把握新机遇 应对新挑战

　　□明天出版社社长 傅大伟

　　2020年注定是一个不一般的年份。这一年是具有里程碑意义的一年，是我们全面建成小康社会的决胜之年，也是脱贫攻坚决战决胜之年，同时还是“十三五”规划的收官之年。这些关键的节点给出版业带来了许多新的机遇。但与此同时，这一年我们也遭遇了史无前例、遍及全球的新冠肺炎疫情。这给少儿图书零售市场带来了难以回避的不利影响，特别是实体书店，在网络书店激烈竞争的挤压下更是雪上加霜。实体书店的窘境反向作用于上游的出版社，使出版社通过地面书店与读者进行互动的机会大大减少。因此出版社只好更多地利用网络书店的推广资源与读者隔空对话，但由此付出的代价则是网店更低的结算折扣、更低的销售利润和更多的网店销售占比。甚至很多出版社不惜赔本赚吆喝，把亏损当作宣传费的支出。

　　对我们少儿出版社来说，实体书店整体零售规模继续走低，网络书店销售规模继续扩张，出版社的毛利率同比将进一步收窄。2020年，少儿图书零售市场所形成的激烈竞争格局将不会缓解，特别是民营公司运营的图书在少儿零售图书市场上的份额在2019年大幅度扩张的基础上仍将呈增长趋势。面对零售图书市场的变局，明天出版社将密切关注市场动态，与时俱进地调整产品结构和销售策略。首先，我们将继续紧紧围绕既定的各少儿图书板块开发产品，注重巩固原有的优势产品线，并有规划地进行品牌拓展，做好名家名作的深度开发、融合发展项目开发，建设有影响力的童书品牌矩阵。另外，在主题出版方面，我们将进一步强化出版使命意识，服务党和国家的中心工作，继续加强主题出版板块建设，围绕全面建成小康社会、建党100周年等重点专题策划组织好两个效益俱佳的图书的出版。

　　在少儿零售图书市场上，虽然我们相当一部分产品在疫情严峻的环境下保持了良好稳定的市场表现，但即使在常规形势下，我们依然有很多优质内容的图书产品的市场潜力没有释放出来，市场表现尚不尽如人意。因此，针对网络书店和地面书店销售特点的不同，我们要进一步加大向不同销售渠道提供差异化产品的力度。去年，我们利用本社已有优质出版资源，专门为网络书店打造了多套图书。目前看来，这些图书具有在网络书店利用各种营销策略和营销工具进行推广的价格空间和营销潜力。下一步，我们还要继续批量推出此类产品，同时加大宣传推广力度，在做好常规图书销售的同时，重点做好网络渠道专版图书的营销，充分利用好网络书店的营销工具，努力占领网络书店价格竞争的制高点。在网络书店销售在整个零售市场占比越来越高的情况下，确保我们在零售图书市场的份额不降低；在毛利率普遍降低的大环境中，努力争取零售毛利额不下降。

　　与此同时，我们要加大力度推进少儿图书内容的数字化、音频化转型，认真做好融合发展工作，努力使每一个融合发展项目落到实处，并切实取得实效。我们将尝试从抓经营效果、抓销售入手，推动融合项目的扎实落地，以期在新的市场环境下，使融合发展项目不仅能够推出新形态的产品，而且还能助力传统图书产品的销售和影响力的扩大。