在“卷”中寻求“破局点”

　　面对这样的市场环境，二十一世纪出版社集团的应对策略总结起来就是三个字——“稳、准、狠”。稳，就是稳住传统渠道；准，就是精准触达目标读者；狠，就是狠下心来打造优质内容。

　　——闵蓉

　　2024年少儿图书零售市场呈现“高饱和、强竞争、新需求”的特征，虽维持4.23%的正增长，但增速较前些年明显放缓，市场从增量扩张转向存量深耕。但家长们对教育的投入依然“卷”得飞起，麦肯锡《2024年中国消费趋势调研》显示教育类支出增加，少儿图书作为教育刚需仍具发展潜力。

　　面对这样的市场环境，二十一世纪出版社集团的应对策略总结起来就是三个字——“稳、准、狠”。稳，就是稳住传统渠道；准，就是精准触达目标读者；狠，就是狠下心来打造优质内容。具体来说，我们有三大策略：

　　内容为王，打造“爆款IP”。在行业竞争趋于白热化的背景下，优质内容始终是出版机构的核心竞争力。二十一世纪出版社集团以“大中华寻宝系列”为核心IP，历经13年深耕培育，打造出纸质出版、影视动画、数字阅读、文创开发、文旅研学等多业态融合的发展模式，树立少儿出版IP化运营标杆。通过深化品牌价值、拓宽IP外延，二十一世纪出版社集团不仅实现文化内涵深度开发，更通过拓展商业边界推动产业链升级。新书《宁夏寻宝记》全产品矩阵2025年预订就已破亿，充分印证了头部IP所具备的超强的领跑能力和优质产品线旺盛持久的生命力。

　　渠道创新，内容二创引爆销售。内容电商增速放缓，在流量贵且转化乏力的双重压力下，《吴有用元朝上学记》2024年10月6日首发当日销售6.8万册，上市10天后实现重印。二十一世纪出版社集团十分重视内容营销，与知名博主、教育达人等KOL合作，借助他们的影响力推广吴有用系列图书。该产品线推荐渠道主要是抖音和小红书。通过抖音平台头部和中腰部达人推荐，能够更容易地被广泛传播和接触到潜在读者，并且转化率高，有助于短期内实现高销量。营和销不再是过去“摊子铺大，全渠道广而发之”的做法，而是要“聚焦式精准打击”。

　　数字融合，探索“图书+”模式。少儿图书不仅仅是书，还可以是玩具、教具，甚至是一门课程。为构建好“吴有用”这一品牌形象，二十一世纪出版社集团先后推出了动画、数字藏品等产品，2024年又与专业数字传媒公司合作，打造了吴有用的专属数字平台，包含音频、视频、游戏等丰富内容。这就是“图书+”模式的魅力，不仅让书变得更有趣，还让孩子们在玩中学、学中玩。2025年我们还将通过绘本动画化、点读笔和AI技术实现传统出版与数字化的盈利突破。

　　未来图书营销的主战场虽仍然是“线上线下两手抓”，面对愈加激烈的市场竞争，我们能做的，就是在“卷”中寻求“破局点”，我们要更加注重渠道的多元化布局，精准发力，拥抱更广泛的销售群体，激活不同类型经销商的销售活力、潜力。只要保持创新和激情，用“破局点”撬动出版的边界来“破圈”，童书出版仍然大有可为。