看多家媒体机构如何逆势上扬

　　长江严选直播间中主播“小严严”正在为大家推荐荆楚好品。

　　“2023年，在新传播新营销的探索中，报业融合转型、经营模式创新取得显著成效，全国100余家主要报业传媒集团和报社经营规模和营收总额同比增幅达6.8%。”由中国广告协会报刊工作委员会日前发布的《2023年度全国报业经营整体分析报告》显示，2023年报业经营收入与2022年相比，广告收入占比从38.5%减少到35.6%，新媒体收入占比从23.6%减少到18.6%，发行收入占比减少了5.1个百分点，而多元化经营收入占比则大幅增加，从13.9%增至27.0%。媒体经营收入构成变化更趋科学合理，新媒体经营布局成果日益突显，多元经营占比大幅提高。

　　多元布局的背后，捕捉社会百态的传统跑线口记者化身成了电商“店小二”，与屏幕前的消费者热情互动；和“数字虚拟记者”做同事，呈现全新体验。在科技浪潮的席卷之下，传统与现代交织融合，携手演绎出传媒行业的全新篇章……全国百余家主流媒体经营负责人与业界专家借2023年度全国传媒经营工作总结大会，通过“融”媒体创新经典案例分享，为传统媒体“营”响力逆势上扬讲经验、谋思路。

　　报业转型显成效 实现营收规模稳中有进

　　在数字化的浪潮中，挖掘媒体资源并推动内容的数字化向产业化转变，已然成为地方媒体在传媒经营发展中亟待把握的新机遇，同时亦面临着前所未有的新挑战。

　　“我们坚持‘端网速度、纸媒深度、全媒呈现’的原则，不断拓展全媒体阵地，一方面做大做强湖北日报、极目新闻等新媒体品牌，推进湖北日报客户端县级频道的全覆盖，打造区域超级传播平台；另一方面巩固发展第三方平台大号，积极探索垂直分众传播，构建‘三轮驱动’全媒体传播体系。截至目前，湖北日报传媒集团的全媒体用户总量已突破3.37亿。”湖北日报传媒集团总编辑赵洪松说。

　　南方都市报社以N视频、大数据研究院、湾财社、南都娱乐、南都高质量发展研究院等五驾马车并驾齐驱，建构年轻态生态体系；以“产业+”来增产增收，以“产品+”的模式来持续创收，以“整合+”的模式来串联资源，如打造“中国智媒营销大会”品牌IP，用媒体“营”响力促进企媒互利共荣。

　　“2023年，南方都市报社的整体营收是5.09亿元，同比增长4.1%，其中剔除发行收入后的主营业务收入是4.567亿元，增长7.73%，这也是2018年以来我们经营连续6年保持稳定的增长。这主要是得益于智媒转型的路。”南方都市报社总经理陈文定说道。

　　“政务收入是去年增长最快的板块，有近100%的增长。目前澎湃已经在13个省建立了运营中心。同时，内容风控服务也是我们增长较快的一个板块，另外就是融媒体技术与管理输出。目前来说，纯正的广告包括活动大概占不到60%的收入，约20%是政务，10%左右是版权，还有10%—20%是风控和技术输出。”作为第一家停掉纸媒、全部转到新媒体的媒体，澎湃新闻副总裁黄武锋认为，转型无疑是媒体发展的必由之路，也是应对市场挑战的关键所在。

　　事实上，从1.0图文阶段的起步，到同步推出“第六声”（Sixth Tone）平台；再到2.0阶段平台化的探索，实现视频内容全面上线；最终进入3.0阶段，引入生态化和全链条概念，推出AIGC 24小时直播、知识付费等创新产品，澎湃新闻通过优化布局和转型发展，不仅实现目前每日全网触达用户高达4.5亿，也探索出了包括打造优质广告发布平台、内容4A公司、新型政务服务商等多元化业务，以及内容风控服务和融媒体技术与管理输出等服务，为行业的转型发展提供了宝贵的经验和启示。

　　媒体增创新价值 智能引领服务新篇章

　　融合10年来，通过构建新媒体传播矩阵，或整合资源，或技术赋能，或集中优势打造IP活动，或推进媒体服务下沉，或开拓新的国际市场，全国主流媒体拓展了多种营销模式。

　　例如，《新民晚报》精心打造的国际传播IP“老外讲故事”，该系列报道在新媒体时代全面采用全周期、全流程的运营模式，不仅巧妙借助外力进行推广和宣发，更在《新民晚报》自身平台上积极开展海外输出。“我们在线上通过四季的融媒体产品精心推送，结合线下‘老外讲故事’俱乐部举办主题外宣活动，建立起《新民晚报》的国际友人资源库，成功搭建起国际传播的矩阵。目前，‘老外讲故事’系列在境内外总点击量已超过37.87亿次，成为国际传播领域一个现象级的IP。”《新民晚报》范洁表示，借外嘴讲好中国故事，借外眼去看好中国的发展，“老外讲故事”不仅是一个国际传播的好IP，同时也带来了一定的经济效益。

　　“以前觉得做好内容就够了，如今只是前提，你做不好内容，没有你的影响和你的粉丝，所有营销就无从谈起。”黄武锋如此表示。

　　“助推传统媒体向智媒转型升级，让AI数字人‘飞入寻常百姓家’。”在元宇宙技术日新月异的当下，海峡都市报社“百万数字人计划”项目的负责人提到，通过运用AI技术，《海峡都市报》实现了数字人直播、访谈、交互等前所未有的全新体验，为受众带来了更加生动、智能的新闻呈现方式。同时，报社全面开展了新闻+政务商务服务的数字化应用，推动了新闻内容的创新变革，也更新海都广告服务应用场景，为广告业态改革提供新思路、新产品。

　　武汉大学数据新闻研究中心主任王琼同样表示，数据智能在创新服务方面发挥着不可或缺的作用，目前媒体的商业模式正经历着深刻的变革，逐渐从传统的内容+广告模式，转向咨询+技术服务的模式。比如，南都全员大数据研究院进行数据化转型，年营收超过2亿元。“传统的内容服务的毛利大概是60%，而SASS服务的毛利一般都是在90%以上。”在王琼看来，大数据和人工智能技术是驱动媒体发展的核心与关键力量，在数字化浪潮汹涌的今天，必须高度重视这两项技术的发展，通过深度挖掘和应用数据智能，媒体不仅能够提供更加精准、个性化的服务，还能够开创出更加广阔的业务领域。

　　“媒体+”兴起正当时 多元经营占比大幅提高

　　面对媒体生态重构、竞争赛道改变等多重变化，各媒体顺时而动、因势而谋，顺势而为、乘势而上，挖存量、寻增量，不断通过“媒体+”开拓营收新方式。

　　“如果您想省心、省时、省力地挑选到优质产品，还想要做传媒电商，欢迎认识长江严选。”长江日报社相关负责人表示，长江严选作为长江日报报业集团旗下全资电商平台，自主研发了全国独有的品牌+传播+销售的一体化传媒电商平台，销售额从2020年的1300万元到2022年的4300万元，再到2023年突破8100万元，业绩一路攀升。该负责人表示：“一边是产品，一边是传播，相辅相成，落地生根。追求美好的我们一路升级打怪，看到了流量的神话，也确定了传播的价值，找到了助力乡村的发展点。我们也期待媒体电商能够成为我们传媒的春天事业。”

　　南通报业传媒集团相关负责人则讲述了文旅与媒体融合的丰硕成果，他以首届南通网友节系列宣传报道为例表示，首届南通网友节系列宣传报道全网点击量超过3亿次，不仅一些话题被大量转发，活动整体还创收超过100万元。同时通过评出南通十大热门网红打卡地、十大才艺网友等活动，全方位展示了南通经济社会发展的成果，让大家以网络名人的传播力、影响力带动更多的人认识南通、爱上南通。

　　“有节靠节，无节造节，升腾的烟火气映射出文旅‘出圈’的秘籍。”新华日报传媒有限公司韩雅丽以“节”为媒，讲述了新华智旅如何链式赋能城市文旅品牌的精彩案例。她提到，在举办2023中国（徐州）汉文化旅游节时，《新华日报》坚守创新之道，秉持融合与跨界的工作理念。在塑造主流媒体主流舆论矩阵时，整合央媒、省媒、境外媒体以及自媒体，找准关键节点，用微观视角聚合报道素材呈现徐州汉文化的魅力，为徐州文旅的蓬勃发展注入了强劲动力。“得益于此次活动的成功举办，2023年徐州国庆假期接待游客675万人次，同比增长194.2%，实现旅游总收入91.26亿元，同比增长229.82%，带动效应显著。”韩雅丽进一步说道。

　　对此，中国社会科学院新媒体研究中心秘书长黄楚新也提出了自己的见解。他认为，面对新机遇、新挑战，各媒体机构可在以下几个方面发力：社交化，完善互动机制，增强用户黏性；数字化，推进产业升级，盘活数字资源；生态化，延展产业边界，构建媒介化社会；规范化，加大行业监管，实现规范运营。