一本讲急救的地域性太强，还有一本内容不符合国内的孩子的阅读习惯，就做了有效的精简，变为一套10本。”

　　北京文通天下图书有限公司运营中心经理王国战告诉记者，这套书四月份出版之前，正值公司内部架构调整，在硬件条件相对欠缺的情况下，还是迅速制定了线上线下全媒体营销的营销计划，按天推进，按周总结，随时对营销数据进行量化。

　　“这套书出版之初，曾经也找过达人大号带货，但是当时因为没有专人负责，没有对这套书进行详细推荐，所以最终没有特别多的达人带货呈现。于是公司运营中心另辟蹊径，才选择了小红书为主要平台进行笔记‘种草’。”王国战说道。

　　线上线下同步发力

　　确定下营销策略后，文通天下安排了两位公司人员专门盯紧豆瓣、微博、小红书等平台的营销推广，豆瓣约评、微博有奖赠书、小红书笔记推荐这3个主要方面齐头并进，在两个月的时间内将这套书的基础工作做到深处、细处，除了找读书大号推荐，也找了很多亲子号进行“种草”。同时也制定了以小红书平台为主、豆瓣和微博平台为辅助的推广政策，迅速对这套书进行达人“种草”。

　　王国战介绍，为了让图书效果更为突出，我们对图书的发布时间、文案、封面图片、博主粉丝量进行研究，进行针对性投放；根据博主所涉及领域，进行标题、物料、文案上的精确投放，以获得更好的效果。同时在数量上，也尽量扩大范围，仅小红书平台的笔记就做到了300余篇，扩大了本书的影响力。

　　在“种草”过程中，文通天下也根据读者的需要随时调整宣传策略。邓颖俐告诉记者，因为故事性比较强，运营团队在小红书平台的阅读笔记，会拆分成单册的内容，以一个单册中某个故事为切入点，对整体的图书架构进行说明和解释，这样做会让读者对图书的知识点有更直观和明确的认知。

　　在线上“种草”的同时，文通天下也注意线下的营销。王国战表示，整个团队比较重视线下书店的陈列，至少覆盖了500家前端线下书店，而且按照书店的规模，分级别匹配相应的美陈标准。

　　线上线下的“种草”，对“蓝鹦鹉格鲁比科普故事”的网络销售平台和线下的销售起到可拉动作用。“事实证明，我们的营销策略是正确的，目前的效果确实还不错，也有人主动找上门来要带这套书了。内容和品质好，宣传和推广也要跟上，一套好的作品才能让更多人熟知。”王国战说道。

　　与社会热点互动效果更佳

　　总结整个营销过程，王国战认为值得借鉴的地方就是集中力量对一个平台进行集中推广。此外创新营销的加入，为此次营销增色不少。“我们在宣传中做了一点有意思的创新，比如设计了‘蓝鹦鹉格鲁比’微信表情包，现在同事之间交流和对客户沟通的时候，都用起了这套风趣幽默的表情包。”王国战说，在以后的营销工作中，也会多尝试新的玩法，与时俱进才是图书宣传推广最有效的方式。

　　“需要改进的地方是要将书的内容和社会热点紧密结合。”在王国战看来，好的作品还是要看内容，这套书的整体内容很好，但如果能够结合社会热点，会取得更好的效果。举个例子，随着经济的快速发展，我们越来越注重保护生态环境，生态环境与我们在地球的生产、生活息息相关。“蓝鹦鹉格鲁比科普故事”系列图书里面有不少关于地球的重要知识，在讲故事的同时教给孩子们怎样做才是善待地球，怎样与自然和谐相处，怎样防止外来物种对生态环境的破坏，怎样节水节能环保，等等。“对我们的启示就是，在以后的宣传推广工作中，要充分挖掘图书内容，找到切入点，与社会热点充分结合，才能对图书本身起到更有效的带动作用。”王国战说道。