立足内容探索品牌自播

　　中共党史出版社的直播团队在2024北京图书订货会上开展直播。

　　闫雅彬 摄

　　走进书展，为读者推荐好书；把握节点，精准定制营销活动……从试水自播到形成常态化体系，中共党史出版社的品牌自播建设实现了“从0到1”的突破。中共党史出版社在这个过程中也愈发感觉到，直播已经成为一种非常有效的营销手段，能够帮助出版社更好地推广党史类和党建类图书，传承红色基因，激发全民阅读热情。

　　寻找适合自身发展的道路

　　谋定而后动。开启抖音自播对于中共党史出版社而言并非一个贸然的决定。中共党史出版社副总编辑姚建萍告诉《中国新闻出版广电报》记者，从试播到直播，该社经过了一年多的精心准备。从市场调研、平台选择到直播内容的策划，出版社投入了大量的人力、物力，确保每一环节的工作都精准到位。

　　中共党史出版社的第一次试播是在兄弟社的帮助下，用兄弟社的直播号和直播间进行的。在这之后，中共党史出版社和抖音平台开始对接，不断摸索自己的风格。

　　2023年9月，中共党史出版社成功搭建自己的直播间，并正式开始直播之路。姚建萍介绍：“在抖音运营的过程中，我们获得了巨量引擎（抖音集团数字化营销服务平台）营销经理的帮助。他给我们分析了抖音投放头部客户的玩法和行业现状，同时在重大营销节点也给予我们一定支持和保障。”

　　截至目前，中共党史出版社已经进行了30多场直播，并且将直播时间固定在每周二。同时，在已有直播经验的基础上，该社还进行了两场专题内容的直播。一场是邀请谍战历史研究专家走进直播间，讲述无名英雄的故事，向读者展示社里“隐蔽战线”丛书；另一场是在毛泽东同志诞辰130周年纪念日，进行关于毛泽东同志的图书的直播，集中向读者推荐社里20多种相关图书。

　　经过一番摸索和尝试，中共党史出版社找到了适合自身特色的直播规律。姚建萍说：“通过直播，我们获得了更精准的用户画像、更畅通的信息渠道，直播也回答了困扰出版人多年的‘把书卖给谁’的问题，有助于后续进行更加精准选题策划与营销推广。”

　　由社内人员组成直播专班

　　对于党史类出版社来说，什么内容适合做直播？怎样在开播后短时间内“抓住”读者眼球？如何清楚呈现图书的内容和价值？这些都考验着中共党史出版社的直播团队。

　　在直播内容方面，中共党史出版社立足自身特点和受众人群需求，聚焦党史类和党建类精品图书的推广，以出版社打造的重点畅销图书为核心，其中包括口述类和回忆类图书及通俗类读物。在姚建萍看来，无论是传统的线下推广渠道，还是现如今蓬勃发展的线上直播渠道，打造精品始终是出版社的立身之本，没有精品图书的出版，直播活动将是无根之木和无源之水。

　　“对于一些紧俏的图书，线上线下销售渠道有很大的重合。”姚建萍举例，比如回忆类、口述类的有《薛暮桥回忆录》《西部大开发决策回顾》等，理论类、通俗类有《向毛泽东同志学习辩证法》《血火鏖战：中央苏区五次反“围剿”》等。这些书在传统营销渠道方面也是社里的长销书和畅销书。

　　一场直播的成功与否，能否吸引更多读者，和直播团队有着重大的关系。目前，中共党史出版社建立了一支10个人的直播专班，成员由出版社的青年理论学习小组发展而来，由图书编辑和营销人员构成。“直播间介绍党建、党史类图书，对主播的要求更高，要求社内人员对相关图书的了解更充分。”姚建萍说，在选拔直播团队成员时也制定了严格的标准，第一是要有比较高的政治理论素养；第二是要热爱图书，对出版业和图书有情怀；第三是要掌握一些直播的基本技巧。

　　经过一段时间的积累，当前中共党史出版社的直播团队的状态越来越好，越来越成熟。“主播对图书有特别充分的了解和喜好，所推书的特点是什么，他们会自然地加入对图书的情感，这就是读书人之间的分享，更细致、更有温度，也更容易与读者产生共鸣。”姚建萍表示，只有多向读者推出好书，才能拉近和读者的距离，也才能留住他们。

　　靠贴近读者来拉动业绩

　　从去年团队初步成形，到今年在摸索中有了不少进步，一路摸着石头过河，如今中共党史出版社的直播团队已渐趋成熟。在日常直播之外，团队还将直播间搬到了书展现场。

　　在2024北京图书订货会期间，中共党史出版社每天上午10时到12时直播两个小时。“从实际销售来看，确实对拉动业绩有帮助，也曾产生过直播间的爆品。”姚建萍说，有一个意想不到的收获是，直播带火了社里图书衍生文创产品的销售。

　　把直播间搬到订货会，比在出版社直播更拉近了与读者的距离，现场观展的读者看到了主播真人，在直播结束之后，还可以跟主播进行更深入的交流。姚建萍介绍，北京图书订货会期间，出版社还邀请了部分图书的作者来到现场与直播间的读者进行交流，这样就把作者和读者这座桥梁真正地建立了起来。

　　每场直播活动结束后，中共党史出版社的直播团队都会进行复盘，并在下一场直播中进行改进。盘点总结直播经验，姚建萍感慨道：“如果说我们总结出了什么样的经验，那就是以精品留住读者。无论是做自播，还是做品牌，都需要靠一场场的直播积累用户。除了保证产品的专业性和优质性之外，更要对粉丝真心实意。”

　　谈及出版社未来在自播层面的规划，姚建萍表示，图书直播除了拉动图书销售，更是一场围绕图书的知识普及和文化传播。未来，出版社将致力于拓宽直播间维度，将直播间建设成更加贴近读者的交流空间，而不只是销售场所。同时，社里将持续对自播投入人力和资源，继续做好专题类直播，让更多红色经典图书抵达更多读者。