以“金案”展风采促交流

　　“不管时代怎样变化，出版业态怎样变化，出版人都要永葆文化理想与情怀。”“营销不仅是‘销’，更是服务。”8月25日，在武汉举办的2023湖北省出版发行行业工作经验交流会暨第六届湖北省出版发行营销金案奖活动现场，选手们“金句”频出，赢得现场观众阵阵掌声。

　　第六届湖北省出版发行营销金案奖活动由中国书刊发行业协会、湖北省委宣传部指导，湖北省出版物发行业协会、湖北省出版工作者协会主办。活动历时3个月，在湖北省出版发行界共征集了86个案例，经过初评、复评和总决赛，最终有10个案例获得本次赛事金案奖。在湖北省委宣传部印刷发行处处长邓世清看来，这些案例涉及出版、发行、营销、数字阅读、新媒体等多个领域，比赛选手既有国有出版机构的编辑，也有民营图书公司的营销人员，可以说，活动既展现了行业风采，也提供了推动行业学习、交流互鉴的良机。

　　全媒营销 实现多点开花

　　“从线上众筹到全媒营销，这本小众图书走出了一条长销之路。”总决赛现场，湖北人民出版社编辑丁琦讲述了《绝迹动物古抄本》的营销特色。由于该书出版成本较高，湖北人民社以众筹模式启动出版，在众筹网上线项目后，8小时即完成目标。该社还提炼图书卖点、延展受众群体、拓展销售渠道，使《绝迹动物古抄本》成为长销书。

　　湖北美术出版社走差异化路线，从时尚年轻女性群体入手，推出《美言美语》系列字帖。在积累第一批读者后，建立练字社群，用心运维，并在小红书等平台进行达人种草。此后，又相继在产品线的基础上打造“描品汇”和“善书集”等品牌。截至目前，湖北美术社系列硬笔字帖销售总量达350万册（套），销售码洋7000万元，55个系列覆盖学前到成人。

　　《也是冬天，也是春天》是作家迟子建的散文集。根据图书特点，长江文艺出版社将年轻人作为重点人群，确定“新媒体曝光转化+传统平台电商转化+传统渠道发力”的营销路径，即先在抖音、小红书等新媒体起流量，之后在电商承接流量，并在传统渠道上发力，呈现多点开花的销售态势。

　　湖北科学技术出版社的主题图书《科技报国》，书写新时代10年来15位国家最高科学技术奖获得者的奋斗故事，彰显他们的报国情怀。该社整合线上线下资源，在与省内外新华书店深入合作的同时，不断拓宽渠道，推动图书进社区、进校园，实现了社会效益和经济效益双丰收。

　　《典籍里的小智慧》是长江出版社策划出版的一套面向少儿读者的趣味人文故事集。据该书责任编辑梁琰介绍，除了传统的宣发渠道，长江出版社利用哔哩哔哩、小红书、抖音、快手等平台，寻找合作达人讲故事、晒书视频；创建“育儿神仙姐姐”“好童学读书吧”等公众号，培养壮大粉丝群。这套书自2021年年末上市至今，发行量已突破10万册，加印6次。

　　破局出击 建设书香社会

　　随着顾客的消费习惯持续向线上转移，新华人该如何破局出击？2022年，湖北省新华书店（集团）有限公司通过建设微店连锁商城，以“社群运营+直播带货+会员福利+短视频荐书+空间运营”线上线下双向引流，全省连锁门店聚力联合，微店销售码洋4000万元；与此同时，利用企业微信做系统性销售客户服务，形成高校倍阅群、家长服务群、慧悦读群和会员体验群等四大类流量社群，实现了从“卖产品”向“卖服务”、从传统征订发行模式向数字化营销服务模式转变。

　　湖北省外文书店通过“书香+”和系统共建“走进去”，与社区、企业、学校等合作，共同打造阅读服务新模式；以直播、短视频、社群运营、线上展会等多种方式，多平台打造新媒体营销矩阵，多维度服务线上阅读转型；通过“三进”工程，即进党政机关和企事业单位、进监狱服务特殊人群、进图书馆等公共文化场馆，构建全场景全民阅读服务体系。通过书香共建，湖北省外文书店充分发挥资源优势，打造“书香武昌 与你同行”武昌书展、“阅界大讲坛”、“书香飘万家·阅读之星”阅读陪伴计划等品牌项目，仅2023年上半年累计联合开展活动400余场。

　　武汉市新华书店有限公司在举办2022—2023武汉童书展的过程中，通过场景、体验、互动、共享、事件、融合6个维度，打造沉浸式阅读场景、组织非遗研学实践、邀请名师阅读指导、开展惠民流动书展、举办征文朗诵大赛、缔造文化交流空间，共开展各类文化活动203场次，参与受众达8万余人次，各类媒体报道近百次，从而有效发挥了新华书店的阅读引领作用，助力书香社会建设。