图书的定位与市场

　　图书的定位，就是编者对书稿读者群的界定。图书定位好了，编辑也就有了方向。

　　贯彻图书的定位，编者至少要把握好三方面问题：一是如何取舍书稿的内容，以使图书更准确地服务目标读者；二是如何安排图书的体例，以使读者更好地理解和掌握书的内容；三是如何设计好封面，以使其更能体现书稿的意蕴。

　　内容取舍得当

　　服务目标读者

　　内容上的取舍，决定一本书以什么样的面目出现。比如陶文鹏、郑园选编的凤凰出版社的《苏轼集》，它的前言简要介绍了苏轼一生的伟大成就和人格魅力，也是编这个集子的原因，并把他一生的文学成就归纳为3种形式，即诗、词、文。此文集也因此而分为这3个部分。这样，喜欢苏轼的人，通过这一本册子（21万字），就可以窥一斑而知全豹，了解苏轼文学成就的精华。与此相比较，由复旦大学教授朱刚导读的三秦出版社的《东坡集》收录了苏轼的337首词、164首诗、32篇文章，还有书法作品，排列顺序皆按创作时间前后，直接呈现苏轼的思想变化，并根据元代刻本《东坡乐府》《东坡乐府笺》《东坡长短句》进行了勘校。因篇幅较大，分为上下两册。《东坡集》是作者多年研究的成果，书中包括重修的苏轼年谱就是明证。

　　对比《苏轼集》和《东坡集》，不难发现，前者是一个普及性读本，而后者是一个研究性的成果。二者虽然都是关于苏轼的，但内容取舍都很明确：一个是让读者泛泛了解苏轼的，一个是让读者深入了解苏轼的。虽然研究性的《东坡集》在销量上比不过普及版的《苏轼集》，但这两本图书读者群的划定都很明确，因此都有不错的社会效益。《苏轼集》从2014年初版后，已多次重印；《东坡集》在京东上仅评价一项，就达到1000多条。这都是了不起的成就。图书内容取舍得当，市场自然会有积极反响。

　　完善编写体例

　　方便读者阅读

　　体例的安排，也是体现图书定位的一个重要方面。本文以人民出版社的《马克斯·韦伯全集（第17卷）》为例，从两个方面来说明。

　　第一个方面是本书体例的完备性。本译著包括11个文件，除了“译后记”是为完善译著结构新加的外，原德文版有10个文件，分为文前、正文和文后三大部分。文前包括前言、符号与缩写、导言；正文包括“以学术为业”（由两部分组成，一是“编辑报告”，二是“以学术为业”演讲稿）和“以政治为业”（由三部分组成，一是“编辑报告”，二是“作者提示词原稿”，三是“以政治为业”演讲稿）；文后包括人物索引、人名索引、主题索引、页码对照表、《马克斯·韦伯全集》的结构与编辑规则5个部分。前言交代了编这部书的缘起、所遇到的困难、资料的提供者等信息。导言提供文本的整理、主题及科学史和时代背景等信息，也述及某些特殊的编辑问题，比如关于韦伯的语言特点以及针对此特点德文编者的处理办法等。“编辑报告”提供了两个演讲的产生、发展和流传等信息，类似于对两个演讲的解读。

　　这些文件之间是如何相互关联的呢？以正文“以政治为业”部分为例。其实，当初译者交付的“以政治为业”译稿，只有“编辑报告”和“以政治为业”演讲稿两部分，没有翻译“作者提示词原稿”。但“以政治为业”的演讲稿，原书编者加了边注，这个边注用来专门说明演讲稿和提示词的关系。因为韦伯去演讲前，只是带了几页提示词去，演讲结束后，他在学生笔记的基础上又做了大量修改，成为本书所呈现的演讲稿，此演讲稿与提示词以及当天的演讲，都有出入。因此，假如没有提示词，本译本在结构上就不完整，“编辑报告”“作者提示词原稿”和演讲稿3个内容及其注释之间就无法呼应。

　　第二个方面是中译本如何保持原版的逻辑体系。需要说明的是，即使把原版的10个文件依样翻译，中译本也不是个严谨的版本。一是原版页码和译本页码完全不会一样，因此，“参照某页注X”这样的文字，就不能照搬。中译本做的技术处理是，“某页”编为“本书某页”，指德文原页码，即本书边码。此处加中译本编者注，这样就处理了全书注释的互释、呼应问题。二是译者痕迹。译者无论怎样尊重原文，译文都会有译者的学识、主观意愿的痕迹，因为翻译本身就是一种创作。但要把这种创作客观地呈现给读者，需要两种方法，第一是加译者注，第二是加译后记。译者注可以把翻译中一些词的译法，以及因为国别和文化的差异而需要解释的概念做一些说明。译后记可以把贯穿在翻译中的想法和做法与读者做个交流。

　　一本体例完善的著作，本身就是卓越研究成果的展示，它是一个基石，可以使学者站在这个坚实的起点上，开启新的探索旅程。这是真正为研究者编辑的图书，也是研究者最爱的图书。

　　精心装帧设计

　　体现书稿意蕴

　　装帧对体现图书的定位同样重要。用图书的装帧来表现书稿的内涵是非常难的，因为装帧表达的是感受，不是实体性的东西，而这种感受不能是个体的，必须是本书的读者群和潜在读者群的感受，是要让他们产生愉悦感。重要的是，编辑要把这种感受传达给美编，让美编和自己产生共情，也因此，美编对编辑感受的心领神会就变得非常重要，也暗示了装帧设计的首要环节是美编人选的确定。

　　其次是用材料表达感受。需要从两方面来考虑。一是精装还是平装；二是材料的选择。精装和平装，有成本的考虑，也有与市场上同类图书相比较的因素。比如韦伯全集的装帧设计，会与规模大而重要的丛书相比较，如商务印书馆的《黑格尔全集》，力求更有特色。在材料的匹配上，做到大气、稳当、含蓄而不低调，采用有包封的精装，里封书脊用布加烫金，其余用特种纸裱壳。但如何让包封、里封和环衬的颜色更协调，就只能在现实中用不同颜色的纸来搭配，直到合适为止。这个过程，历时一年多时间。过程是非常艰辛的。

　　同时做好内容取舍、体例安排、装帧设计，一本书才算真的走出深闺，站到市场的舞台上。只有经过了这个艰辛的历程，长销书的市场才算稳当地站定了。因为，有价值的书，是必须经过炼狱一样的编辑之苦的。

　　（作者系人民出版社副编审）