要把头脑放在离读者最近的地方

　　“出版业是一个让人很幸福的行业。作为文化工作者，我们从事内容生产工作，很有乐趣，也有价值感。”近日，浙江少年儿童出版社社长郑重接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，自己从事出版业近30年，经历过行业的黄金时代，也身处过行业的寒冬岁月。如今流量为王的时代已经到来，出版人不能沉湎于过去的传统渠道时代，要躬身入局，去主动引导和推动建立行业新生态。

　　渠道变革 引导市场建立秩序

　　谈起出版业近30年来的发展变化，郑重打开了话匣子。在他看来，上世纪八九十年代的出版业处在卖方市场，优质的内容在市场上有很大空间。彼时浙江文艺出版社的世界文学名著系列，浙江美术出版社的连环画、挂历，浙江教育出版社的《中国少年儿童百科全书》，浙江少年儿童出版社的“三百”系列等，深受读者欢迎，堪称洛阳纸贵。

　　跨世纪之后，卖方市场开始向买方市场转变，有好内容供给的出版社在图书经销商面前仍有话语权，但两极分化现象逐步明显。进入互联网时代后，实体书店受到冲击，出版业传统渠道生态遭到破坏。但互联网也给出版业带来了巨大的作者红利、读者红利和渠道红利，比如互联网贡献了很多畅销书作者、流量达人，用户黏性高，一本书销售几十万册级别的新作者不断涌现，还孵化出很多超级IP；读者方面，移动互联网时代有10亿部手机就有10亿个读者，浅阅读读者可以逐渐转化为深阅读读者，让很多优质内容实现更广泛触达；渠道方面，利用新媒体，图书营销推广也可以精准抵达受众。从某种意义上讲，移动互联网真正推动了全民阅读、全时阅读、全域阅读的时代来临。

　　进入20年代后，图书行业迎来直播元年。新冠疫情3年给实体店带来沉重打击，但也催生了直播的大繁荣。过去图书行业上百亿的利润被迫沦为短视频直播等平台的免费获客成本。短直平台的野蛮生长是以低价、低折扣的形式实现的，导致少儿图书售价在各大平台竞价之下一降再降，线上折扣已低到三折。没有流量就没有销量，大多数出版社要么书卖不出去，要么亏钱卖。郑重认为，技术进步在一定程度上可以推动行业发展，但在图书沦为互联网新媒体免费引流工具的背景下，重塑产业生态和商业规则迫在眉睫，所有少儿社应团结起来，用专业引导市场，建立秩序。

　　内容为王 有好书才有议价能力

　　新冠疫情紧急状态结束后，大家期待的图书消费的报复性反弹并没有到来，少儿图书市场进入了消费降级、低折扣、高运营成本的艰难困境。

　　郑重认为，作为图书销售的传统渠道，实体书店是少儿阅读的主要阵地，家长买书带有强烈的功利性，导致很多优质的原创少儿文学很难进入市场，这对少儿图书行业发展是致命打击。

　　近年来，为了应对市场变化，浙少社积极调整产品结构，确定了文学、科普、百科三足鼎立的结构战略，其中儿童文学依然是支柱性板块。郑重表示：“2024年整体市场依然艰难，新媒体竞争进入‘战国时代’，通路还会越来越窄，折扣还在越来越低，大家都在谋求各种变局之中的突围。但无论是什么样的市场，只有坚持出精品、出好书、出品牌，才能有更多决胜的把握。”

　　有好书，出版社才能提高议价能力。面对渠道转型，浙少社坚持立足儿童文学优势板块，加强对沈石溪、杨红樱、郑渊洁、汤汤、任溶溶、杨鹏等重点作家产品线的维护。如围绕沈石溪和汤汤两大工作室，陆续推出沈石溪“海豚三重奏”、汤汤首部长篇小说《十一个宝藏》等。今年年底还将推出作家李少白的童谣力作《童声琅琅中国风》。除了原创儿童文学优势板块，浙少社还将进一步拓展科普、绘本板块，打造“金知了”科普馆、“琥珀”绘本馆。

　　面对越来越严峻的市场，浙少社坚持抱团取暖、开放合作的原则，优质资源共享。今年4月，浙少社已分别与云南晨光出版社联合推出葛竞《宇宙的梦想》、与四川少年儿童出版社联合推出刘华《苹果花开》两部重量级的原创精品。

　　走近读者 才能做出读者喜爱的读物

　　出版电子商务、人力资源、营销发行、编辑出版、畅销书运营乃至影视动漫……近30年来，郑重在全产业链都留下过奋斗的身影，他一直坚持一条标准，就是“要把头脑放在离读者、离客户最近的地方”，这既是经验，也是给予青年编辑的建议。编辑要走进书店、走近读者，才能做出读者喜爱的读物。

　　关于童书爆品，杨红樱的《男生日记》、《女生日记》、“淘气包马小跳”系列，沈石溪的动物小说系列，这些原创儿童文学的超级IP得以形成，离不开儿童非功利性阅读习惯的养成。孩子们爱看“无用之书”，不仅为文学创作提供了丰富的土壤，也帮助编辑发掘更多优质题材。

　　移动互联网时代对编辑的能力提出了更高要求。编辑要能全程策划，实现做内容和做推广一体化，这就需要去研究读者、研究渠道、研究新媒体，去主动拥抱流量，把传统的读者变成用户，把头部文化资源转化成用户喜闻乐见的内容。郑重表示：“在团队建设上，浙少社将通过项目制整合来激发大家的积极性和主动性。根据项目创造的价值进行考核，上不封顶。”

　　目前，浙少社的儿童文学占比在70%以上，新媒体平台已经成为图书销售的主阵地。从新媒体端口看，一些主播推荐的功利性阅读产品外延也到了尽头，因为原来的流量卷不动了。这对他们在直播间卖好儿童文学提出更高要求，不再是简单地讲产品上链接了事，而是要学会“讲故事”。“当然，这也需要出版人的引导，培育整个渠道，我们要给新渠道提供更多话术，让他们把儿童文学当刚需卖。”郑重认为，儿童文学不是无用的，无用之书有大用。出版社在培育编辑团队、主播之外，还要培育家长，让他们明白孩子的道德教育、情感教育、审美教育大都是在儿童文学的阅读中完成的，非功利性阅读更能丰富孩子们的创造力、想象力，建立健全的人格和健康的心理。