克服重重困难销售600万码洋的背后

　　由河南文艺出版社出版的《岳南大中华史：从北京猿人、三星堆到清东陵》是中原出版传媒集团重点出版工程“中华文脉——从中原到中国”丛书之一，自2021年年底出版以来，就广受读者关注，目前已销售600万码洋，实现社会效益和经济效益的双重丰收。“这本书除了内容过硬外，也得益于前期我们有计划、有节奏地宣传，扩大图书影响力，以及后期多措并举，线上线下全媒体传播，全力布局新媒体宣传营销。”河南文艺出版社副总编辑刘晨芳在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时如是介绍。

　　畅销书作家

　　让冷门考古学“大热”

　　图书营销的根本是内容为王，在这方面，《岳南大中华史》甫一上市，就没让人失望。

　　“将历史与考古新发现融进文学之中，让掩埋于历史尘埃的人物，重新展现在读者眼前。”这是百万级畅销书作家岳南最擅长的，他以严谨认真、处处有典的态度书写史著，从考古的角度串联中华文明史。在《岳南大中华史》中，他通过北京人头盖骨、仰韶彩陶、殷墟甲骨文、三星堆、银雀山汉简、曾侯乙墓、兵马俑、马王堆汉墓、南越王墓、法门寺地宫、明定陵、清东陵等遗址、陵寝考古发现、发掘，重现了中华百万年人类史、一万年文化史、五千年文明史。

　　《岳南大中华史》中呈现的12场重大考古发现，都来自岳南30多年笔耕不辍，用文学“抢救”考古的坚持。为了完成这系列考古文学作品，岳南多年来一直在全国各地进行实地考察，为了挖出更鲜活的背后故事，把能找到的考古队员、专家采访了个遍。

　　在《岳南大中华史》中，不仅有大量的考古、历史内容，还有鲜活的人物和故事。文中“汉代的辛追夫人也爱吃甜瓜、螺蛳”，既可以看到这样有趣的考古发现，也能通过文字感受到辛追夫人生前的贵族生活。“这些考古发现拉近了古代与现代人的距离，也为历史考据提供了强有力的支撑。”在刘晨芳看来，《岳南大中华史》将历史与考古新发现融入文学之中，满足了大家读故事就能读到历史和考古科普的需求。而年轻人沉迷“考古学”，不仅是看这些惊心动魄的考古大发现如何一次次重建我们对中华文明的认知，更是在满足人类与生俱来的好奇心。

　　直播间带货10分钟

　　交易近3000册

　　《岳南大中华史》平装版本是河南文艺出版社与上海读客联合出版的，该书出版上市时，彼时的上海是全国疫情重灾区，仓库被封控，连续数月发货都受影响……如此境地，河南文艺社是如何克服重重困难，线上线下多维度宣传营销活动的？

　　刘晨芳介绍，上市初期，河南文艺社微信公众号始终保持对该书一周一次的曝光，内容包含文摘、周末荐书、编辑部的故事等，文末附上河南文艺社有赞店铺的购买二维码，同时不断推送关于该书的短视频。此外，河南文艺社把每个章节可读性强的故事提炼出来，找到抓人的点做成系列短视频，在抖音和视频号同步推送。

　　图书出版不久，中原出版传媒集团便召开《岳南大中华史》宣传动员大会，参会的各单位集思广益，出谋划策，十分踊跃。会后，各单位根据自身读者受众的特点来重新拆解物料，深度挖掘，创造性地进行宣传。“此举一方面促进了此书的宣传营销，另一方面也给自己的平台‘吸粉’引流，达到互利共赢的良好局面。”刘晨芳说，通过前期计划性、有节奏的宣传，打开了《岳南大中华史》的知名度和影响力，在当当新书榜单占据前列，读者好评度不断攀升。

　　在刘晨芳看来，作者岳南也是卓越的营销和发行人员，“我们充分利用作者的知名度和影响力，双赢双丰收。”从2022年7月到2023年9月，岳南携《岳南大中华史》曾三次走进东方甄选直播间，与俞敏洪、董宇辉进行文化对谈。2022年7月12日是岳南第一次做客东方甄选直播间，《岳南大中华史》同时上架，10分钟内就卖掉了近3000册。后又紧急加印3000册，在河南文艺社严格控价的前提下，此书在东方甄选直播间橱窗上架，长期实现动销，营销收入喜人，2023年上半年回款31.6万元，加上2022年本书单次在东方甄选直播收入的35.1万元，至此，该书在东方甄选一家电商已实现回款66.7万元。

　　持续巩固影响力和传播力

　　“成绩的背后离不开团队的合作，再就是要学会做主动的人，主动出击、主动策划、主动营销，甚至主动去尝试失败。”刘晨芳说，“在线上活动如火如荼进行的同时，我们深知，线下活动中作者与读者近距离接触带来的影响力同样不能忽视。”

　　为了巩固《岳南大中华史》持续向好的影响力和传播力，尤其是岳南首次在东方甄选和俞敏洪直播间的热播效应，不断增温这本书的市场热度，持续推动其快销连锁反应，河南文艺社乘胜追击，趁热打铁，继续发力，多次邀请岳南做客大中原，畅聊中华史。2023年9月，岳南到郑州多个学校作专题演讲，受到师生一致好评与喜爱，激发了师生对中华历史的兴趣，提升其对中华文明发展的自豪感与使命感。

　　值得一提的是，2023年国庆节期间，河南郑州有位12岁的博物讲解员小谢同学火爆“出圈”，小小年纪博览群书，知识储备令人惊叹。在他开出的书单里，《岳南大中华史》赫然在列。“这条视频的火爆对带动此书的销售起到了不可估量的作用。可见，《岳南大中华史》在前期大量的营销宣传过后，在无主动营销的情况下，已自动地实现了自转式销售和传播。”刘晨芳坦言。