2年发行50万册的秘诀

　　历时5年编纂的《中国儿童军事百科全书》，于前年7月在第30届全国图书交易博览会上亮相，截至目前发行已突破50万册。这背后的销售秘诀是什么呢？中国大百科全书出版社社长刘祚臣在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示：“现在回看，这场新书发布会就像赛场上的发令枪一样，枪响后，《中国儿童军事百科全书》在畅销和长销的双赛道上奋力奔跑。”

　　高品质内容收获口碑效应

　　中国大百科全书出版社在上世纪90年代初便开始为中国孩子编纂原创儿童百科全书，推出的《中国儿童百科全书》深受小读者及家长追捧，现在已经进行了第三次修订。

　　“我们有自己坚守20多年的出版理念。在图书内容方面，我们坚持儿童本位原则；在图书品质方面，我们坚持对标《中国大百科全书》，这是我们独有的品牌定位。”刘祚臣介绍，针对《中国儿童军事百科全书》这部书，中国大百科全书出版社对其定位为囊括多种军事学科分支、反映中国视角的原创儿童军事专题百科全书，内容要权威、系统、全面，目标是能给少年儿童读者提供更加完备、更具中国特色的军事知识体系。

　　做好一部儿童百科最为重要的就是专业保障。记者在采访中了解到，为了保证内容的专业性，中国大百科全书出版社组建了由十余位军事专家、深谙军事知识的专业插画师和资深儿童百科全书编辑组成的编纂团队，他们来自中国人民解放军军事科学院、中国人民解放军空军指挥学院、中国人民解放军国防大学、中共中央党校报刊社、《兵器知识》杂志社等多家权威单位。

　　《中国儿童军事百科全书》设有118个知识主题、近500个知识点，涵盖一般军事科普书中不多见的国防、军种、军衔、演习、谍报等学科分支。刘祚臣表示，除了硬核专业知识，他们在编纂过程中还非常重视童趣。童趣在于内容根据儿童的认知特点和习惯从语言到呈现形式进行儿童化处理，并采用了1000多幅手绘示意图、剖析图以及实景图等，用图助说、用图代说，拓展知识信息，更加直观地呈现读者看不到的枪械武器、大型装备的内部结构。

　　2021年，《中国儿童军事百科全书》甫一上市便入选致敬中国共产党成立100周年“中版好书榜”特榜，借力第30届全国图书交易博览会举办新书发布会。“在传统新闻媒体的宣传报道下，行业内外均获悉了本书发布的消息。”刘祚臣告诉记者，后期出版社不断地推广本书，为其申报各种奖项，入选2022年向全国青少年推荐百种优秀出版物等，取得了较好的社会效益。

　　契合短视频直播带货潮流

　　《中国儿童军事百科全书》的宣传期恰逢直播带货销售模式上升期，目标读者更倾向看短视频来了解图书内容。刘祚臣表示，在这个环境背景下，编辑商讨后认为，如果只是制作图书的翻书广告，很难激发消费者兴趣，还容易被消费者反感。因此，编辑反复打磨视频脚本，以“引导孩子树立正确的国防意识”为出发点，力求字字抓人，最终制作出以书中有代表性的剖视图为主元素、充分展现图书特色的视频，再配上有节奏感的卡点音效，让读者看过视频后便能感受到军事知识的硬核冲击。刘祚臣说：“如此制作的超‘燃’视频非常契合本书特点，也使读者有记忆点。”

　　主流媒体推广后，编辑开始投入到更精准化的自媒体“种草”传播中。结合《中国儿童军事百科全书》的科普硬核内容，编辑在规划营销策略时，不再局限于阅读推广人、教育达人，而是将目光聚焦在垂直类专业军事账号上，通过发送私信等手段逐一联系各种官方军事账号。刘祚臣表示，有中国大百科全书出版社这个品牌，《中国儿童军事百科全书》宣推项目组顺利获得了与官方军事账号合作的机会，后续与多个百万级别账号实现宣传合作，如官微“中部战区”、抖音大V“张教官的有趣人生”等。

　　对于该书的销售，中国大百科全书出版社最终选择主要与福州青葫芦文化创意有限公司合作。“我们非常看重该公司对中国原创儿童科普图书的重视程度与新媒体营销能力。”刘祚臣表示，在营销推广过程中，出版社与青葫芦团队紧密合作，社领导、编辑、发行人员通过各种方式剖析讲解产品特点和卖点，全力配合销售需要，录制20余条讲解视频、提供15版产品资料、审批50余次各类授权文件。青葫芦团队则在新媒体矩阵中不断探索，向众多达人推荐，同时在其直营的抖音矩阵内不断推进测试、分析数据，创下了单条视频带货68000套的佳绩。此外，销售团队还在不同的营销节点推动传统电商渠道的销售进度，承接新媒体流量，将图书销售效益最大化。

　　迎接新时代做好渠道维护

　　结合中国大百科全书出版社自身发展实践，针对当下百科全书类产品在营销方面的经验，刘祚臣提出了下述思考：重视品牌营销，提升百科品牌影响力。重视内容营销，为高品质内容代言发声。适应新媒体营销潮流，拥抱新趋势，同时应维护好传统渠道。

　　围绕做好渠道维护，刘祚臣说，一是要在产品前端研究市场，出版定制适合新媒体渠道的产品；二是提升新媒体营销能力，如短视频内容策划与制作能力、新媒体渠道推广能力等；三是发挥新媒体渠道的短期引爆能力，把新媒体作为新书市场营销节奏中的一环，打好渠道组合拳，在短期规模和长期利润之间求得平衡。短视频电商带来快速的曝光和销量增长，平台、自营和其他电商则提供了更广泛的品类和长期销售机会。通过在短视频电商和其他电商之间建立互补与合作关系，可以实现渠道的互相赋能，进一步促成读者的转化和复购行为，增加图书销售量。