竞合联盟赢未来

　　2025华东少儿出版联合体营销峰会将于3月5日在杭州拉开帷幕。这是新春后出版领域第一个重要的行业展会，关注的还是当前竞争最激烈、市场最复杂的少儿出版，吸睛度可谓十足。

　　1986年，华东少儿出版联合体宣告成立，初衷是因为6家小社要抱团取暖，共同面对市场竞争。随着6家少儿出版社的做强做大，联合体获得了“天下童书，半出华东”的美誉。进入新时代，在高速发展快车道上行驶了20多年的少儿出版，遭遇到了前所未有的生态格局的挑战，华东少儿出版联合体身处其中，尤感危机。

　　于是，3年疫情期间停摆的华东少儿出版联合体营销峰会，在一年之春谋划发展大计之时，渠道上下游重新聚首一方，面对面碰撞交流，填补信息差，洞察新趋势，找寻新解法。

　　从2023年至2025年，营销峰会主题都离不开一个“新”字。2023年主题为“踔厉奋发新征程，勇毅前行谱新篇”，2024年主题为“创新发展、合作共赢”，2025年的主题更是直接三个“新”—新时代、新营销、新渠道。

　　除了探讨主题之“新”，在形式上，这几年营销峰会也在不断创新。比如，2023年，首次在峰会现场邀请达人主播直播售书，联合体与抖音电商共同签订图书正版保护合作备忘录；2024年，邀请抖音、天猫图书负责人，分享渠道新挑战与新玩法。

　　这6家少儿出版社不是竞争关系吗，为什么他们可以做到多年携手且日益紧密，乃至将“华东少儿出版联合体”打造成少儿出版的品牌？

　　共同的做书价值观、优良的传承传统、有效的运营机制等，这是联合体得以可持续发展的基础与保障。而最根本的原因，则是竞合理念的高度一致。

　　六社深知，市场经济不是零和博弈，竞争者不仅是竞争对手，更应是竞合伙伴，尤其在当前少儿图书市场集中度水平较低、市场竞争激烈、渠道生态复杂的情况下，更要不忘初心、互信团结、持续创新，携手改善行业发展环境，这不仅是联合体共同利益所在，也是其共同的责任与使命。