考验网络电影真功夫的时候到了

　　□本报记者 张君成

　　后疫情时代，影视的制作与发行面临诸多挑战，而新的模式也在不断解锁，为行业发展带来新的活力。

　　不久前，爱奇艺宣布升级电影在线发行合作模式。升级后，爱奇艺推出了“云影院首映”和“会员首播”两种发行模式。“云影院首映”影片推出了单片点播付费（PVOD）和会员观看（SVOD）双窗口全生命周期的在线发行收益。同时取消平台定级，把定价权交给片方，把投票权交给观众，并正式与合作伙伴进行分账。

　　新模式使得网络电影更加直面C端观众，这对行业整体的去流量制作、回归故事本身起到重要作用，或将重塑网络电影的市场格局。

　　强调片方与观众直接对话

　　影片《盲战》的总策划、吾道南来首席执行官刘朝晖将此发行分账模式称为“今年以来网络电影最大的亮点”，也是“在从业者内心接近崩溃时看到的希望”。

　　同样进入“云影院首映”的武侠电影《目中无人》也传来了好消息。这部投资仅800万元的网络电影，凭借较高的内容品质获得了豆瓣7.1、爱奇艺9.3的高口碑。轻刀快马公司创始人、《目中无人》制片人魏君子认为，传统网络电影分账方式是在平台的会员池里分钱，但爱奇艺云影院的本质是直接向观众卖票，这就变成了片方和平台共担风险，具有里程碑式的意义，“按时长分账提高了创作者的门槛，有利于网络电影提质减量。同时，针对网络电影透支热门IP、扎堆跟风热门题材的同质化问题，新模式强调片方与观众直接对话，观众会用付费把劣质的、同质化的内容淘汰掉。”

　　新模式的核心是以用户为导向。相较于传统电视，OTT（互联网电视）用户年轻化特点明显，用户收入结构、付费意愿都有着更好的表现，这意味着网络电影受众心态与院线电影越来越贴合。对此，刘朝晖认为，《盲战》之所以旗开得胜，是偶然也是一种必然：“在平台实施新政策的时间段，可选的项目其实并不多。结合影片制作的时间来倒推，那时整个行业都没有很大的决心去做To C（用户）向内容，大多数网络电影的出发点依旧是性价比。而吾道南来从2018年之后的每一部作品，都是按照高标准的用户模式去打造的。”

　　这实际上也为网络电影发展提供了新路径。在爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳看来，未来网络电影和院线电影的边界会愈发模糊。刘朝晖也认为，两者的创作渗透与产业互联依旧要从人群画像出发考量：“首先，一部分年轻用户有自己的属性，关注这部分市场，便是要关注强类型作品。其次，网络电影的观影环境、场景等在未来会越来越丰富，更多移动化、沉浸式观影的需求对影片的剧情节奏要求会更高。因此，我们一直说网络电影相较院线电影而言，它可能是不同的物种，因为它更需要去想办法抓住用户的注意力。”

　　作品质量决定影片收益

　　在谈及爱奇艺网络电影合作模式升级时，刘朝晖认为，新模式提升了观众决策权，从To B转向To C，电影片方收益和用户观影选择直接相关，这使得能够做好创作、讲好故事、作品完成度更高的片方将会获得更高的收益，“新模式出台之前，各个平台的分账天花板是很低的。现在，影片收益不再取决于平台的付费能力，而是取决于作品质量，直接和市场挂钩。这是革命性的事件，将改变整个行业。”

　　首先这让行业更加务实。魏君子形容网络首发影片单点分账模式是“顾头又顾尾”，即兼顾片头、在线时长与离场感受。他认为，这将提升创作者的操作难度。“但我们对此是欢迎的，因为不必过多地在意所谓的‘六分钟法则’，就是认真做好内容。”观看数据反馈和用户评论既相当于一种直接激励，又给创作者带来了无形的压力――泡沫被挤掉了，钱没那么好赚了。

　　其次在流程重塑上，新模式也发挥了不少作用。“比如在流程上，我们‘五一’期间与爱奇艺开始对接，一个月内就实现了从签约到上线的全部流程，效率非常高。”魏君子说。

　　再次在宣传上，营销更具有针对性。刘朝晖认为，爱奇艺在对重点项目的营销上有一套完善的机制，与片方实现了良性互动。《盲战》在点播分账期内，用户通过站外营销产生了观影兴趣，来到爱奇艺进行搜索产生的流量，占到了影片移动端整体的18%，单日最高达到37%。影片在爱奇艺的搜索指数最高达到110万，仅次于同期上映的《长津湖》。

　　最后就是云影院影片的长尾效应将进一步显现。新模式实施数月后，宋佳表示，一是人均观影时长提高，二是随着云影院项目品质提升以及平台排播数量提高，用户的复购率稳步上升。“推出新模式，是希望优质网络电影可以通过单片付费做转化。近期上线的项目，让我们收获了很多惊喜，用户的认可度也比我们的预期更高。另外，头部网络电影转向单片付费，是希望制作方更重视影片的主题和情感表达，这方面也看到了成效。”

　　内容创作回归价值取向

　　在新模式下，如何做好网络电影的内容，刘朝晖总结说：“一是类型好，二是制作工业标准高，三是预设大量熠熠生辉的营销亮点。”他表示，只有持续产出优质内容，提高网络电影工业化水平，才能真正让网络电影走进大众视野。

　　谈及网络电影的题材类型特点，刘朝晖分析，“做文化产品，需要不断打破、试错，才能够创新。多年前，网络电影的类型是非常少的，后来才慢慢探索、优化、丰富。我们相信网络电影是个无限宽广的空间，只要内容够好，无论哪个类型都会有精品，都可能‘破圈’。”

　　在投入方面，受大环境影响，业内人士多持谨慎态度，而新模式分成比例的提高无疑给大家吃下了一颗定心丸。早前吾道南来出品制作《倩女幽魂：人间情》的高投资，打破了网络电影投资逻辑。刘朝晖认为，虽然现在网络电影的制作体量不一，但未来会逐级增加，“商业电影本身更多的是强调工业制作与视觉效果，以及故事硬核，这使得制作成本不可能特别低”。

　　刘朝晖表示，疫情对行业影响很大，有不少业内人士希望他尽量降低成本，“这本身包含了他们的善意，也反映了他们的信心不足，但我相信好的内容任何时候都有市场，依然能在最难的时候创造奇迹。”

　　内容创作正在回归价值取向。魏君子相信，规则改变自然会带来优胜劣汰，考验真功夫的时候到了，“To C的商业模式其实是观众投票，未来我们做云影院的电影时，会更注重发挥传统院线电影做优质内容的能力和经验，将影片做得更好。”