跻身直播新赛道 在线售书获好评

　　1月13日，2024北京图书订货会在中国国际展览中心（朝阳馆）圆满落幕。本届订货会共有720家出版、发行单位参展，其中现场设置直播间超过100个。

　　人民日报出版社、浙江文艺出版社、接力出版社、化学工业出版社等多家出版社加入在线直播浪潮中。通过轮流入驻直播间，联动主播达人、现场直播带货，为线上线下读者和粉丝推介精品好书、派送购书福利。

　　直播售书正在促成出版社与读者的“双向奔赴”。是书虫也是书迷的肖先生因在西安出差，没能赶到订货会现场。但在不少出版社的直播间里，他早已流连忘返。“直播卖书增加了与我们这些读者的互动，我想找的好书，只需要在直播间里留言，便会有认真负责的编辑为我详细讲解。”肖先生坦言很喜欢这种购书方式。

　　从不得已的自救之举到成为常态化营销策略，直播卖书正拓展、延伸出版社与读者之间联系的桥梁。《中国新闻出版广电报》记者在订货会现场看到，在抖音平台拥有42.4万粉丝的“中少读书”在订货会期间共推出了5场直播，平均每场直播时长3小时。尤其是在订货会的最后一天，“中少读书”特别推出了优惠折扣力度极大的福利场，以响应读者选书、购书的阅读需求。

　　在抖音平台拥有16.2万粉丝的“后浪文史馆”，也在订货会期间推出了长达8小时的直播。其间，“后浪文史馆”特别邀请了“方尖碑”主理人荆文翰联动直播，以扩大传播效果。

　　中南传媒则延续线上线下相结合的营销模式，在现场搭建直播间。其直播带货聚焦“多、新、惠”，旗下各家出版社通过用优质图书内容打败市场低价、优化图书选品、积极寻求外部合作等多元化营销策略和方式，为新媒体营销赛道带来新气象、新变化。

　　除出版社编辑亲自上阵外，不少阅读推广人、明星大V也积极加入在线直播活动中。其中，专业卖书主播“蜜獾吃书的晴总”在订货会期间推出多场直播。万卷出版有限责任公司出版的《阅读是一座随身携带的避难所》，辽宁人民出版社出版的《人地之间》等图书，在她幽默风趣的推荐下累计获得上万销售量。

　　直播作为一种有效的营销形式和销售渠道，在扩大品牌影响力、销售加成、提升用户黏度上无疑将拥有更好的未来。