以新思维应对新挑战 共建高质量发展之路

　　□上海译文出版社党委书记、社长 韩卫东

　　进入2022年，国内的图书零售市场可以说仍然是挑战和机遇并存，困难和希望交织。新冠肺炎疫情的考验，使出版销售格局变化的本质更加突显。总的来说，中国出版市场进入新世纪后，经过连锁的时代、电商的时代，已经到达流量的时代。兴趣电商对传统的搜索电商的冲击就是这种变化的体现。这是一个市场组织形态进步的趋势，有利于进一步打破消费者（读者）和供应商（出版社）之间的信息不对称困境，而这种信息不对称困境是长期以来造成书业市场分割、价格扭曲的渠道垄断顽症的根本原因。流量时代在需求端上的变化是，读者阅读一本书的花费大大超过购买一本书的花费，兴趣引导比搜索引导更为重要。流量时代在供应端上的变化是，出版社品牌建设和私域流量集聚日益显示出重大价值。对于销售商而言，流量也具有决定性作用，价格已经不能再成为竞争的根本利器。简单地说，今后经销渠道必须是流量聚集点，销售商必须建立起自己的特色和私域流量才能生存，而流量来源于销售的产品和营销能力所体现的专业性，销售商应当更加关心出版社的品牌影响力和流量产品的提供能力。而出版社作为供应商必须做经销商画像，优先选择与有流量价值、有销售专长的销售渠道合作，同时可以低成本建立自营销售渠道，实现品牌和私域流量价值变现。

　　基于这样的形势，上海译文出版社在“十四五”规划中明确提出，要走高质量发展之路，必须坚持“两个延伸”和“两个转变”的发展战略，就是“从品牌战略向全版权、多形态战略延伸，从以引进来为主向引进来和走出去双向发展延伸，从产品服务转变为知识服务，从经营产品转变为经营作者”。其核心是持续提升版权经营竞争能力，不断争取更多能够长久获得市场回报的优质版权资源，着力打造新零售发行出口和数字化业务出口，巩固和提升主营业务领域出版品牌。

　　在新的一年里，我们将按照上述思路继续在三个方面作出努力。

　　第一，以“全版权、多形态”内容提供能力建设为手段，坚持纸电声创课一体化发展，开发和掌握更多优质版权特别是自主知识产权的作品资源。优质版权作品尤其是自主知识产权作品需要时间积累打磨，时间是出版社竞争的不可逾越的专业门槛。“多形态”可以在空间上延展时间优势，创造独有价值。

　　第二，打造品牌引导的整体营销运作能力。新零售对出版社的整体营销提出了转型的要求，品牌建设战略必须实现向激发和创造阅读需求转变升级，推动供给端改革，从源头上提高产品服务水平。新营销意味着营销与销售完全合体。我们将研究渠道画像，完善精细管理，根据引流平台和带货达人的需要提供信息，共同深挖产品潜力，针对不同引流能力的渠道及其销售特长给予配套政策支持，强化兴趣播种能力，促进我们的产品对目标读者充分露出，从而更有效地消除读者和出版社之间信息不对称问题，激发购买需求。

　　第三，顺应一般图书市场销售重心从传统电商向兴趣电商转移的趋势，加快向新兴互联网流量平台布局的步伐。有效发挥网络流量引导的作用，在继续丰富自媒体、壮大私域流量的基础上，大力扩展与各类网络中盘、社群公号、流量博主的引流合作，扩大带货销售业务规模。在传统销售领域继续补短板，大力挖掘馆配、政企团购、校园采购渠道销售潜力。继续加快自营销售业务发展，在自营店铺更好地体现品牌和私域流量溢价的销售逻辑，创造纸电声创课一体化的优势，增强对忠实读者提供多形态优质阅读体验的能力，发掘多种形式拉动流量、提升购买价值的潜力。

　　2022年，上海译文出版社将持续为读者们提供多形态、高质量的阅读产品，仅上半年就将推出“企鹅布纹经典”狄更斯作品及勃朗特姐妹作品、“纸电声”多形态的昆德拉作品全新系列第一辑及其首部传记《寻找米兰昆德拉》等精品图书，“重现发现”计划将出版上海译文社一线版权作家的代表作，邀请当代文化界名家为读者撰写新版导读以满足读者当下的阅读需求，提供出版附加值服务，首批出版的是《蝇王》《情人》《香水》《厨房》4部作品。

　　我们热切期望与我们的合作伙伴按照新的思维共同努力，一起走出一条大众图书高质量发展的共赢之路。