发行人也是文化赋能的媒体经营人

　　“沈荡酿造是一家百年企业，1887年由官家赐匾‘官酱园’名号，可谓历史悠久，底蕴深厚。”近日，在浙江省嘉兴市海盐县沈荡酿造文化博物园展厅内，讲解员向前来参观的群众侃侃介绍着沈荡酿造的历史。

　　尤其讲到近7年来，沈荡酿造从“嘉兴老字号”成长为“浙江老字号”，到如今获得“中华老字号”荣誉的发展史，讲解员指着展厅墙上的媒体板块说：“得益于和嘉兴传媒的深度合作，沈荡酿造得到了媒体、社会更广泛的关注和持久曝光，品牌价值不断提升，翻了好几番。”

　　“举个例子，以前沈荡酿造的黄酒最贵一瓶卖几十元，现在可以卖到五六百元。”在嘉兴市新闻传媒中心发行部主任王任滔看来，发行人也是文化赋能的媒体经营人，要发挥专业优势，不仅帮助企业提升价值，更能为集团创造利润，形成共赢。

　　战略合作期间，嘉兴传媒与沈荡酿造合作开设线下门店；打造立冬开酿节、立春封坛节民俗文化IP，年均开展活动200余场；依托“嘉报优品·严选嘉兴”新媒体电商平台，形成稳定的线上销售渠道。目前，嘉兴传媒引入了当地多个知名品牌进行文化赋能，推动嘉兴市新闻传媒中心旗下商贸公司连续5年实现了两位数的营收、利润双增长。

　　“发行部不能局限于传统意义上的报纸发行，而是一个全案执行部门，可以策划、运营、执行大型活动，发挥媒体优势，对传统行业进行文化赋能，打造文化产业IP。”对于发行工作的定位，王任滔一直强调要做好服务，文化赋能。

　　服务意识，嘉兴传媒人历来有之。1999年，南湖晚报“小记者”协会成立，引入“新闻参与教育”理念，培养未来读者。“小记者”队伍从最初的几千人会员发展到目前约5万人，人均订阅一份报纸，成为《南湖晚报》读者的主力军。

　　“小记者”实行实名制，入会即送一份《南湖晚报》，入会费比订报费便宜28元。入会并不是简单赋予一个身份、赠阅一份报纸，而是以协会为平台，将科技、文旅、研学、赛事等经营板块融入其中，实现跨部门、跨媒体、跨区域的合作，最终形成稳定的品牌输出，为孩子们提供丰富且优质的服务。

　　比如，《南湖晚报》每年会拿出500个版面，用于刊登“小记者”的优秀作文，提升获得感、荣誉感；每年和10余个政府相关部门或单位合作开展“红船少年说”“嘉警小记者”“儿童观察团”“小记者跑两会”等系列活动，丰富经历，增长见闻；组织研学活动，发放价值2000余元的研学礼包，打通嘉兴市20余个景点向“小记者”免费开放，吸引流量，刺激消费；开发“小记者”管理系统，打造“小记者数智联盟平台”，结合投稿服务、采风报名、积分兑换等功能，增加趣味性、互动性。

　　“活动都是公益的，‘小记者’免费参加，线上名额经常‘秒空’。这些活动家长也十分认可，因此报纸的续订率很高。”王任滔说，嘉兴日报报业传媒集团和嘉兴市广播电视集团两大集团合并后，“小记者”资源得以整合，嘉兴市实名注册的“小记者”用户总数近10万名，实现了“小记者传统发行”向“小记者+产业融合+平台建设”的转变。近3年，“小记者”会员数年均约5万名，带来的订报款超1000万元，助力《南湖晚报》吸附广告业务超3000万元。

　　“报纸发行作为传统报业经营中的‘三驾马车’之一，其发行覆盖面和客群精准性对于印刷、广告等业务的营收具有直接影响。”王任滔认为，面对新时代的挑战，必须转变思路，强化策划服务意识，充分利用传媒资源，通过文化赋能，实现多方共赢和价值创造的新模式。

　　2023年，嘉兴市新闻传媒中心成立，在中心党委的坚定支持与一系列鼓励政策的双重驱动下，发行工作取得了显著进展。两年间，通过策划发行、文化赋能，《嘉兴日报》的发行量从6.3万份增至7万份，《南湖晚报》的发行量接近8万份，两份报纸连续两年不仅实现了发行总报款和板块利润的双重增长，还成功带动了晚报吸附广告业务达3000万元的收入规模，彰显融合力量。