一套少儿图书遇上中华铅笔

　　由华东师范大学出版社策划出版的《聪明格》系列图书自上市以来深受多年龄层读者的喜爱。为了激发其内容潜力，华东师大社尝试与上海中铅文具有限公司进行“跨界”合作，以“书+文具礼盒”的形式，创新图书营销模式，得到市场的积极反馈。

　　作为一款数字游戏，“聪明格”起源于日本，也被称作升级版的数独。“《聪明格》系列图书自上市以来，受到了下至幼儿园小朋友、上至七八十岁老年读者的欢迎，但总体的销售量并没有达到预期。”华东师大社新媒体运营者沈淳告诉《中国新闻出版广电报》记者，“这套《聪明格》共11本，销量最少的是计算难度最大的《聪明格·11 四则运算篇高级》，为2万多册；销量最多的是《聪明格·1 入门篇》，近4万册。其实还有很大的提升空间。”

　　虽然《聪明格》系列没有如华东师大社预期那样，但因这套书独特的内容魅力，每年都能加印一到两次。本着对这套书品质的信心，出版社的编辑、发行和营销人员通过新媒体渠道持续与读者保持着紧密的互动联系——“玩肯肯聪明格，练思维，赢赠书”活动、《聪明格》的“每周一题”有奖答题活动等坚持至今已经有201期。

　　交流中，该社一直在为这套书寻找适时机会，期待能引起更多读者的注意，也在探求通过“跨界”合作，打响这套书的品牌。

　　华东师大社将目光放在了与图书配套的铅笔上。在该书编辑庄玉辉看来，如此好玩的数学、好玩的游戏，在开始的时候就一定要准备好铅笔和橡皮，因为读者是在不断试错中一个个格子闯关，不到最后一个格子准确填完，整个“聪明格”的题目就不能算正确解出。

　　为此，华东师大社新媒体运营部门发挥品牌联名合作经验，以及擅长流量挖掘和产品开发的优势，与生产中华铅笔的上海中铅文具有限公司一拍即合，并迅速选取优势产品进行合作：上海中铅文具有限公司选取相关文具，出版社选取《聪明格》书籍打造礼盒产品，进行组套销售。

　　双方合作礼盒包含《聪明格·3 加法篇初级》等3册图书，以及中华大三角书写铅笔、中华大三角学生橡皮等4件文具。对此，庄玉辉表示，“虽说‘聪明格’是一款非常好玩的老少皆宜的游戏，给小朋友开发智力，给老年人锻炼脑力，但基于目前我国的教育实际和这几年的销售实践经验，这套图书最准确的定位仍是广大的中小学生，而这部分消费群体也正是中华铅笔的消费主力军。”

　　“我们有书，中铅文具有铅笔和橡皮，如此合作可谓最佳搭档，也给读者提供了完备的应用场景。”庄玉辉告诉记者，两个品牌近年来均在思考新的销售模式，开拓新媒体领域的销售增长和产品合作。

　　当被问及此次合作的感受时，沈淳坦言，双方产品的合作实实在在地增加了品牌的曝光量，单从出版社的抖音账号看，成功实现了粉丝的关注增长，通过对此产品的视频发布，结合之前长沙书展期间的直播活动，粉丝增长了2万。

　　这样的合作，既拓宽了产品线，也成为创新营销的重要一环。