走在“奔月”路上的正大书苑

　　□朱晓东

　　正大书苑充满文艺气息。 张席贵 摄

　　“满地都是六便士，他却抬头看见了月亮。”这是英国著名作家毛姆在其小说《月亮和六便士》中的一句名言，“他”即主人公斯特里克兰德――一个原本平凡的证券经纪人，突然对艺术着了魔，于是决然抛弃了优裕美满的生活，奔赴南太平洋的一个小岛，与土著人一起生活，潜心作画，艰辛备尝，终于功不唐捐，玉汝于成，创作出了许多艺术杰作。而本文主人公蔡兴权、龙海虹伉俪的故事却与斯特里克兰德极其相似，都是在月亮和六便士之间做出了迥于俗人的选择，从而走出了一条星光之路，领略到了人生绝美风景。

　　他山之石可攻玉

　　说起正大书苑，要追溯到1995年，第一家门店开张是在小城梅河口。当初，书苑营业面积仅有10多平方米，员工仅2人，经营图书只千种，貌不出众，名不见经传。然而，20多年后的今天，在市场竞争的惨烈博弈下，正大书苑早已今非昔比、鸟枪换炮了，完全可以说，它是全省书业中一匹脱颖而出的黑马。目前，其旗下门店已扩张到19家，长春、四平、松原、通化、公主岭等地都有它的身影，书苑经营面积达5000多平方米，员工150人，经营品种5万余种，历年累计销售图书数千万册，服务读者数百万人次。

　　有史以来，我国的图书发行经历了从书肆、书坊、书屋，到现在的书店，无数次嬗变，其模式离不开坐堂开店，我卖你买。然而，面对多变的图书市场，如果食古不化，因循固守，必然是死路一条。斯时，国内外实体书店的转型升级已有了成功的经验，正大书苑愿意将他山之石“拿来”，用以学习借鉴，开始打造适合于本土的经营模式。

　　复合式书店，是当今业界表现较为前沿的产物，它肇始于斯洛伐克，国内亦不鲜见。它的主要特征是高品位的硬件环境加高品位的阅读情趣加高品质的文化产品加高质量的全程服务。它的出现，是对书店传统经营模式的颠覆，更是一场凤凰涅、浴火重生的“书店革命”。正大书苑在这场“革命”中，始终秉承“传播知识，弘扬文化，服务读者，完善自我”的宗旨，本着“创新、体验、互动、共享”的经营理念，对旗下的各个书店开始了脱胎换骨般的升级改造，使复合式书店经营模式在吉林本土真正落地生根。可贵的是，这种借鉴不是简单地照抄照搬，而是“拿来”中有扬弃，继承中有创新。一个原本单一卖书的地方，摇身一变，成了一个集图书、阅读、文创产品、主题咖啡、儿童阅读与家庭教育为一体的现代化、多元化的文化时尚休闲空间。

　　那真是一个芳草鲜美、落英缤纷、寄情遣性之理想所在。人们在劳作之余，来到精致幽雅的书店，一杯咖啡，一册在手，放松心情，悠然自得，品购随意，来去任君。读者从来没有像今天这样自由徜徉在书海环绕、书香氤氲的天国里，心灵受到净化，精神得到栖息。一位大学生读者的网上留言颇具代表性：“高中的时候每周末回家都会去这家书店逛逛，虽然很小，但那里的氛围让人感觉舒服，服务态度特别好。每周都会去买本书，现在还很怀念。”

　　光明正大迎客来

　　正大书苑的领导者是有远见的，眼光不只盯着自己的一亩三分地，而是广辟视野，让图书发行与国家文化战略结合，每一项经营活动都着眼于全民阅读，为实现书香社会助力。尤其是近年来，在国家大力倡导全民阅读、构建书香社会的宏观背景下，书苑以建设书香社区、书香校园、书香军营、书香家庭为目标，配合政府部门，开展以全民阅读为主题的各种活动。他们经常走出书店，去城市广场、社区、军营、校园，举办图书展销活动，把图书送到读者身边。书苑还积极参加全国和省内各种图书博览会、交易会，与业界同行交流。在长春市历届书博会上，展销有文化含量的精品图书，受到主管部门的好评。2016年元旦，书苑在长春创立书嗜・中东七彩城店，首次将复合式书店经营模式引入正大，使读者在选购图书的同时，更能享受一份别样的幽雅和韵致。同年9月，书苑又在东北师大本部和净月校区同时成立两家书嗜・仿吾书店，以一种人文精神的回归，给莘莘学子提供了与之需求相匹配的时尚、文艺气息交融的读书交流空间。

　　正大书苑在波诡云谲的商海角逐中，能够处变不惊，稳超胜券，其要诀是以诚信为本，坚守道德底线。过去，在国内出版物发行业，个别民营书商在原始积累时期，曾有卖盗版图书的不光彩经历。正大书苑则没有这样的不良记录，它正如其名一样，光明正大。经销的出版物都有正规来路，涉非贩黄更是从不沾边。诚信守法，为书苑赢得了众多的铁杆顾客，也为书苑赢得了荣誉。多年来，其旗下各店先后被主管部门评为“无盗版书店”“版权保护示范单位”“吉林省百强诚信单位”“优秀出版物发行营销企业”。正大书苑总经理龙海虹被吉林省全民阅读协会推举为“阅读推广大使”，董事长蔡兴权荣获吉林省首届新闻出版奖“优秀出版发行企业营销经理奖”。

　　打造全新智能书店

　　2018年12月16日，书嗜・天地里书店在长春市新天地购物公园启动了，它是正大书苑秉承“新阅读・新科技”理念，携手京东数科、京东钼媒、京东物流价值供应链、图灵教育科技等企业，在对实体书店进行升级后，打造出来的全新智能书店。它是科技助力阅读的一次探索，是传统书店再度转型突围的可贵尝试。

　　“我在仰望，月亮之上，有多少梦想在自由地飞翔。”时至今日，正大书苑在奔月的路上，已经走过了令人炫目的历程。面对多媒体对实体书店的日甚一日的冲击，早有准备的蔡氏夫妇，梦想在心中依旧自由飞翔。在坚守实体书店阵地的前提下，目前，书苑开始探索多元化市场渠道，运用“互联网+”思维和大数据，已经建立了信息标准化系统，公司的官方网站、官方微博、微信公众平台业已完成，天猫、淘宝、京东等电商营销渠道早已开通，初步实现了通过电商网店及微店业务辐射，拓展全国市场，线上线下双轮驱动的良性运营新局面。

　　（作者单位：吉林省委宣传部）