“出版+”模式打造5亿元网络文学产品线

　　浙江文艺出版社与“朱炳仁·铜”非遗品牌合作，推出了网络小说《剑来》的周边产品养剑葫·姜壶。

　　浙江文艺出版社出版的网络文学作品代表作。

　　浙江文艺出版社 供图

　　3月10日，匆匆接受完《中国新闻出版广电报》记者采访，浙江文艺出版社原副总编辑、网络文学产品线开创人柳明晔便马不停蹄地进入到下一个工作议程当中——对接龙泉青瓷与《剑来》的周边开发，这场洽谈准备许久，大家的目标也一致：用好《剑来》IP，做好非遗文章，实现双向奔赴。

　　10多年来，浙江文艺出版社打造的网络文学实体出版品牌在业界有口皆碑。从单一的图书出版到网文IP的全链路运营，一套成熟的“出版+”模式已经形成，网络文学产品线销售额超5亿元。

　　坚持内容精品化

　　21世纪初，网络文学写作蔚然成风，受众也不再局限为网民。但社会对于野蛮生长的网络写作，普遍认为难登大雅之堂，仅仅是茶余饭后的消遣。作为一家主流传统出版社，要在网络文学领域开疆拓土，难度可想而知。

　　“从唐诗、宋词、元曲到明清小说，中国文学史上的迭代有这样的规律，一个文学样式的兴起之初都会遭到传统主流价值观的怀疑甚至否定。”说起浙江文艺社以身入局网络文学出版，柳明晔认为得益于自己在古典文献专业中获取的超前认知和坚实底气。“当文学带着强大的生命力，尤其带着群众情绪表达的强烈诉求就能产生强大力量，并逐渐成为主流文学被大家认可。网络文学也一样，只是发布的载体改变了，但内容、根基、底层逻辑没有变化。”

　　2008年浙江文艺社推出《迷宫姝》（上、中、下三册，销售1.8万套），开启网络文学实体出版的征程。之后的作品群星闪耀，《后宫·甄嬛传》《芈月传》《沥川往事》《燕云台》《剑来》，每一部都带来巨大的话题和流量。

　　“网络文学作品良莠不齐，所以我们一开始就明确要有精品出版的理念，作为出版社有责任和义务帮助网络文学去更好发展。”柳明晔表示，出版社没有被市场裹挟，不唯数据论、不唯榜单论，有自己的判断依据和标准。“内容品质最重要，最初每部作品我都看过，会从作品整体去把握它的主题性、思想性、文学性。”

　　全产业链运营IP

　　由浙江文艺社出版的《后宫·甄嬛传》销量达16万套，改编成的电视剧到现在还有强大影响力。凭借“网络文学精品+影视联动”的先进出版理念，浙版网文获得了读者和业界的高度肯定。

　　“除评估作品本身价值外，我们特别注重网文IP的全产业链开发运营，女频网文的影视转化就是成功案例。”柳明晔说，随着大众对网文的接受度不断提高，尤其是游戏、动漫制作水平的提升，男频的玄幻小说也可以在IP全产业链的相关链路上得以转化落地。于是，浙江文艺社打破主要做女频的出版思路，实现女频男频双线推进。

　　此后10余年，浙江文艺社不断深耕网文领域，出版作品达200余部，打造出一条超5亿元的产品线。如《剑来》系列已经推出七辑，累计发行超240万册，总码洋近2亿元。仅2024年《剑来》系列的全年发货码洋近4000万元，成为出版社重要经济支柱之一。

　　除了传统的仙侠、言情等热门题材，浙江文艺社还关注现实题材网络文学作品。《他从暖风来》《北斗星辰》《欢迎来到麦乐村》《苍穹之盾》等作品，聚焦时代热点，反映社会现实，引领现实题材网络文学出版风潮。

　　“出版社和作家是同步成长的。我们会挖掘一些潜力作家，签订战略合作协议，作品出版后推荐给影视公司，希望能进一步推动其事业发展。”柳明晔介绍，出版社一开始就主张要让网文IP实现能量最大化，打通上下游产业链，积极与影视、动漫、游戏等行业的重要企业开展合作。同时，在IP 开发过程中，加强版权管理和统筹规划，确保各个环节有序推进，打造完整的网络文学产业生态链。此外，也非常注重文创产业的开发和推广。

　　结合非遗做品牌

　　经过20余年的发展，网络文学已然被大众接受，但近年来也因为故事同质化严重而被诟病。

　　“现在网络文学的发展处于瓶颈期，初生代作家是从传统阅读、传统写作的队伍中走向网络的，与传统文学表达相近。如今虽然会有新观点、新元素出现，但文学性表达却没有同步前进。”柳明晔认为，互联网带来的更多可能性让大家能充分、自由地去书写和表达，但时间一久，缺少创新，同类型化、同质化的问题就会显现。优质内容生产难，出版选择就变少。

　　面对瓶颈，浙江文艺社积极破局，打造“出版+”融合发展模式，从原本单纯的图书生产商，转变成为多样IP产品的制造者。柳明晔说：“我们选择了一种与赚快钱背道而驰的模式，就是立足浙江省的非遗传承技艺来开展合作，用网文IP赋能传统文化，这是非常具有挑战性的事情。”

　　以《剑来》周边开发为例，浙江文艺社与“朱炳仁·铜”“王星记”“方回春堂”等非遗品牌强强联合，推出了养剑葫·姜壶、金精铜钱系列、剑来珍藏版折扇·春风扇、剑来香囊等文创，与西泠印社合作推出剑来金石系列，有印章、印谱等。值得一提的是，2024年版《剑来》手账20天预售超3万册，码洋达300万元。优质文创不仅为出版社带来了可观收入，也进一步提升了作品的品牌影响力。

　　在《剑来》营销方面，出版社与抖音知名博主“小瓜推书”“只有敬亭山”“拂水房房东”等合作，制作精彩宣传短视频，吸引了大量读者关注，有效提升了图书及衍生产品的销量。不仅如此，浙江文艺社的抖音官方账号细分新的垂类账号——浙江文艺出版社落魄山分社，让《剑来》整个系列的产品发展呈现出“总量越来越大、社内份额越来越高”的双佳局面。2024年底，出版社自播账号成为达人账号矩阵的领头羊。

　　关于下一步发展，柳明晔坚信，要坚持精品化、多元化的发展策略，结合网文IP宣传推广中华优秀传统文化，甚至促进文旅发展。