爆款文创拿捏流量密码

　　在“我与地坛”北京书市上，广西师范大学出版社集团的卡夫卡签名刺绣帆布托特包广受欢迎。

　　在今年的上海书展和“我与地坛”北京书市上，有一个文创产品成为当之无愧的爆品，那就是由广西师范大学出版社集团推出的文创产品——卡夫卡签名刺绣帆布托特包。这款产品一经推出就成为各大书展和文化市场的“断货王”，成功拿捏流量密码，对于个别热门颜色和款式，消费者往往交付预付款一两个月才能拿到，即使这样，他们的消费热情依旧不减。

　　在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时，广西师范大学出版社集团市场部总经理陈子锋坦言，爆款文创产品的出现可遇而不可求，出版机构能做的就是在文创领域持续耕耘，发挥优势，与时代共舞。

　　深耕优势内容

　　出版机构的优势是内容，而延伸内容优势也成为集团文创的开发思路。据陈子锋介绍，在“出版+文化+文创”大框架下，集团整合优质文化资源，进行文创开发。

　　简而言之，一个充满人文气息的出版机构，希望通过文创来延伸品牌的价值。陈子锋说：“我们涉足文创产品并打造文创品牌的初衷，主要是延伸和拓展品牌价值，满足市场需求，推动文化产业的发展和创新，开辟新的经济增长点。通过文创产品的开发和推广，集团也能更好地传播其文化理念和人文精神，实现文化与商业的共赢。”

　　对文化深度发掘成为商业运营的试金石。陈子锋说，具体操作方面，集团主要围绕其图书资源和文化IP展开。

　　首先，依托图书资源。集团充分利用其丰富的图书资源，特别是外国文学、艺术史等领域的优质内容，为文创产品提供灵感和素材。例如，围绕《卡夫卡传》，推出了卡夫卡签名刺绣帆布托特包、卡夫卡签名主题咖啡保温杯等文创产品。

　　其次，打造文创品牌。品牌支撑使文创发展形成闭环，集团的“阅·见”文创品牌就是在这种思路下形成的。陈子锋说，他们通过个性鲜明的标志与口号，通过IP体系化运营，“阅·见”文创品牌已形成了独特的品牌形象，影响力逐步扩大。“阅·见”生活馆系列，包括卡夫卡签名刺绣帆布托特包、“只此敦煌”旋转氛围灯等。“阅·见”书房系列，包括黄铜实木典藏版签字笔、“千面宋人”茶具等。

　　再次，注重创意与实用。新时代的读者对于文创审美有新需求，不能太土，也不能不着边际。寻求创意与实用性的平衡成为关键。对此，集团在文创产品的设计上，尤其注重创意与实用性的结合。陈子锋说：“我们的产品不仅具有文化内涵和审美价值，还具备较高的实用功能，如帆布包、咖啡保温杯、书签、书夹、笔记本、茶具等，满足了不同消费者的需求。”

　　最后，做好渠道建设。正所谓酒香也怕巷子深，通过线上线下多种渠道进行文创产品的推广和销售成为集团文创品牌建设的重点。当前集团线上渠道包括官方自媒体平台、社交媒体、电商平台等，而线下渠道则包括实体书店、文化活动等。“此外，我们还积极参与各类书展和博览会，如全国图书交易博览会、上海书展等，展示和推广文创产品，持续推动品牌‘出圈’。”陈子锋如是说。

　　文学时尚融合

　　集团内容资源丰富，但他们并没有采取遍地开花的方式，而是选择让文创产品融合文学与时尚。

　　在陈子锋看来，卡夫卡签名刺绣帆布托特包就是对文学与时尚融合的一次创意尝试，它不仅是一件实用的日常携带品，更是一件能够激发人们对文学和艺术思考的艺术品。该系列的设计灵感源自卡夫卡的作品和对细节的深刻把握。设计团队希望通过将卡夫卡的签名和名句以精美的刺绣形式呈现在帆布材质上，打造出一个结合文学气息与日常实用的产品。

　　“我会紧握你的手，只要你愿意。”陈子锋说，对于许多读者而言，卡夫卡的这句话可能是一种情感上的共鸣或启发，将这句话随身携带，可以作为一种情感寄托或提醒，帮助人们在忙碌的生活中找到内心的宁静和思考的空间。卡夫卡签名刺绣帆布托特包将文字转化为文创，为文创产品的研发提供了新思路，充分体现了文字与文学在今天依然有着不可替代的力量。

　　此外，这款文创产品还具备了社交属性。活动结束后，不少读者通过小红书互动传播，不断引流，活跃社交平台的讨论热度，形成了一个正向循环。陈子锋说：“这款产品的成功给我最大的启示，是通过优质的产品和服务，可以赢得消费者的信任和忠诚，进一步提升品牌影响力。”

　　加强创新推广

　　随着出版机构对文创产品开发越来越重视，目前文创市场竞争激烈，众多品牌和机构都在争夺消费者的注意力和市场份额。在陈子锋看来，集团文创面临创意与设计的挑战，“我们如何能不断推出新颖、独特、有文化内涵的文创产品，实现创意和设计的持续输出成为关键。”

　　为了应对这个挑战，集团不断加强市场调研，为文创产品的开发和推广提供有力支持。陈子锋说，通过市场调研，集团能够更准确地把握消费者需求，推出符合市场需求的文创产品。“未来我们会深化主题系列开发，继续围绕出版社的图书资源和文化IP，打造更多具有深度和广度的文创产品系列。”

　　在创作方面，集团正加强跨界产品合作，积极寻求与其他文化、艺术、设计等领域的跨界合作，共同推出具有创新性和独特性的文创产品。陈子锋说：“通过与不同领域的合作，可以引入新的设计理念和创意元素，丰富产品的多样性和趣味性。”

　　集团还不断投入研发和创新，同时加强与其他单位的合作推广。“我们未来将与各大书店、图书馆、博物馆等文化机构建立合作关系，共同推广文创产品。通过合作，可以扩大产品的销售渠道和受众范围，提升品牌的影响力。”陈子锋说。