“小猫汤米”系列累计销量破千万册之谜

　　圆圆的脸蛋、大大的眼睛、尖尖的耳朵，穿着背带裤的“小猫汤米”火了。销量数据显示：“小猫汤米”系列图书自2018年上市以来，累计销量已达1015万册，实现销售码洋1.7亿元。其中，短视频营销效果最为显著，累计观看人数超过1亿人次，销售码洋达8422.35万元；直播营销活动共举办500余场，销售金额超过500万元。

　　近日，在江西高校出版社举办的“繁星启梦 童行探未来”——原创童书“小猫汤米”系列畅销 1000万册座谈会上，该社党总支书记、董事长、总经理袁幸园介绍了“小猫汤米”系列成功步入千万级销量的历程。

　　打造优质原创内容

　　在技术赋能时代，优质内容仍是图书的王道。“小猫汤米”系列的成功恰恰得益于此。“我们始终坚持‘内容为王’的理念，从选题策划到内容创作，每一个环节都力求精益求精。”袁幸园介绍道。

　　谈及“小猫汤米”系列之所以将目标锁定在低幼绘本这一细分领域，袁幸园说是细致市场调研的结果。2017年，在市场调研过程中，江西高校出版社发现随着家庭教育观念的不断升级，越来越多的家长开始重视孩子的早期教育和情感培养。当时国内适合低幼宝宝的原创绘本并不多，而家长对这类图书的需求却非常旺盛，在此背景下，出版一套适合学龄前儿童阅读的优质童书，准确地说，推出一套适合1—5岁宝宝的社交启蒙绘本应该可行。

　　进入内容创作阶段，谁做这套童书的主角来串联故事？又一番调研后，取名“汤米”的小猫做主角，成为大家的共识。为使小猫汤米的故事贴近幼儿日常生活，充满快乐、温暖和正能量，引发孩子共鸣，小猫汤米创作团队非常注重故事情节和富有想象力的画面设计。在这一理念下，善良、勇敢、友爱的小猫汤米在《躲猫猫》等主题书中纷纷出场了。

　　2018年，“小猫汤米”系列第一辑出版并上市。此后陆续推出了“小猫汤米”系列第二辑、第三辑、第四辑，分别聚焦行为能力培养、好品格养成及成长体验启蒙等主题。有家长购书后表示：“内容丰富，孩子容易接受、理解！小家伙很喜欢，每天都看好几遍。”

　　技术赋能营销见成效

　　客观地说，“小猫汤米”系列问世前3年的销售状况并不理想。除去新冠疫情因素外，传统图书营销模式也无法满足当下市场需求。2020年，抖音、快手等新媒体平台的爆发式增长，让江西高校出版社决定借助火热的短视频，开拓新媒体营销渠道。于是，一支专业的内容运营团队由此诞生。

　　在这一过程中，搭建KOC（关键意见消费者）合作矩阵，与10000+育儿达人建立合作关系，在直播带货、亲子测评、故事分享等一系列形式下，江西高校出版社逐步走向精准营销。针对低龄儿童的家长，通过短视频和直播带货的形式，展示了“小猫汤米”系列图书的阅读场景和使用效果，显著提升了家长们的购买意愿。同时，还在社交媒体上开展了一系列互动活动，通过用户的自发传播，进一步扩大了图书的影响力。

　　数据时代，利用大数据分析，对读者的阅读习惯和购买行为进行深入研究，从而不断优化产品线和营销策略，是江西高校出版社的另一营销经验。在营销过程中，该社发现家长们在线上购买“小猫汤米”系列图书时，往往还会关注其他与幼儿教育和情感培养相关的图书，为此，该社迅速推出了《和小猫汤米一起·双语认知百科书》《喵呜喵呜，小猫汤米探案游戏书》等衍生图书，这样既丰富了产品线，又满足了读者的多元化需求。

　　为让小猫汤米形成品牌，内容+文创产品+体验IP计划也逐步实施。记者了解到，在内容端，小猫汤米开发有绘本故事、有声读物、动画短片等多元化内容矩阵；在文创产品端，开发有各式各样的帆布包、水杯、毛绒玩具、益智拼图等。通过多渠道、多形态的IP运营，“小猫汤米”从单一的图书品牌，升级为覆盖1—5岁儿童的全场景IP生态。

　　走进更多国外孩子心中

　　值得关注的是，小猫汤米本身就是一个充满中国文化符号的形象。它的生活场景取材于中国家庭的日常，孩子们在阅读汤米的故事时，接触到中国的人文风情及生活习惯等元素，让他们从小就对自己的文化感到亲切和自豪。

　　资深出版人海飞认为，“小猫汤米”系列累计销量突破1000万册是低幼出版的喜事。当前的畅销书与以往不同，它们是新时代的产物。这并非偶然现象，而是与线上推广和内容契合度密切相关。这种现象提醒我们，当下的成功并非简单的市场模仿，而是在多元因素影响下达成的平衡点。如何让“小猫汤米”系列图书从畅销书到长销书再到经典，让其从国内走向国外，是这套书需要思考的未来之路。

　　资深出版人刘海栖认为，在当今出版业竞争激烈的时代，在劣质产品驱逐优质产品的情况下，还能做出畅销书，值得赞扬和肯定。

　　2018年，“小猫汤米”系列图书以电子版权首度登陆日本市场；2021年，该系列乘势而上，通过纸质版权输出至“中巴经济走廊”重要节点国家巴基斯坦，实现了从东亚到南亚、从数字传播到实体出版的跨越。

　　为了让更多国外孩子认识小猫汤米，袁幸园表示，未来将分三步继续走出去：第一步，深耕“一带一路”共建国家，计划在未来两年内进入东南亚、中东欧等5个国家和地区；第二步，与全球知名出版集团合作，通过版权输出、联合出版等方式进入欧美主流市场；第三步，构建全球IP运营体系，在重点市场设立本地化运营团队，开发符合当地文化特色的衍生内容。