少儿出版的另一种可能？

　　IP能否为少儿出版提供另一种可能？这是北京开卷信息技术有限公司总裁蒋艳平在2025华东少儿出版联合体营销峰会上演讲的主题。

　　流量越来越贵，而品牌IP自身就意味着流量，所以手握IP的出版社才可以和大V们争夺话语权。在少儿出版圈，已经有几个比较火爆的IP，比如“大中华寻宝”“米小圈”“神探麦克狐”“笨狼的故事”等。

　　那么，如何打造IP？有的出版机构给自己取一个子品牌的名字，再推出一系列产品，觉得这就是打造IP。但试问，这个品牌在市场上立住了吗？如果没有，开发产品又有什么用呢？

　　蒋艳平认为，IP 开发变现的前提是拥有IP的权利或者自主知识产权（商标注册）、获得授权。要成为IP，目前出版行业大概有三条路径：一是开发更多同类型图书。二是以虚构拉动非虚构，比如儿童文学书中的角色等，反过来则会增加难度。三是从书到非书。

　　成功的IP包括的要素有名称、LOGO、价值主张（品牌理念）、故事、角色、形象的个性，甚至广大受众共同的精神寄托与文化支撑。比如全民追“国宝”热潮下，熊猫花花以独特形象与性格受到大量关注；理想国IP以优质书籍为原点，不断开拓新的领域，比如数字化多媒体节目、线上线下活动、文化衍生产品、文化奖项以及新的文化品牌。

　　那么，出版界做IP 一定要从书到非书吗？如果投入相当的成本做节目、做活动，风险是否太大？有没有可能利用互联网平台的新理念打造IP呢？蒋艳平列举了广州天闻角川的IP成功案例——“暹罗猫小豆泥”。

　　这是由日本漫画家NOBEKO根据其爱猫小豆泥创作的人气萌宠形象。随着漫画在社交媒体连载以及2019年起出版的《世界，就是绕着猫打转》系列绘本漫画的出版，小豆泥大受欢迎。而让小豆泥火爆“出圈”的则是它的官方表情包，全网发送量超50亿次。之后，开始授权餐厅、玩偶、盲盒、游戏、文创等多种业态，市场反响非常好。

　　蒋艳平认为，打动人的故事是IP爆发的关键，而长期清晰的理念体系则是IP维护的关键。

　　现场，蒋艳平还提到了围绕二次元文化IP衍生的谷子经济给出版提供的更多可能。

　　所谓谷子，是指各种与二次元文化相关的周边商品，如徽章、海报、卡片、娃娃等。谷子经济是近年来在中国消费市场中快速崛起的一种新兴经济形态。据艾媒咨询数据显示，2024年中国谷子经济市场规模已达1689亿元，预计到2029年将突破3000亿元。

　　当下热门的谷子市场，很大一部分谷子产品与图书有着同源IP，谷子产品的热销很有可能带动相关IP图书的销售。

　　谷子与图书的热度和粉丝认知深度必然相互带动，图书和谷子都是IP打造的关键环节，图书为后续产品开发带来初始热度和早期粉丝，而后续产品因其在粉丝生活中的陪伴效果，不断增强IP认知度。

　　目前，天闻角川、力潮文创等公司已涉足谷子市场多年，中文在线、阅文集团、中信出版集团、磨铁图书、华文天下、博集天卷、次元书馆等也已在谷子经济中分得一杯羹。

　　“跳出少儿出版看出版，能看到更多机会。”蒋艳平在演讲结尾如此总结。