好书终有好回报

　　□白冰

　扫一扫二维码，听白冰讲述“第一次发现”系列丛书的出版故事。

　　2009年8月，接力出版社引进出版了法国伽利马出版社“第一次发现”系列丛书，截至2022年1月，这个系列累计出版127种，累计发行1043万册，累计发货码洋2.22亿元。我们是怎么做这套书的呢？

　　当时做不了的好书不一定就永远做不了

　　第一次看到“第一次发现”这套书，是在2005年。接力社国际合作部通过版权代理拿到了样书，所有人眼前一亮。这是国内市场从未见过的胶片科普书，但是，做完成本测算之后，我们不得不忍痛割爱。当时，国内童书的平均定价大约在10多元，而“第一次发现”这套书因为有胶片印刷工艺，单本定价要在20多元。100多本书的整个套系，总定价达到2000多元，对当时的童书消费者而言，定价太高了。

　　我们暂时搁置了这套书，但心里一直惦记着。2008年，接力社国际合作部版权经理谢逢蓓又向社里提报了这套书。当时，国内童书的平均定价有所上涨，消费者的图书消费水平也有所提升，我们感觉这套书的出版时机成熟了，我让编辑团队和财务部针对这套书再去做详细的测算和调研，并向博达著作权代理有限公司提出了报价，当时博达公司回复，已经有国内其他出版社向伽利马出版社报价了。但，我们还是不想放弃，想去试试。

　　2008年3月的博洛尼亚国际童书展，我和谢逢蓓拿着出版方案直奔伽利马出版社的展台，向伽利马出版社版权负责人安娜表示了要申请这套书版权的愿望。安娜告诉我，伽利马已经和中国的另一家出版社谈了这套书的授权意向，这家出版社计划在中国大陆出版精装版，并以“小红帽”的直销方式进行销售。我和安娜说：“精装太贵，整套书直销，总定价太高，销量不会大，很多中国孩子就看不到这套书了。如果我们出版，会以平装、精装、套装的3种形式出版，读者可以买平装，也可以买精装，可以买单本，也可以买套装，各种消费水平的读者都可以阅读这套书，我们可以满足不同读者群体的阅读、消费需求，让更多的孩子看到这套好书。”可是，安娜还是为难地摇了摇头。

　　我们没有放弃。书展中，一有时间，我就去伽利马出版社的展台和安娜聊天，书展最后一天，安娜稍稍松了口，表示她会让伽利马出版社团队评估一下接力社的整体方案。回国之后，我们通过博达公司和伽利马出版社又进行了多次沟通。在博达公司鼎力相助下，2008年，伽利马最终将这套书授权给了接力社。

　　好书就要举全社之力去做

　　“第一次发现”系列丛书里的每本书都有明确的主题，从简单的事实描绘开始，不断地延伸拓展，既有对现象的演绎，又有对类型的归纳和总结，巧妙融合了知识性与趣味性。这套书共有透视眼、手电筒、小百科、大百科4个系列：“透视眼系列”涵盖了植物、动物、技术、天文地理、生命成长5个知识领域，是丰富全面、营养均衡的科普大餐；“手电筒系列”将透明胶片印刷技术与一把神奇的纸质“手电筒”结合，让孩子在透明胶片和黑色页面之间搜索移动，探索黑暗中的精彩世界，发现微观里的动人细节；“小百科系列”更适合4―8岁儿童；“大百科系列”算是这一套图书的高端图书，书中极尽洞洞、插卡、推拉页、拨盘页、翻翻页、超长拉页、透明胶片等多种互动设计工艺，让孩子在互动游戏中建构知识，自主学习，培养探究能力。

　　“第一次发现”系列丛书畅销全球30余年，采用全球首创的胶片印刷工艺，向3―8岁的孩子呈现了一个丰富多彩的世界，全球销量超过5500万册，被翻译成28种语言，并获得法国古登堡少年图书奖、法国国家当代艺术基金会少年图书奖、德国少年图书奖等多项国际大奖。

　　拿到这样的好书，接力社必须举全社之力做成这个项目，只能成功，不能失败。社里多次组织召开论证会、策划会，并要求各部门精心组织，协调资源，用团队智慧创新营销，打好这场硬仗。

　　挑选精兵强将，组建最强团队。在项目启动之初，我们从各个编辑部选派了唐玲等6位骨干编辑，组建优秀的编辑团队。他们从选书开始，便广泛地听取幼儿家长、幼儿园园长、幼教专家、科学家的意见，根据读者对象的特点，选出了100种图书，并根据图书主题、形式和内容做了梳理归类，制定了3年的出版规划。同时，社里组建了一支科学素养好、专业背景强的翻译团队、审稿团队、专家顾问团队，在确保原书的科学性、权威性的同时，强化可读性、趣味性。编辑营销团队按照要求梳理和归纳出了“第一次发现”系列丛书的十大功能：这套书可提升游戏中的概念认知能力、敏锐细微的观察能力、分类组合的思维能力、逻辑因果的推理能力、由表及里的探索能力、增强社会性知识的学习能力、独特的生命感悟能力、空间地理的横向延展能力、时间文化的纵向理解能力、发现现实细节的能力，为家长提供导读，为亲子共读提供阅读建议和指导方案。

　　确保印制质量，做到合理定价。“第一次发现”系列丛书的制作有胶片印刷，工艺复杂，胶片的单面印刷至少15―20次，每一页内文5色机器上下4次。《濒临危机的动物》甚至上了25次油墨，这在国内的童书印制中没有先例。为了印好这套书，我们找了国内一流的印厂，和印厂商量，请印厂改进了设施，为了保持胶片的干燥、减少放置静电，印厂增加了4组灯光、1根5000瓦电缆、10匹空调。在图书印制期间，编辑团队、设计人员和印制专员在印厂通宵达旦地对颜色、对形状等，确保了图书的印制质量。

　　重视创意营销，加大营销工作的人力物力投入。任何一套畅销图书都离不开创意营销。在项目启动之初，我曾和大家说，“第一次发现”系列丛书是一个销售码洋一定会过亿元的大项目，大投入，大产出，这套书的营销费用在预热阶段至少要花到200万元，“因为你不去做推广和营销，读者不知道这本书的价值”。但是，编辑都有成本意识，还没有把握赚钱，就要花200万元去做营销，个别编辑信心不足，担心投入的风险。最后，营销团队和编辑团队还是去做了。他们根据当时的市场形势制定了详尽的营销方案，合理大胆地使用营销费用，分步骤、有节奏地全面推广这套书。

　　2009年8月，接力社联手北京天文馆举办了“第一次发现”系列丛书的新书发布会，邀请当时的法国驻华大使馆文化专员柯蓉、北京天文馆馆长朱进等嘉宾和专家，和老师、家长、小读者、媒体朋友交流。接力社还制作了超大开本的地板书，充分展示了“第一次发现”系列丛书的特点，吸引了在场所有人的关注。在新书发布会的同时，我们还在北京天文馆举办了“第一次发现”系列丛书的印制故事展览，把图书印制故事讲给读者和媒体朋友听。

　　在新书发布会之后，编辑团队、营销团队迅速行动，在全国各大城市同步落地多个推广活动。当时，大家兵分多路，跑遍全国各大城市，去很多地方的图书馆、幼儿园、书店举行读者活动、阅读竞赛活动。

　　接力社投入资金，在全国100多家重点书店设立了专架，做好展示，专人讲解。为了让书店充分了解这套书的优点、特点、卖点，接力社团队不断地对销售人员、信息员进行培训，教信息员如何更好地向家长、读者展示、讲述这套书。

　　接力社还层层推进，在各大媒体以各个角度进行宣传。编辑团队提炼出了这套书的十大功能，从这十大功能出发，多维度地剖析和解读。同时，营销人员寻找对应的媒体，根据不同媒体属性层层推进，在不同的宣传节点发布不同的解读文章，通过不同的媒体触及不同的受众，让家长、老师等读者对这套书有更立体的了解。

　　打造经典图书的几点启示

　　“第一次发现”系列丛书的成功，我想有以下几点启示。

　　第一，坚持价值出版。“第一次发现”系列丛书以胶片工艺、互动性和游戏性开创了童书出版的新形式，具有很高的文化价值、艺术价值、实用价值。它的出版填补了当年我国胶片印刷童书的市场空白。它也让我们更真切地感受到，只有坚持价值出版，才能找到真正的好书。有价值的图书，才会对社会产生良好的影响，受到读者的喜爱和欢迎，才会获得丰厚的回报。文化产业是创意产业。创意为先，内容为王，是金子总会发光，好书一定会有好回报。

　　第二，善于捕捉市场商机。市场在不断变化，我们要有高度的市场敏感性，及时了解读者消费需求的变化，及时了解童书市场的变化。只有适应变化，才能快速捕捉市场机遇。有些书，当时不能做，并不意味着永远不能做；现在不能做，并不意味着将来不能做。现在畅销的品类，不一定都能成为长销书，而现在的长销书，因为一个偶然的原因或事件，会迅速火爆走红。

　　第三，发现、挖掘、体现、实现价值。编辑只有发现价值、挖掘价值、体现价值，才能实现价值。“第一次发现”系列丛书是一套有着独特价值的书，它可以让孩子们在动态中认识万事万物的变化，观察事物由表及里的变化。编辑营销团队挖掘出的这套书的十大功能，将这套书的价值挖掘了出来，告诉了读者，这是这套书成功的很重要的原因。

　　第四，全员营销、全程营销。一个项目的成功需要团队合作，需要全社统一配置资源，各部门齐心协力，共同作战。所有的团队紧密配合、整合营销非常重要。

　　第五，做好书，需要执着精神。经典图书不是一天两天、一年两年就能做成的。有些书在国外市场已经有很好的表现和很大的影响，但在国内还是零启动。因此，要付出艰辛的劳动去做品牌推广，要有长远打算与长远规划，要有跑马拉松的耐力。只有坚定与执着，才能找到好书、做成好书。

　　白冰 接力出版社总编辑、编审，儿童文学作家。曾获中国出版政府奖优秀出版人物奖、韬奋出版奖，被原新闻出版总署评为“新中国60年百名优秀出版企业家”。编辑的主要图书有米兰・昆德拉著《生命中不能承受之轻》、迈克尔・翁达杰著《英国病人》等。曾主导“第一次发现”系列、“怪物大师”系列、“荒野求生少年生存小说”系列、“巴巴爸爸”系列、“蓝精灵”系列、“十四只老鼠”系列等项目的策划出版营销。