忙得挥汗如雨 销售创下新高

　　第三十一届全国图书交易博览会期间，二十一世纪出版社集团展位前人山人海。

　　第三十一届全国图书交易博览会上，二十一世纪出版社集团的活动吸引众多读者入场。

　　《大中华寻宝记》是二十一世纪出版社集团畅销产品。

　　二十一世纪出版社集团每年在书博会上都会准备丰富多彩的活动和展品。本文图片由二十一世纪出版社集团提供

　　作为二十一世纪出版社集团发行部副总经理，参加书展是严航的重点工作之一，因为他负责统筹该社全国线下渠道的营销工作，参加书展是他获取行业动态、了解市场信息的主要手段。

　　2021年、2023年在山东济南举行的全国图书交易博览会，严航也都深度参与其中。谈起对这两次书博会的感受时，严航告诉《中国新闻出版广电报》记者：“这两届书博会图书销售效果比往届更好。”

　　严航说，书博会组委会发放了大量的惠民购书券来吸引读者走进会场，再叠加各社的销售折扣，有些图书的最终到手价有可能比线上售价都低，这极大激发了读者的购书热情。

　　尤其是2023年的书博会是疫情放开后的第一届，读者被疫情压抑许久的热情迸发出来，购书读者络绎不绝。二十一世纪出版社发行公司全员出动，同时增加了展位，严航和同事连中午吃饭都要速战速决，忙得挥汗如雨，销售成绩也很令人欣慰：带了近40万码洋的展品参会，最后超过80%的展品都销售出去了，创下该社书博会销售新高。

　　严航认为，线下销售不理想是由于和线上巨大的折扣差造成的，一旦这个折扣差不存在了，读者还是愿意在有氛围的地方购书，毕竟可以看到实物和试读，能选到更适合自己的图书。严航建议书博会增设更多的休息区、饮水点等，满足观众的阅读需求。

　　除售书外，二十一世纪出版社还非常重视书展的营销活动，在这两次书博会上，每次都举办了近20场各类活动。与展会主办方确认各场活动的具体时间、活动地点、样书的摆放以及为活动召集参与者等工作，严航和同事都参与其中。

　　其中，“寻宝齐鲁，大美华夏——《大中华寻宝记》阅读分享会”和“普及国防知识，成就新时代阳刚少年——八路叔叔签售会”两场活动让严航印象尤为深刻。《大中华寻宝记》作为二十一世纪出版社畅销产品，在阅读分享会上受到小读者的热烈欢迎。而八路叔叔签售会的活动则以普及国防知识为主，提问都是军事方面的问题，但活动现场的小女孩在回答这类问题时展现出丰富的军事知识，居然“巾帼不让须眉”。

　　在书展上，严航还有一项重要工作，就是结识新朋友、拓展新渠道。近些年随着销售渠道的不断变化，以前经常参加书展的老面孔越来越少了，严航说，为稳定销售，需要有新的经销商和新的销售渠道加入进来，书博会成了双方一个较好的沟通平台。

　　少儿出版社和青少年读者，是书展重要的参展力量和观众群体。严航建议，书展可以拓展一些功能：比如增设专门的青少年阅读推广区，适合青少年参与的阅读活动或者讲座就放在这个推广区来举办，培养他们对阅读的兴趣和能力。随着研学越来越热，许多新华书店也已经进入这个赛道，而出版社有文化资源优势，双方可以整合资源，共同参与研学板块开拓，书博会可以增加文旅融合展区来吸引读者。

　　本届书博会举办在即，二十一世纪出版社同样准备了丰富多彩的活动与展品，严航和同事期待在本届书博会上再次斩获佳绩。